白酒六省渠道调研要点20260222春节动销总结

春节动销总结

整体情况

• 整体符合预期，分化延续：
  • 高端品牌动销表现突出，茅台、五粮液多地同比增长，价格坚挺。
  • 中低端品牌部分地区承压，以去库存为主。
  • 区域间有所分化，宴席需求带动头部品牌增长，节后库存水平整体可控。

各区域动销情况

• 四川：

  • 白酒动销分化，茅台、五粮液动销较好，千元标杆价格下探至800元。
  • 整体动销超去年，市场表现喜人。
  • 主流品牌如水井坊、舍得、红花郎等中低端动销持平或偏弱，库存去化进度较快。

• 河南：

  • 节前茅台动销积极，库存去化明显，动销同比增长约10%。
  • 五粮液动销平稳但款项进度稍慢，库存压力较小。
  • 整体价格坚挺，市场以非标产品为主，终端销售稳步进行。

• 安徽：

  • 古井贡酒动销稳健，部分系列价格小幅下滑，低端产品走量平稳，合肥及郊县需求分化。
  • 新老包装带动换购，迎驾贡酒动销略有增长但部分库存承压，终端补货在节后逐步进行。

• 江苏：

  • 茅台、五粮液动销高效，销售计划基本完成，节前招商推动分销进度。
  • 五粮液终端限价严格，批价760-795元，分销政策灵活。
  • 整体动销好于去年，部分产品供货节奏加快。

• 浙江：

  • 春节动销整体良好，茅台动销快、库存低，1935动销明显增长。
  • 五粮液、国窖等主流品牌出货稳定，中端酒宴席需求旺盛、较去年表现提升，酒厂给予部分激励政策。

• 山东：

  • 整体动销平稳，茅台、汾酒同比略降，次高端动销尚可。
  • 库存良性偏多，渠道端以去库存为主，五粮液终端压货意愿不强，酒厂根据情况调整产品结构，市场价格稳定。