「保险」小红书2023年保险行业月报-2023.4

2023年度 小红书 小红书商业化 助力每一个好产品生长 保险行业月报 2023.4月 本地客户业务部-平台专家行业三组 Agenda 一.行业概览 1.行业搜索及高活跃用户画像 2.行业分品类检索情况 3.行业TOP搜索词 二.行业广告投放优质素材 1.广告优质素材-搜索表单 2.广告优质素材-高点击高互动笔记 三.高互动优质笔记分享 1.视频类高CES笔记 2.图文类高CES笔记 行业概览 小红书保险行业搜索及高活跃用户画像-4月 女性用户占比82% 男女 24-32岁用户占比57% 18以下18-2324-2829-3233以上 一二线城市用户占比75% 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 数据来源：小红书商业数据中台：2023.4.1-2023.4.31 分险种检索占比 儿童保险 新生儿保险 年金险 养老险 生育险 医疗保险 失业险 意外险 寿险 重疾险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.4.1-2023.4.31 保险行业分品类检索情况-4月 •各险种搜索量呈周期性变化，在周末降低，周中升高，对比上月分品类数据，重疾险占比提升明显。 •因为五一期间出行需求，搜索指数提升，意外险检索占比小幅度上涨。 2023/4/1 2023/4/2 2023/4/3 2023/4/4 2023/4/5 2023/4/6 2023/4/7 2023/4/8 2023/4/9 分险种检索趋势 2023/4/10 2023/4/11 2023/4/12 2023/4/13 2023/4/14 2023/4/15 2023/4/16 2023/4/17 2023/4/18 2023/4/19 2023/4/20 2023/4/21 2023/4/22 2023/4/23 2023/4/24 2023/4/25 2023/4/26 2023/4/27 2023/4/28 2023/4/29 2023/4/30 2023/5/1 行业TOP搜索词 •用户对香港保险关注度快速 升高，主要关注点为香港重 疾险以及储蓄型保险产品； •“儿童保险”“新生儿保险” 站内关注度居高不下，需重 点抢占核心词的卡位； •“平安保险”“支付宝保险” 相关品牌词搜索量快速上升,品牌除了关注抢占核心词的卡位，同时也要关注品牌阵 地建设。 保险保险怎么买合适失业保险金 新生儿保险养老保险宝宝保险香港保险 失业保险金领取条件失业保险金和失业补助金 儿童保险众安保险靠谱吗 婴儿保险医疗保险 保险有没有必要买 平安保险支付宝保险 新生儿保险怎么选宝宝保险怎么选 失业保险城乡居民养老保险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.4.1-2023.4.31 分品类行业热搜词 医疗保险寿险新生儿保险 儿童保险 养老险 医疗保险医疗保险怎么选平安百万医疗保险 补充医疗保险怎么…医疗保险怎么报销补充医疗保险怎么买医疗保险怎么查询补充医疗保险 医疗保险个人怎么交商业医疗保险怎么买 宠物医疗保险城乡居民基本医疗…农村医疗保险怎么…医疗保险断交有影… 百万医疗保险儿童医疗保险 安盛卓越馨选医疗…补充医疗保险是什么支付宝医疗保险哪… 商业医疗保险 增额终身寿险的坑增额终生寿险 寿险增额终身寿险值得买吗 定期寿险增额终身寿险 增额终身寿险排名 寿险怎么选终身寿险是什么意思 增额寿险和年金险什么区别 寿险是什么意思中邮年年好邮保一生c款终身寿险 终身寿险寿险有必要买吗 定期寿险有必要买吗终身寿险有必要买吗 定额终身寿险长城明爱传承终身寿险 