小红书2023年保险行业月报

2023年度 小红书 小红书商业化 助力每一个好产品生长 保险行业月报 2023.1月 Agenda 一.行业概览 1.行业搜索及高活跃用户画像 2.行业分品类检索情况 3.行业TOP搜索词 二.行业广告投放优质素材 1.广告优质素材-搜索表单 2.广告优质素材-高点击高互动笔记 三.高互动优质笔记分享 1.视频类高CES笔记 2.图文类高CES笔记 行业概览 小红书保险行业搜索及高活跃用户画像-12月 女性用户占比82% 24-32岁用户占比57% 一二线城市用户占比70% 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市 男女18以下18-2324-2829-3233以上 五线城市 数据来源：小红书商业数据中台：2023.1.1-2023.1.31 分险种检索占比 医疗保险 重疾险 新生儿保险 生育险 疫情险 年金险 失业险 意外险 儿童保险 养老险 寿险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.1.1-2023.1.31 保险行业分品类检索情况-12月 •疫情险由于政策改变，环境变化，关注度呈现明显的下降趋势 2023/1/1 2023/1/2 2023/1/3 2023/1/4 2023/1/5 2023/1/6 2023/1/7 2023/1/8 2023/1/9 分险种检索趋势 2023/1/10 2023/1/11 2023/1/12 2023/1/13 2023/1/14 2023/1/15 2023/1/16 2023/1/17 2023/1/18 2023/1/19 2023/1/20 2023/1/21 2023/1/22 2023/1/23 2023/1/24 2023/1/25 2023/1/26 2023/1/27 2023/1/28 2023/1/29 2023/1/30 2023/1/31 行业TOP搜索词 •用户对新生儿保险和养老保 险关注度较高； •出境政策放宽，非大陆地区，以及境外保险的关注度呈现明显的上升趋势 保险养老保险新生儿保险 保险怎么买合适失业保险金宝宝保险 城乡居民养老保险 泰国保险保险有没有必要买 新冠保险医疗保险父母保险 新生儿保险怎么选 婴儿保险儿童保险 养老保险在手机上怎么交 泰国新冠保险宝宝保险怎么选 香港保险众安保险靠谱吗 数据来源：小红书商业数据中台：2023.1.1-2023.1.31 分品类行业热搜词 医疗保险失业保险新生儿保险 儿童保险 养老险 百万医疗险医疗保险 医疗保险怎么缴费 高端医疗险 医疗险友邦高端医疗险医疗保险怎么查询医疗险怎么选 防癌医疗险医疗保险怎么选中端医疗险 医疗保险怎么报销补充医疗保险怎么报销 医疗保险短信城乡居民医疗保险怎么报销 失业保险金失业保险金广州 失业保险失业保险金和失业补助金 失业险怎么领失业保险金领取广州失业保险金 失业保险金领取有什么影响 失业保险金深圳深圳失业保险金 失业险杭州失业保险金 失业保险金审核不通过失业保险金领取条件失业保险金北京 新生儿保险 宝宝保险 新生儿保险怎么选 婴儿保险宝宝保险怎么选婴儿保险怎么选 新生儿保险什么时候买新生儿保险去哪里买 宝宝保险攻略婴儿保险在哪买 新生儿保险怎么办理宝宝保险在哪里买宝宝保险去哪里买新生儿保险攻略婴儿保险推荐 儿童保险 儿童保险怎么选 儿童保险应该怎么买 泰康儿童保险儿童保险教育金 儿童保险有必要买吗 平安儿童保险儿童保险支付宝支付宝儿童保险儿童保险在哪买中国人寿儿童保险儿童保险推荐 