【光大海外TMT】ASMPT4Q22业绩说明会纪要20230301付天姿/王贇/张可/黄铮参会领导:Mr.RobinNG,CEO;Ms.KatieXU,CFOQ:1Q2023新增订单情况,拆开来看? A:我们预计集团1Q23新增订单按季环4Q22增加10%~20%,主要是季节原因(一季度倾向于比四季度高)。 汽车仍然保持强劲;工业、先进封装也很稳定;中国疫情措施放宽利好整个行业,Q1有一些中国客户(高端手机应用、汽车)有购买兴趣,经过和客户交流和观察独立研究机构的观点,半导体周期可能在2H23开始恢复,比1H23更乐观,许多客户也宣告中国解封有积极影响。 SMT继续保持高点,SEMI从低点反弹,IDM在SEMI更多,尤其是IDM确实在东南亚扩张更多,新厂产能可能在23年末、24年初释放。IDM相对封测厂更加积极,不止根据需求供应购买,也进行产能扩充,为复苏做准备。 Q:定价情况? A:我们在超级周期(21年)非常合理并有针对性的提价,现在根据毛利率表现,我们能够保持价格水平,尽管这是一个竞争激烈的市场,尤其是以美元报价的订单,因为去年美元很强势,这有汇率压力,设备销售价格由制造厂决定,客户综合考虑我们的解决方案、牢固关系、先进技术和售后服务。 Q:SMT分部汽车、工业占比变化情况? A:历史上看汽车10%左右,现在增长到接近20%,工业占比翻了2~3倍,这两个终端市场稳定增长,2022年这两个领域市场需求强劲,我们从中收益,未来汽车电动智能化、工业自动化、智能解决方案、绿色基础设施等需求推动汽车、工业持续增长。 Q:存储市场? A:我们很坦诚ASMPT之前在存储市场并不强,但现在情况变化了,我们的一些设备非常适合存储市场像TCB已被一家领先存储制造商采用,并再次取得HBM裸片堆叠的TCB订单,这是在记忆体先进封装领域的重要突破。 TCB被用在异构集成,这需要很高的精度将逻辑和存储晶粒堆叠到晶圆上,从这个角度看,我们也参与到了存储先进封装领域,因为我们22年年初获得了1亿美元的TCB(用于异构集成)订单。 我们的激光切割设备也非常适合存储封装,因为存储器层堆叠在一起,激光非常适合去切割存储晶圆,现阶段我们很好地切入了存储先进封装市场。 Q:先进封装? A:一方面我们已经是先进封装领域的领导者,TCB不仅在逻辑应用,也在存储应用进展良好,我们在扩大客户,不止一个逻辑客户,我们有一家代工厂、一家封测厂、一家IDM。 我们和关键客户合作,推动TCB在混合键合的边界,正投入开发新一代环保、超微间距的晶片和晶圆TCB设备,现可实现低于1微米的高配置精准度。 TCB在未来会表现良好,也受到高性能计算的推动,ECD也相似,都用在异构集成;SiPSMT受5G、智能手机、高端可穿戴设备驱动,满足客户对高速及高精度固晶配置解决方案;Mini-LED被用在高端显示,在上两个季度我们提到Mini-LED已经到了转折点,现在我们已经清楚的看到了,Micro-LED还处于早期阶段,但做好准备满足HVM需求;激光切割不仅适用于存储也适合硅化合物,也很精准小于1.5微米;硅光子我们也有解决方案。 世界需要数据中心和芯片间的带宽和更快的传输速率,我们的设备非常适合,所以我们对未来有信心。 Q:hybridbonding的发展? A:hybridbonding技术需要一定时间成熟,像TCB用了7~8年,2022年才有大订单,但同时市场对HB技术需求一直提高,更严格的要求,更高产量、更高吞吐量、更高放置精度,我们和客户合作关注这些变化,提供领先解决方案,和HVM路线一致。 ASMPT今年HB不会放量,我们在验证阶段,需要一些时间。 客户不止在美国也有亚洲的,应用也不止逻辑,其他应用也感兴趣。 客户正在推升TCB的边界,来等待HB的成熟,因为我们是TCB技术的有力竞争者,相信会在未来继续做好。 Q:毛利率情况? A:在上个下行周期毛利率在45%~48%,我们认为这有一个阶段变化,SEMI和SMT毛利率都同比提升,汽车、工业、先进封装占比占比很大,面对衰退,集团反应及时,控制开支,尤其是SEMI部分,严控招聘、裁员、调整投资等,相信能够维持毛利率。 集团毛利率被出货量、部门组成、产品组合影响,如果主流产品反弹。 Q:印度市场?A:整个半导体产业链收益,我们非常有信心从印度增长的半导体产业中受益,需要时间在印度设置我们的基础设施来服务印度客户。Q:毛利率SEMI下降了很多? A:运营支出影响了运营利润率,从集团整体看运营支出保持稳定,但2022我们经历了通胀压力,来源于原材料和劳动力市场,同时有意持续投入研发,尤其是先进封装,所以运营支出绝对值保持稳定,但由于收入下降,比例影响较大。 Q:1Q2023USD指引? A:23Q1环比下降,是受中国春节影响的季节因素,因为很大一部分营收来自中国。Q:chatgpt的影响? A:AI芯片不只是扩大规模,还需要先进封装,这会促进整个行业,一定会需要先进封装。Q:中国以外市场的毛利率更高?A:从结果看是,但我们不是基于国家销售,而是我们给客户的产品和解决方案。 事实上是先进封装、汽车、工业解决方案是更高毛利率,而不是因为中国。 Q:CIS市场发展?A:最近一些客户对主动对准工具感兴趣,我们是这个领域的领先者,但和前几年比量不大。 我们认为摄像头会在未来一两年有创新出现,我们在为此做准备,不只是客户采购的产能,而是未来的长期能力。