中国黄金钻石零售专家纪要–20220818

摘要：①公司战略目标：在受国资委指导下制定培育钻石行业规则（中兵、黄河、四方达等企业目前的产品参差不齐），促进行业健康发展，长期战略希望打破海外巨头在毛坯资源的垄断，实现培育钻国产替代的同时助力行业出海。 ②确定了并购计划，借助国企优势和河南当地政府强强联合，整合民间优质制造端资源，目前等待流程落地。 公司通过国际部在海外收购和积累的欧美培育钻石生产系统软件、欧美标准，赋能即将收购的生产设备，打造最代表行业标准的产品。 ③培育钻终端销售情况，目前外采毛坯，已经在30家门店试点销售，日均销售15克拉，30万营业额，后续确认上游加工环节产能后计划全国推广。 ④预计今年4季度全国门店铺开，23年贡献营收120亿，15-20％净利率，对应20亿利润。专家背景：全国的运营总监，负责黄金珠宝、培育钻石一揽子销售运营业务。 Q&A：1、中国黄金在培育钻布局的时间，进度？ 从年前就开始接触潜在并购项目，基本上合同已谈好。 标的端提供给我们培育钻样品，现在已经在一些店试点销售。 不仅是高温高压法的项目，CVD的标的我们投资部也在解除中，在并购标的上我们更关注长期的行业趋势，看的更远。 2、单店坪效？ 日均销售15克拉，30万营业额，现在正在看客户的接受度和售后情况，等数据模型跑通了，集团层面考虑大面积推广，后续在产能和供应链上可能还有动作，因为如果量起来了，工厂产能需要跟得上。 3、如果试营业不错，明年能增厚多少收入利润？集团还在等终端数据，随后进行倒推。 我们不希望量做得太大，太泛滥了会拉低质量。我们要全产业链协调，协调后再看成品量。 如果做的好预计对公司整体营业额增长10-15%。 4、目前门店培育钻的盈利能力？ 目前毛坯外采，大概毛利30多，后面自己压机生产会提升上去，比其他的业务赚钱。 5、集团领导下，培育钻石的优先级？会计划在饰品领域弯道超车吗？ 我们确实之前对市场的潮流把握毕竟弱，上市后对利润率有要求，所以现在对市场趋势就会有更高的敏感度，我们现在也希望通过品类的增加扩大利润空间。 6、公司在培育钻上的战略规划？ 培育钻对珠宝市场是一种补充，而且行业标准现在是空白的，我们在起草培育钻从加工到成品的标准，希望从国有公司的角度推动行业健康地发展。 标准包括企业标准、行标、国标，行业之间采用的标准级别不同，我们现在在做的是企业标准，未来努力推动其上升到国标。如果不设立标准，市场会越来越乱，价格体系、质量都会被扰乱。 集团层面给我们支持去做这件事，也是秉着更长期战略角度去做的，既然国内已经有了产业上的优势，集团层面认为是一个国内产业弯道超车的机遇，是希望借着这个机会规范国内市场，借着出口旺盛的节点希望打破海外巨头在毛坯资源的垄断，并且在国内实现培育钻国产替代，想走的更长行业是需要做到规范标准的，也是我们国资企业入驻的初心。 我们会先制定我们企业的标准。 从生产端到销售端执行，这也是我们收购工厂的原因。生产端有一套内部的标准，与我们合作以后将相得益彰。 我们需要知道加工过程是怎么样的，不能只知道什么是好的成品。出标准肯定是成品和过程标准一起出。 7、技术标准如何制定，是按照收购标的已有的压机和技术去参考的吗？ 我们并购那些标的不仅仅是财力上的支持，还有技术、设备上的支撑，我们是需要建设和储备超越其他厂的技术点的。我们在背后做了很多的功课，不能只让我们的设备只满足我们的企业的要求，而是要满足未来行业的需求。 在技术储备、和外商沟通上，我们已经有所储备。 海外先进技术会引进，硬件上会增设新设备，软件上会通过人才注入、技术注入进行赋能。并且会考虑做更上游的布局，未来也会在矿产上协同，压机只是其中的一个链条。 8、如果只是直营店卖，并购标的可以保证供给，但是未来如果规模扩大了，要有扩产布局吗？会的。 如果能看到回报，我们会有动作。 9、怎么看小白光、周大福等进入行业？ 我们一直在观察，毕竟想进入行业的人很多，但从我们战略角度来看，并非这些品牌是我们的竞争对手，我们是一体化布局，后续也可以给他们供货。 10、怎么看下游厂家加速扩产，是否会影响到价盘和供需的平衡？ 目前加速扩产也是利益导向，大家都想趁着行业红利赚钱，也是正常的趋势，我们会逐步确立行业的标准，平衡市场的节奏，后续就能看到行业的变化。 还会建立完整的证书甄别机制，防止出现用培育钻冒充真钻销售的情况，肃清市场风气。