中国人寿儿童保险儿童保险攻略 中国平安儿童保险 养老保险 城乡居民养老保险 养老保险在手机上怎…养老保险缴费基数养老保险怎么查询 灵活就业养老保险划…养老保险断交有影响吗 农村养老保险养老保险农村 养老保险能领多少商业养老保险推荐养老保险交满15年养老保险有必要买吗 养老保险退休能领多少 商业养老保险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.1.1-2023.1.31 分品类行业热搜词 重疾险 疫情险寿险年金险意外险 重疾险重疾险有必要买吗重疾险怎么选 重疾险推荐健康福重疾险 重疾险买消费型还是返… 成人重疾险重疾险买终身还是定期百万医疗和重疾险的区别 重疾险退保香港重疾险 医疗险和重疾险区别 重疾险泰康 消费型重疾险重疾险和百万医疗 新冠保险泰国新冠保险新冠保险泰国新冠保险理赔 泰国新冠保险怎… 新冠险去泰国新冠保险… 新冠险理赔新加坡新冠保险去泰国旅游怎么… 境外新冠保险日本新冠保险 隔离险出国新冠保险出境新冠保险 增额终生寿险增额终身寿险的坑 寿险 增额终身寿险值得买… 定期寿险终身寿险有必要买吗 终身寿险寿险怎么选增额终身寿险 增额终身寿险排名寿险有必要买吗寿险是什么意思 增额寿险 终身寿险是什么定期寿险有必要买吗 年金险年金险怎么选 年金险和增额终身寿…年金险有必要买吗 年金险排名 增额寿险和年金险 增额终身寿险和年金险 年金险怎么买养老年金险 年金险和增额终身寿 年金险推荐年金险退保年金险的好处保险年金险香港年金险 意外险意外险推荐 航空意外险要不要买意外险买哪个好航空意外险 成人意外险成人意外险推荐老年人意外险意外险有必要吗老人意外险 飞机意外险有必要老人意外险推荐父母意外险 意外险成人意外险报销流程 数据来源：小红书商业数据中台：2023.1.1-2023.1.31 行业广告投放优质素材 •前链图体现保险品类及产品优势，以具体价格，最高赔付体现保险划算，赔付高增强吸引。 •落地页素材承接前链图，强调保险优势，同时引导用户立即咨询 •必填项字段需出现在首屏，“咨询，测算”等提交按钮明显，减少转化路径，提升转化率 •预约咨询弹窗全程伴随，避免流失转化 广告优质素材-搜索表单（直接转化） 前链图落地页 前链图落地页 •优质视频类素材主要以真人传授如何挑选保险的形式，配合自己的学历及经历将具体保选择融入讲解的例子中，配合数据表格，提高真实性和可信度。 •优质图文笔记主要为针对不同客户群体科普介绍，首图原创笔记突出原生性真实性，通过研究时间，经验分享等增加内容专业性，吸引用户点击；正文内容首先针对新手客户，预算低的需求点激发特定用户兴趣，并详细介绍不同的保险类型，价格，办理方式提升用户信任度，最后进行私信咨询来提升转化。 广告优质素材-高点击高互动笔记（间接转化） 高互动优质笔记分享 【首图】自制海报，大字压图，使用红线加粗字体划重点，吸引点击 【标题】使用“三分钟看懂”话术吸引点击收藏，强调内容重点简单易懂 【正文】详细介绍用户可领取的福利，分类明确。图片并使用红字强调重点，制作表格分类各种险类，同时在每张图片最下方安利对应产品，让用 户快速理解并种草。干货满满，吸引所有用户做 【首图】红色大字压图，配合恶搞表情包，增强笔记存在感，吸引用户点击 【标题】使用反向话术“居然领不到”刺激用户点击冲动 【正文】使用反问句强调话题，配合自制备忘录，从申请条件，需要的材料，再到申请时间，以及领取金额，全方面指导用户。