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中国黄金钻石零售专家纪要–20220806

2022-08-08未知机构球***
中国黄金钻石零售专家纪要–20220806

摘要:1公司战略目标:在受国资委指导下制定培育钻石行业规则(中兵、黄河、四方达等企业目前的产品参差不齐),促进行业健康发展,长期战略希望打破海外巨头在毛坯资源的垄断,实现培育钻国产替代的同时助力行业出海。 2)确定了并购计划,借助国企优势和河南当地政府强强联合,整合民间优质制造端资源,目前等待流程落地。 公司通过国际部在海外收购和积累的欧美培育钻石生产系统软件、欧美标准,赋能即将收购的生产设备,打造最代表行业标准的产品。 3培育钻终端销售情况,目前外采毛坯,已经在30家门店试点销售,日均销售15克拉,30万营业额,后续确认上游加工环节产能后计划全国推广。 ④预计今年4季度全国门店铺开,23年贡献营收120亿,15-20%净利率,对应20亿利润。专家背景:全国的运营总监,负责黄金珠宝、培育钻石一揽子销售运营业务。 Q&A:1、中国黄金在培育钻布局的时间,进度? 从年前就开始接触潜在并购项目,基本上合同已谈好。 标的端提供给我们培育钻样品,现在已经在一些店试点销售。 不仅是高温高压法的项目,CVD日勺标的我们投资部也在解除中,在并购标的上我们更关注长期的行业趋势,看的更远。 2、单店坪效? 日均销售15克拉,30万营业额,现在正在看客户的接受度和售后情况,等数据模型跑通了,集团层面考虑大面积推广,后续在产能和供应链上可能还有动作,因为如果量起来了,工厂产能需要跟得上。 3、如果试营业不错,明年能增厚多少收入利润?集团还在等终端数据,随后进行倒推。 我们不希望量做得太大,太泛滥了会拉低质量。我们要全产业链协调,协调后再看成品量。 如果做的好预计对公司整体营业额增长10-15%。 4、目前门店培育钻的盈利能力? 目前毛坯外采,大概毛利30多,后面自己压机生产会提升上去,比其他的业务赚钱。 5、集团领导下,培育钻石的优先级?会计划在饰品领域弯道超车吗? 我们确实之前对市场的潮流把握毕竟弱,上市后对利润率有要求,所以现在对市场趋势就会有更高的敏感度,我们现在也希望通过品类的增加扩大利润空间。 6、公司在培育钻上的战略规划? 培育钻对珠宝市场是一种补充,而且行业标准现在是空白的,我们在起草培育钻从加工到成品的标准,希望从国有公司的角度推动行业健康地发展。 标准包括企业标准、行标、国标,行业之间采用的标准级别不同,我们现在在做的是企业标准,未来努力推动其上升到国标。如果不设立标准,市场会越来越乱,价格体系、质量都会被扰乱。 集团层面给我们支持去做这件事,也是秉着更长期战略角度去做的,既然国内已经有了产业上的优势,集团层面认为是一个国内产业弯道超车的机遇,是希望借着这个机会规范国内市场,借着出口旺盛的节点希望打破海外巨头在毛坯资源的垄断,并且在国内实现培育钻国产替代,想走的更长行业是需要做到规范标准的,也是我们国资企业入驻的初心。 我们会先制定我们企业的标准。 从生产端到销售端执行,这也是我们收购工厂的原因。生产端有一套内部的标准,与我们合作以后将相得益彰。 我们需要知道加工过程是怎么样的,不能只知道什么是好的成品。出标准肯定是成品和过程标准一起出。 7、技术标准如何制定,是按照收购标的已有的压机和技术去参考的吗? 我们并购那些标的不仅仅是财力上的支持,还有技术、设备上的支撑,我们是需要建设和储备超越其他厂的技术点的。我们在背后做了很多的功课,不能只让我们的设备只满足我们的企业的要求,而是要满足未来行业的需求。 在技术储备、和外商沟通上,我们已经有所储备。 海外先进技术会引进,硬件上会增设新设备,软件上会通过人才注入、技术注入进行赋能。并且会考虑做更上游的布局,未来也会在矿产上协同,压机只是其中的一个链条。 8、如果只是直营店卖,并购标的可以保证供给,但是未来如果规模扩大了,要有扩产布局吗?会的。 如果能看到回报,我们会有动作。 9、怎么看小白光、周大福等进入行业? 我们一直在观察,毕竟想进入行业的人很多,但从我们战略角度来看,并非这些品牌是我们的竞争对手,我们是一体化布局,后续也可以给他们供货。 10、怎么看下游厂家加速扩产,是否会影响到价盘和供需的平衡? 目前加速扩产也是利益导向,大家都想趁着行业红利赚钱,也是正常的趋势,我们会逐步确立行业的标准,平衡市场的节奏,后续就能看到行业的变化。 还会建立完整的证书甄别机制,防止出现用培育钻冒充真钻销售的情况,肃清市场风气。