饕餮盛宴•白酒春节专场交流要点：动销继续环比加速，整体表现略超预期总结：

饕餮盛宴•白酒春节专场交流要点：动销继续环比加速，整体表现略超预期 总结：受益于今年返乡潮，礼赠宴请需求集中释放，春节期间行业整体动销延续加速的趋势，高端及中高端表现相对较好。 根据渠道调研，五粮液多区域反馈实现双位数增长；次高端有所改善，其中汾20、剑南春及酱酒表现相对较好，中低端维持稳健表现。目前多数品牌回款顺利完成，库存环比持平或略降，节前各酒企“以价换量”，整体竞争加大，批价有所承压， 饕餮盛宴•白酒春节专场交流要点：动销继续环比加速，整体表现略超预期 总结：受益于今年返乡潮，礼赠宴请需求集中释放，春节期间行业整体动销延续加速的趋势，高端及中高端表现相对较好。 根据渠道调研，五粮液多区域反馈实现双位数增长；次高端有所改善，其中汾20、剑南春及酱酒表现相对较好，中低端维持稳健表现。 目前多数品牌回款顺利完成，库存环比持平或略降，节前各酒企“以价换量”，整体竞争加大，批价有所承压，节内批价稳定，其中五粮液、汾20批价在部分区域略有上涨，节后批价预计整体保持稳定。 整体来看，高端五粮液、次高端汾酒表现略超预期，茅台老窖及地产酒维持稳健表现。 河南：高端酒持续向好，茅台价格坚挺，库存较低；五粮液回款接近80%，库存降低到60天左右，烟酒店调货价940，老窖到货40%，库存70天左右，整体情况良好。 次高端酱酒不错，汾酒20也较好，青花20批价到了365左右。 中低端等受益于返乡潮表现较好，本土的仰韶等加上洋河海之蓝古井的古5等比较好。 河北：老白干增长较快，目前衡水、唐山等区域已经完成40%回款，石家庄略慢，今年整体回款进度快于去年。目前库存情况在三个月左右，同比去年基本持平（去年主要系回款慢未发货），相比前几年下降明显。 老白干动销情况较好，经销商进出货实现平衡，其中100-300价格带相对较好，剑南春老窖等亦有较好表现。江苏：春节出货量略好于此前预期，其中婚宴略有下滑，烟酒商超增长较快，开工宴及餐饮增长超预期。 茅台非标增长明显，五粮液发货进度明显快于去年，动销预计双位数增长，老窖增长预计15-20%。 洋河预计省内动销10%左右（海和M6+），省外20%左右，今世缘预计20-25%左右，汾酒预计18-23%左右。安徽：迎驾针对流通渠道回款要求50%，年前已经完成。 洞6和9终端库存同比持平，在1.5月左右，洞16在2个月左右，洞20略高一些。 春节销售好的是洞6、9、16，其中洞6、9的增速相比去年差不多有30%上下，洞16增速更快。 500元价格带表现略承压。 春节批价略有下降，但预计后续能涨回来。 浙江：茅台回款进度25%，水井坊10%，老窖25%，汾酒，伊力特15%，发货都完成。 春节同比有所增长，其中高端略有增长，次高端增长10-15%左右，其中汾酒表现相对较好，剑南春表现基本平稳。 100-300价格带基本平稳。 分场景来看，宴席有所下降，商务有所恢复。 山东：整体看，销售额增加明显，库存略有增加，主要系经销商以名酒为主，其中五粮液、汾酒表现超预期。茅台回款24%，发货完成，非标酒增长明显。 五粮液回款60%，货全部发完，动销双位数增长，库存较低。老窖回款30%，目前库存降低到15%以内。 次高端汾酒表现较好，开瓶率仅次于剑南春。分价格带来看，300-500价格带增长明显。