2024年线上男士护肤市场消费趋势洞察报告

男士护肤市场洞察与趋势总结

市场概况

• 市场规模：近一年男士护肤线上平台GMV达74.79亿元，淘系超30亿元位居首位；全网声量高达86.94万，互动量0.33亿。
• 品类表现：男士精华关注度同比增116%；面部乳霜双平台销额占比分别增长15%和29%；唇部护理抖音销额同增破1000%，备案数增速105.84%。
• 平台趋势：抖音男士护肤市场增长迅猛，销量同比增128%；淘系销售额同比下降22.25%。

品牌分析

• 淘系TOP10品牌：GMV达17.7亿元，市占率61.7%；碧欧泉、溪木源等五大品牌男士护理套装销额超50%。
• 抖音市场：左颜右色销售额遥遥领先，2024年4月MAT抖音GMV达5亿~7.5亿元，同比增长1697.8%。
• 京东市场：碧欧泉领跑，海洋至尊、蒙度士与LBR销售额同比增超200%。

产品分析

• 热销产品：淘系、京东销额TOP10产品中欧莱雅占四成，其系列打法成功出圈；碧欧泉成交均价居首。
• 产品趋势：一瓶多用、免卸产品引领新风尚；花香、海洋香、薄荷香与古龙香成为热门香氛。
• 品类布局：各大品牌推出男士专属面膜，针对尺寸、控油、省时优化；抗皱紧致系列中，自然堂侧重基础控油祛痘，欧莱雅重视局部护理。

品牌营销分析

• 市场营销：男士护肤市场向高端及超高端领域倾斜；海洋至尊在抖音、小红书曝光量与互动量远超其他品牌。
• 小红书ROI：溪木源最高达11208；如薇最低投入撬动大额收益，ROI达2138；海洋至尊ROI最低为59。
• 营销案例：左颜右色多平台差异化营销，极致反差感、年轻趣玩风、品牌价值观多元并进；溪木源敏肌原理课助力解决男士肌肤困扰，创意活动、纪录片、微公益齐上阵。

用户画像

• 小红书用户：24岁以下女性居多。
• 抖音用户：18-23岁年龄段最关注男士水乳产品，TGI高达379.44；男性用户最关注左颜右色品牌，占比90%。
• 地域分析：地域差异不大，广东用户占比突出。

趋势与结论

• 核心趋势：“清爽男大”趋势向好，左颜右色、海洋至尊、LBR洁面销额持续增长；精简护肤声量同增飙升1009%；300元以上产品同增最快达26%；须后护理全网声量不断攀升，或将成为下一个流量密码。
• 市场方向：男士护肤向高端市场进军，须后护理市场潜力巨大。