230515敏华控股业绩说明会交流要点 1.渠道策略: 1)电商:主要做产品和品牌区分,一季度增长可观。2)线下:主要关注功能沙发,非功能沙发聚焦布艺和皮质、开拓阶段。3)支持力度:过去补贴主要聚焦开店、现在聚焦提货,通过不同返点政策提升渠道毛利率、驱动经销商实现既定目标,效果已初步显现。4)精细化管理:工厂+经销商合作研究获客方案,强化终端装饰标准化和卖场氛围提升,聚焦销售团队能力提升。 2.出口板块: 1)细分产品线和价格带精准研发,大力开拓零售渠道提升销售团队有效性;2)美国1月底起订单持续改善,库存水平逐步好转,对份额提升充满信心;3)乌克兰工厂产量受影响,波兰和立陶宛面临成本上涨和盈利受损,正积极寻找解决方案,如通过墨西哥工厂保供并规避运费和关税问题。 3.品类规划: 1)床垫:独立事业部管理,前端消费降级、实时调整策略;2)功能沙发:大力推进市占率提升,FY24增加一二线城市门店、大力拓展三四线城市,下沉市场将成为重点;3)休闲沙发:针对竞争对手精准发力,两大事业部表现向好;4)定制家居:规模较小,店铺数量约50家,预计今年开200家店,尚处开店爬坡阶段,收入贡献不会太大。 4.未来展望: 1)渠道下沉:未来发展核心,23年预计开800-1000家门店;2)价格策略:FY23内销均价下滑,今年不会做大规模促销、价格稳定在合理范围内。