2024 年 B2B 营销报告

掌握需求：今天的B2B营销人员赢得了什么(以及没有赢得什么)-网络研讨会 未来一年的行动和见解 让我们谈谈需求和收入营销！ ▪脉冲B2B营销人员正在思考和做什么 看看什么是工作，什么不是 ▪基准并将您的2024计划与同行进行比较 ▪在一些评论中与治疗混合 MenakaThillaiampalam 首席营销官 罗宾·C·麦克雷 副总裁，全球付费媒体和需求自动化 MattMullin 需求生成和活动副总裁 埃德·格罗斯曼 首席战略官 MattHeinz 主持人 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM2 受访者人口统计 19% 31% 14% 9% 27% Department公司规模 8% 4% 5% 56% 11% 需求生成营销战略营销基于客户的营销7%企业营销 9% 现场营销营销运营 1-99 雇员 100-499 雇员 500-4,999 雇员 5,000-9,999 雇员 10,000+ 雇员 Other 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 3 268合格的需求一代和技术营销人员受访者 90%的受访者来自北美(美国和加拿大) 预算和需求一代的期望 需求一代的状态 2024 预算：稳定是新常态吗？ QUESTION 在接下来的12个月里，你怎么期待 你的需求一代预算要改变吗？ Takeaway 在过去的几年里，针头没有移动太多。这是 很难说是尘埃落定，还是公司在蹲下看看“软着陆”会发生什么。 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 5 2021202220232024 49% 45% 40% 40% 42% 41% 35% 29% 18% 11% 12% 10% 12% 6% 7% 4% 显著增长有所成长保持平坦减少 预算：并非所有人都以相同的方式看待它 QUESTION 在接下来的12个月里，你怎么期待 你的需求一代预算要改变吗？ Takeaway 大公司更保守。新贵公司更有可能在这个市场上花钱竞争增长。 <5,000名员工5,000+员工 48% 47% 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 6 37% 29% 18% 8% 6% 6% 1% 0% 显著增长有所成长保持平坦有所减少显著减少 任务完成了? QUESTION 您在多大程度上满足/超过了需求生成 去年的目标? Takeaway 尽管有逆风，但大多数人遇到了或 超过了2023年的目标。 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 7 32% 16% 52% 超越的目标Metgoals没有达到或超过目标 QUESTION 领导力如何看待您的需求生成 努力? Takeaway 大多数受访者认为 需求生成是战略性的。 需求生成的价值 22% 27% 6% 需求生成被视为对公司的增长至关重要，并且与管理策略紧密结合，以推动高质量的线索和 收入。 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 8 需求生成被视为战略合作伙伴，并有助于 对高质量的线索和创收具有重要意义。 需求生成因其努力而得到认可，但并未被视为关键驱动因素 高质量的线索和收入。 质量和收入。 需求生成通常被视为对铅影响有限的成本中心 45% 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM9 主题、技术和 战术 需求状况Gen2024 压力很大。技术堆栈不那么重要。 QUESTION 您在多大程度上同意以下陈述？ Takeaway 强共识在于需求生成压力、品牌建设以及AI方面。受访者对采购时间线、预算或技术栈感到不太乐观。 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 11 证明ROIonDemandGen努力的压力越来越大。 品牌在很大程度上支持了我们的DemandGen努力。 人工智能的使用将对我们满足需求的能力产生积极影响 未来一年的Gen目标。 我们客户的购买时间表已经延长。 DemandGen预算发布的时间比以前晚。 我们的技术堆栈经过全面优化，可帮助我们满足 需求Gen目标。 强烈同意有点同意Total 34% 59% 93% 42% 42% 84% 60% 23% 83% 46% 33% 79% 47% 18% 65% 43% 9% 52% MarTech使营销更好吗？ QUESTION 评估您当前营销技术的有效性 堆栈使您能够实现您的目标。 Takeaway 尽管大多数企业在营销技术方面取得了一定的成功，但仍有一成左右的企业发现其无效。 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 12 15% 10% 3% 72% 非常有效有点有效有点无效极其无效 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM13 执行的内容 需求一代的状态 2024 QUESTION Takeaway 您认为哪些内容类型在 漏斗顶部/漏斗中部/漏斗底部(BOF)？在不同的漏斗阶段。案例研究斗表演者。 需求一代营销人员认为，不同的资产需要强大的中后期漏 内容有效性趋势正在出现 60% 漏斗顶部 客户案例研究 视频 客户案例研究ROI计算器 深入的白皮书或电子书 网络广播 现场活动 博客 简明白皮书Research 解决方案简介 简明白皮书 Research 虚拟事件 现场活动 解决方案简介 深入的白皮书或电子书 调查/测验播客 (%top-3) 中部漏斗 (%top-3) 漏斗底部 (%top-2) 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 15 50% 40% 30% 20% 10% 0% ROI的赢家和输家 QUESTION 在您看来，哪些内容类型提供 整体投资回报率最高？(选择最多3个) Takeaway 高ROI内容往往与中后期漏斗资产相关。 33% 30% 21% 21% 17% 17% 14% 12% 11% 9% 5% 5% 4% 4% 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 16 客户深入直播活动 案例研究白色 文件或- 书籍 网络广播Research ROI虚拟 计算器事件 简洁解决方案 白色简报 论文 视频博客 调查/ 测验 播客Other QUESTION 您希望增加使用的内容类型 在未来一年内改进您的需求生成策略？(选择所有适用的) Takeaway 案例研究是排名最高的 来年增加使用。 在地平线上：漏斗中部偏好 38% 30% 30% 29% 26% 25% 22% 21% 18% 16% 15% 14% 4% 8% 客户案例研究 深入的白皮书或电子书 视频 网络广播 53% 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 17 现场活动 简明白皮书 ROI计算器 Research 虚拟事件 博客 解决方案简介 调查/测验 播客 Other 不确定 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM18 BDR和铅 资格 需求状况Gen2024 QUESTION 当考虑电话外联给线索时，哪一个 下面最好地描述了贵组织的方法？ Takeaway 让BDR专注于领导资格和 后续行动已成为一个明确的最佳实践。 64% 59% 63% 202220232024 29% 30% 27% 11% 8% 10% 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 20 我们有一个领先的资格团队，筛选线索 并为销售设置约会 我们没有领先的资格赛团队，领先的是 直接销售 不确定 70% <5,000名员工5,000+员工 58% 33% 19% 9% 11% 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 21 QUESTION 当考虑电话外联给线索时，哪一个 下面最好地描述了贵组织的方法？ Takeaway 较小的公司正在迎头赶上 大公司在他们的BDR使用。 我们有一个领先的资格认证团队屏幕引导并设置约会 销售 我们没有领先的资格赛团队，线索直接进入销售 不确定 QUESTION 你提供的关于温暖的最重要的数据是什么 导致您的SDR/BDR/ISR团队？(最多选择3个) Takeaway 营销人员专注于提供准确的 联系信息，“需要”信息和参与历史记录。预算和意图较少。 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 22 准确的联系信息 42% 痛点/需求 34% 参与历史 33% 领导得分/状态 32% 铅源 27% 决策权 24% 公司信息 19% 采购决策时间表 18% 行为数据 16% 预算 12% 以前的通信 10% Other 5% 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM23 展望未来 需求状况Gen2024 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 有关完整的2024年需求状况Gen报告，请联系： StateOfDemandGen2024@activatms.com 需求状况Gen2024 ACTIVATEMS.COM 掌握需求：今天的B2B营销人员赢得了什么(以及没有赢得什么)-网络研讨会 未来一年的行动和见解 谢谢你