3月22日泸州老窖召开全国经销商大会核心内容如下行业变化

行业变化呈现“一多两少三变”特征，即供给过剩、消费场景和人群有限，且消费代际、诉求、方式均发生转变。泸州老窖通过数字化应用、低度酒战略、餐酒融合、年轻化创新等策略破局。

2026年被定义为“数字化应用年”，营销工作将全面进入“数字化3.0”阶段，计划新增终端网点不低于60万家，采用“数字铺市”模式深化县乡镇市场下沉，并推进数字化控盘分利全面升级。

低度化被确立为“十五五”期间的核心增量方向，目标成为中国白酒低度产品的天花板，在“十五五”期间稳居38度及以下低度白酒行业第一。具体措施包括启动“低度产品全国扩张计划”，设立公司级低度推广品鉴专项，调整三节浪潮投放产品，强化餐饮场景的低度推广，并将“专精特新攻关”与低度品鉴强绑定，全方位培育低度消费意见领袖。

餐酒融合战略提速，国窖1573和60版特曲重点聚焦即饮市场和品鉴场景；特曲和窖龄酒重点拓展特色餐饮、网红餐饮；头曲则重点拓展大众餐饮渠道。此外，将推进全时段经营型夜间餐饮场景的小瓶装产品投放和运营，抢抓夜间经济和夜宵市场增长点。

年轻化战略深化，将大力推动年轻化创新产品研发，积极探索线上爆品的打造与运营模式。