2024年线上彩妆套装市场消费趋势洞察报告

彩妆套装市场洞察

• 市场总结：近一年彩妆套装线上平台GMV近39亿，抖音销额超19亿元居首位，同比逆风增长78.4%。全网声量达194.40万次，互动量达9688.85万次，同比上升5.46%。
• 平台规模分析：抖音平台彩妆套装销额超19亿元，同增78.4%，互动量高达9689万；淘系销售额194.40万次；京东销售额194.40万次。
• 品类规模分析：彩妆礼盒套装为核心品类，市占率达97%；彩妆盘淘系、抖音双平台销额增长迅速，分别上升93%、84%。
• 品类价格分析：抖音超1000元、低于100元产品同增分别达467%、98%，呈两极发展格局；淘系核心价格区间集中在500元～1000元。
• 全网声量分析：彩妆套装全网声量达194.40万次，互动量达9688.85万次，同比上升5.46%。
• 社交媒体热度分析：抖音平台彩妆套装品类销额超19亿元，同增78.4%；小红书平台用户群体年轻化，24岁以下占比53%。

彩妆套装品牌分析

• 淘系平台：卡姿兰、美宝莲占领彩妆套装品类销额TOP2，TOP 10累计销量超600万；国产品牌受欢迎程度较高。
• 抖音平台：新锐国货彩妆品牌PUCO、BABI彩妆套装品类销额均超3亿元，增速均破800%，有望赶超抖音平台彩棠彩妆套装品类。
• 十大品牌实力对比：3CE占据彩妆套装市场大量份额，玛丽黛佳增速领先，抖音品类GMV同增1439%；YSL、3CE在淘系平台上彩妆套装品类体量庞大，近一年却出现销额负增长。

彩妆套装产品分析

• 淘宝天猫热销产品：花西子妆奁套装夺得榜首，实用套组与精美礼盒满足市场多元需求；兰芝雪纱隔离霜套装、彩棠修颜套装、肌肤之钥妆前洁面套装、花知晓小天使礼盒热销。
• 抖音热销产品：YSL全明星礼盒、花西子妆奁系列礼盒分别夺得抖音、淘系销额TOP1。
• 十大品牌品类布局：YSL主打高端明星产品组合，花西子致力于构建多样套组提升个性化彩妆体验；花知晓打造等多元彩妆礼盒矩阵。
• 十大品牌彩妆套装产品价格分析：价格集中于500元左右，抖音超1000元、低于100元产品同增分别达467%、98%。
• 男士护肤产品专研方向分析：无明确数据支持。
• 男士护肤产品功效技术分析：无明确数据支持。

彩妆套装品牌营销分析

• 抖音投放：YSL种草笔记与互动量均居第一，彩棠种草推广效果较好，种草笔记占比近94%。
• 小红书投放：YSL在小红书的热度最高，品牌种草笔记超14万，互动量达2295.54万；Girlcult品牌种草投放效果不太理想。
• 营销案例：彩棠通过明星化妆师IP化、国风包装、情绪互动，给消费者打造品牌记忆点；玛丽黛佳利用内容营销打造爆品，带货直播＋视频推广协作拉动销额增长；PUCO利用内容营销打造爆品，带货直播＋视频推广协作拉动销额增长。

彩妆套装用户洞察

• 用户性别分析：彩妆套装在抖音、小红书以女性受众为主，红色小象成热门关联词。
• 用户年龄分析：各平台女性彩妆套装用户占比高，着重关注包装形式。
• 品牌用户性别分析：无明确数据支持。
• 品牌用户年龄分析：无明确数据支持。
• 用户地域分析：无明确数据支持。
• 用户消费需求洞察：包装形式的需求声量占比44.15%，包装/礼盒的消费者讨论声量占比79.6%。
• 产品用户画像总结：主要面向追求少女感的用户群体，其包材采用欧式古典风格，细节处均能体现精致感。

彩妆套装趋势总结

• 趋势一：彩妆盲盒：无明确数据支持。
• 趋势二：妆容灵感：小红书平台关键词热度近200万，动画人物仿妆和国潮元素妆容成为新流玩法。
• 趋势三：定制化综合盘：区分肤色/妆容风格等的定制化彩妆综合盘引热议，小红书关键词热度275万。
• 趋势四：儿童彩妆套装：柒小仙舞彩轻灵十三件套儿童彩妆套装需求膨胀，关键词搜索分同比增长154%。

用户说品牌价值5G体检

• 5G指标介绍：品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度、需求度。
• 宗旨：提升用户的品牌忠诚度，提升忠诚用户数量。

用户说年度会员权益

• 企业会员权益：包括消费洞察品类报告、季度/年度复盘、主题报告、品牌挖掘专题、行业报告、新品白皮书、美周周刊、榜单、企业专属服务群、业务曝光等。

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