并配合官网截图标注，干货满满，吸引用户关注收藏，并引导私信咨询 【首图】表格形式清晰透露出产品细节，大字红字标注收益情况 【标题】利用“妈妈帮你存钱”梗，铺垫寿险产品，并拉进用户距离，梳理品牌形象 【正文】与标题呼应，提供合理的“帮孩子攒钱”的策略，同时详细阐述了产品的特点以及对比其他理财产品的差异点和优势，吸引用户互动 高CES图文笔记（企业号） 高CES图文笔记（非企业号） 【首图】收益截图增加真实性，大字压图明确主题内容 【标题】使用金额等“1.5w”刺激用户点击， 吸引指定用户关注 【内容】对生育津贴细节问题进行详细阐述，并提供领取办理的详细流程，内容可信度高，互动心智强 【首图】奢侈品礼物合照，诱惑力满满，吸引指定用户点击 【标题】使用给父母选礼物的借口，刺激用户关注父母保险，引导种草 【内容】首图向用户分享父母合照以及礼物照片，降低警惕心，后再安利对应产品，分享自己亲身的体验过程，并且介绍了领取流程，毫无营销感，吸引用户收藏种草，增添关注以及评论。 【首图】直接使用截图介绍缴费步骤，目的明确了当，吸引用户点击 【标题】使用话术“可以…，不能…”强调话题，吸引特定用户点击 【内容】多次提醒用户不能断交社保，并解释其原因以及可产生的负面后果，拉近用户距离。后再使用截图以及红字重点标注，告知缴费步骤以及项目，吸引点赞收藏，进行评论区激烈互动。 高CES视频笔记（企业号） 【首图】大字压图，配合排名数据图，增添可信度，刺激用户点击观看 【标题】“这3款领得多”凸显性价比优势，吸引用户进行观看 【内容】全方位分析增额终身寿的好处，并整理出收益最高的几款，计算处退休能拿多少养老金，拉近用户距离。后在用不同人物举例，安利对应产品，吸引用户收藏关注，进行评论区激烈互动 【首图】大字压图，以“吃到老”为切入点，体 现收益的可观 【标题】使用话术“高性价比”“多领2w”，勾起用户兴趣观看完整视频 【内容】通过收益，平台安全性出发，打消用户对于投资的顾虑以及安全性的担忧，详细解释如何买，如何使用，一步步手把手的推荐产品，内容详细充实，产品种草心智强 【首图】使用大标题“超强存钱法”，激起用户 观看欲，点击观看完整视频 【标题】采用“存出小金库”话术，吸引所有用户点击 【内容】讲解人幽默风趣，内容干货满满。配合多种截图分析，并举不同例子做为参考。同时还告知不同社保的优缺点，金额以及用途，吸引用户收藏种草。不浪费机会，吸引用户收藏留言。 【首图】“女士理财方式”直击目标群体，吸 引点击观看 【标题】使用“不同收入”话题感有针对性，强烈有趣，吸引用户观看 【内容】视频以扮演不同收入女性，表达她们的理财方式，使观众产生共鸣。轻松自然毫无营销感，大大的降低用户警惕心。后再科普中薪阶层适合购买的产品，向大部分用户种草，引导私信询问，评论区互动。 高CES视频笔记（非企业号） 【首图】使用个人对比照，“实习工资1200”到“一线城市3套房”吸引用户目光进行点击 【标题】使用有关性词汇“富婆”吸引女性用户，“越花越有钱”，直击用户心理 【内容】讲解以个人故事开始，先是为用户排雷，拉进用户距离。后再告知用户如何实现财富自由，以个人案例吸引用户观看完整视频。后安利对应保险产品，提出性价比优势，吸评论区互动。 【首图】以“半条命”的内容引起用户好奇心，吸引点击 【标题】亲身经历，以适当的焦虑话术，告诉用 户保险公司带来的益处 【内容】阐述真实经历，以“千呼万唤始出来”切入本期内容是受大量用户关注的，提升完播率，通过保险的重要性和保险的解决方案，提升用户对于某类险种产品的种草心智。 小红书商业化 助力每一个好产品生长 2023年度小红书 保险行业月报 期待携手共赢！