人保寿险增额寿险 新生儿保险新生儿保险怎么选 新生儿保险什么时候买 新生儿保险攻略新生儿保险怎么办理新生儿保险去哪里买新生儿保险在哪里买新生儿保险有必要买吗 新生儿保险新生儿保险支付宝新生儿保险中国人寿支付宝新生儿保险新生儿保险友邦 上海新生儿保险平安新生儿保险新生儿保险怎么买美国新生儿保险深圳新生儿保险沈阳新生儿保险大都会新生儿保险 儿童保险儿童保险怎么选儿童保险应该怎…泰康儿童保险 中国人寿儿童保险儿童保险有必要…京东安联儿童保险支付宝儿童保险儿童保险支付宝平安儿童保险 儿童保险推荐儿童保险教育金儿童保险在哪买中国平安儿童保险香港儿童保险 儿童保险儿童保险友邦儿童保险箱 中国人寿儿童保…平安儿童保险怎… 养老险商业养老险平安养老险养老险推荐 养老险理财产品养老险怎么买大富之家养老险中国人寿养老险人寿养老险 养老险有意义吗养老险有必要交了吗 泰康养老险平安养老险内勤友邦养老险 存在正常缴费的养老险种 养老险哪个好养老险断几个月可以吗 平安养老险面试养老险文案个人养老险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.4.1-2023.4.31 分品类行业热搜词 重疾险生育险失业险年金险意外险 重疾险重疾险有必要买吗重疾险怎么选 重疾险推荐友邦重疾险泰康重疾险 重疾险买消费型还是返还型 大黄蜂7号重疾险重疾险和百万医疗的区别 少儿重疾险健康福重疾险 百万医疗和重疾险的区别 儿童重疾险支付宝重疾险平安重疾险 重疾险买终身还是定期 成人重疾险宝宝重疾险 儿童重疾险推荐达尔文6号重疾险 生育险生育险怎么报销 生育险交多久可以报销 生育险怎么查询生育险可以自己交吗 灵活就业社保有生育险吗生育险怎么报销广东老公的生育险怎么用生育险怎么报销浙江 2023生育险灵活就业生育险生育险和生育津贴 生育险可以用老公的吗深圳生育险怎么报销 灵活就业医保有生育险吗 北京生育险报销生育险报销需要什么资料 深圳生育险生育险怎么报销江苏 生育险报销 失业险领取条件失业险怎么领 失业险失业险领了有什么影响失业险可以领几次 失业险可以领多久失业险怎么申请北京失业险怎么领 领失业险有什么影响么自动辞职的不能领失业险吗 失业险怎么查广州失业险成都失业险武汉失业险 劳动合同期满可以领失业险 广州失业险怎么领深圳失业险怎么领深圳教师失业险失业险怎么领取深圳失业险 年金险年金险怎么选 年金险和增额终身寿的区别 年金险有必要买吗增额寿险和年金险什么区别 年金险排名养多多3号年金险 友邦年金险年金险第一梯队养老年金险 平安年金险泰康年金险年金险的坑年金险怎么买 平安年金险值得买吗光明一生慧选版年金险增额寿和年金险区别友邦年金险值得买吗 香港年金险年金险推荐 意外险意外险推荐 意外险买哪个好航空意外险要不要买 航空意外险小蜜蜂3号意外险 友邦意外险成人意外险推荐支付宝意外险儿童意外险 成人意外险意外险有必要吗意外险支付宝 萌宝保少儿综合意外险无忧保综合意外险怎么样 小蜜蜂2号意外险 少儿意外险父母意外险老年人意外险 意外险报销流程 数据来源：小红书商业数据中台：2023.4.1-2023.4.31 行业广告投放优质素材 前链图 落地页 • • • 前链图 落地页 前链图需强势吸引用户，通过强调价格优势，清晰的投保要求，核心卖点等，体现产品高性价比。 落地页素材承接前链图，强调保险优势，同时引导用户立即咨询 必填项字段需出现在首屏，“咨询，测算”等提交按钮明显，减少转化路径，提升转化率 •预约咨询弹窗全程伴随，避免流失转化 广告优质素材-搜索表单（直接转化） 广告优质素材-高点击高互动笔记（间接转化） •优质图文笔记主要通过配置全套方案的形式进行分享，首图为配置宝宝保险的“真实笔记”突出原生性真实性，通过“一个月配齐”强调；正文内容突出“与几千宝妈沟通过”“经验干货”激发用户兴趣，展开讲解容易踩坑的类型，提高用户信任感，详细介绍配置险种的：推荐产品 +挑选建议+费用，内容专业具体，清晰明了。 •优质视频类素材主要以真人保险科普的形式，首图利益点明确“翻倍”、“躺收”等，同时结合用户的不同人群给具体的保险配置建议及测算方法；动画软植入形式，原生有趣，情景故事带入性强，渲染焦虑的同时给出保险建议。 高互动优质笔记分享 理财险优质笔记 【首图】大字压图，通过揭露“增额终身寿是套路”来吸引用户，同时通过“26岁女性”举例。 【标题】通过“内行人”的角色，劝导用户不要“乱买”，反向教育用户如何正确配置增额寿。 【内容】站在用户视角拆解增额终身寿，全方位分析增额终身寿的“套路”，增强用户信任感，结合分析整理产品榜单，通过免费领取吸引用户转化。 【首图】榜单图片+醒目大字，以“4月榜单” 为切入点，通过“前三名大换血”激发用户兴趣。 【标题】针对首图文字进行二次强调，突出重点。 【内容】首先阐述优质产品下架，激发用户兴趣，强调分析多款产品，突出专业性，并提供榜单对比表。同时结合新的明星产品，做详细拆解，内容详细充实。 【首图】使用大标题“躺收1w利息”激发用户观看欲，点击观看完整视频。 【标题】通过人群+方法+利益点的标题公式吸引特定目标用户。 【内容】讲解人逻辑清晰，内容干货满满，先拆分不同理财方式的优劣势，再结合“631存钱法”强调增额终身寿的优势，最后通过结尾的榜单对比表，引导用户转化留言。 人身险优质笔记 【首图】大字压图，通过“退休稳拿3000+”吸引用户，“农村父母”圈定目标人群，搭配形象较好的老师出镜。 【标题】通过人群+现状+核心卖点吸引用户 【内容】讲解人逻辑清晰，从用户痛点问题出发，结合不同人群实际案例，进行保险配置科普，既有保险的干货知识，又有详细的实操建议及产品榜单。 【首图】强调保险科普，以“国家薅羊毛”切入，通过”省好几万“的利益点，直击用户心理 【标题】以“国家福利”吸引用户，强调“省下一大笔钱”激起用户兴趣。 【内容】通过“粉丝案例”切入，强调保险的 重要性，站在用户视角，拆解医保的优势及规则，增强用户信任，结合医保的弊端引出百万医疗，再通过榜单对比表引导用户转化，结构紧凑清晰。 【首图】产品大标题强调“99%的宝妈都买错了”，激起用户观看欲，点击观看完整视频。 【标题】通过“如何买更划算”以抄作业的视角，帮助用户分析。 【内容】强调产品的性价比和优势，同时结合粉丝买错形态踩坑的案例，层层拆解产品，专业具体，层层递进，用户信任度较高，最后通过免费配置引导转化。 蒲公英合作笔记 【首图】强调“好而不贵”，搭配产品核心卖点 （价格优势及承保规则优势）。 【标题】通过“普通家庭”带入用户，强调“实用不贵”吸引用户点击。 【内容】从个人故事出发，视频中穿插宝宝视频，让”妈妈们“更有代入感，从实用性、理赔规则、购买方式和价格等方向阐述产品优势，结尾再次强调购买路径引导转化。 【首图】以医生身份，强调保险的重要性，更容易获取用户信任，吸引点击。 【标题】体现产品“医疗保险”结合抄作业式标题和博主医生身份，激发用户兴趣。 【内容】结合个人案例，阐述保险配置思路。利用生动形象的比喻和举例，讲解各保险产品的作用及优势，通俗易懂。再代入各类人群，推荐适合的保险产品，强势种草。 【首图】利用”附详细清单“的描述+全家保险配置的清单贴图吸引用户点击。 【标题】“全家保险”普适性较强，“详细投保攻略”吸引用户抄作业。 【内容】从医疗开销出发，结合个人案例，强掉保险的重要性。列举不同家庭成员的保险配置思路，同时重点讲解了不同人群适合的险种及产品，详细清晰。 小红书商业化 助力每一个好产品生长 2023年度小红书 保险行业月报 期待携手共赢！