2024年线上定妆品类消费趋势洞察报告

定妆品类市场洞察报告总结

市场概况

• 市场规模：2024年2月MAT定妆产品市场GMV总计81.01亿元，其中淘宝天猫41.11亿元，抖音30-40亿元，京东6.39亿元。
• 增长趋势：抖音定妆品类销售额显著增长，2023年同比增长107.71%，打破阿里平台主导地位；定妆产品总备案数达4616件，同比增长42.25%。
• 品类分布：散粉/蜜粉类产品约占75%市场份额，定妆喷雾备案增长25.06%。

品牌分析

• 国货崛起：国货品牌在销售额榜单前十里占据30.55%市占率，抖音销售额TOP10中占据9席，以低价多销方式取胜。
• 品牌表现：柏瑞美在抖音销售额、销量榜均居第一，BABI、佩冉销售额同比增速均超1000%，花西子增长放缓（4.76%）。
• 渠道依赖：新锐国货品牌主要依赖抖音渠道，传统电商平台表现乏力。

产品分析

• 产品类型：定妆喷雾和散粉/蜜粉是主要产品类型，前者主打持妆、控油，后者呈现分肤定制趋势。
• 价格分布：定妆喷雾价格低于散粉/蜜粉，玛丽安保莱平均成交价最高（879.6元）。
• 技术革新：众多产品通过新技术追求控油、水油平衡、迅速成膜、抗氧化等效果。

营销分析

• 小红书营销：尔木萄种草笔记数最高（1526篇），但商业笔记少；淳矿ROI最高（149.7），优沃朵投放金额最高（423.8万元）。
• 抖音营销：玛丽安保莱、芮客、凯芙兰直播间销售额占比超90%，尔木萄主要依赖商品卡。

用户洞察

• 用户画像：小红书用户以24岁以下女性为主，抖音用户以31-40岁女性为主，但18-23岁用户对定妆喷雾TGI最高。
• 需求洞察：功效是消费者首要考量因素，适用人群需求声量同比增长最高（23.97%）。

趋势分析

• 技术升级：定妆产品注重升级成膜技术，革新研磨技术迎合粉质“细腻、雾面、哑光”需求。
• 定制化：用户重视肤色修饰与调和，品牌为亚洲人定制有色粉体提亮面部；追求定制化定妆，产品针对不同人群分化。