2024 年 B2B 营销人员指南 12 个制胜策略及部内洞调查报告

2024B2B市场的 PLAYBOOK 12个获胜策略和内部洞察力 2024B2B营销人员的PlaybookNetLine&MarketingProf 在一个关于人工智能突破和第三方饼干的最后谢幕的世界里，很明显我们需要一部2024年的新剧本。 而不仅仅是帮助你保持领先的一个。 今年，你不想追随趋势；你想用第一方数据掌舵，意图数据作为你的指南针，以及来自内容见解的观点来开辟新的道路，这些观点有望让你的受众着迷。 从重新定义AI驱动时代的参与到掌握没有cookie的有意义的连接艺术，让我们探索如何在比以往任何时候都更具活力和竞争力的B2B世界中脱颖而出。 DAVIDFORTINO NetLine首席战略官 2 NetLine&MarketingProfThe2024B2BMarketer'sPlaybook TABLEOFCONTENTS 买方级别的意向数据：买方心中的偷看6 内容格式直觉：B2B中的趋势是什么？16 内容、销售资金和决策趋势18 关于MARKETINGPROFS和NETLINE29 3 1 2024B2B营销人员的PlaybookNetLine&MarketingProf 内容策略 欢迎来到2024B2BMarketer的Playbook！我们只需要打开每个营销人员每年都想改进的一件事：战略。当然，有很多因素需要考虑。雇佣邻居的孩子来帮助你做TikTok不是其中之一。 适应CookieDECLINE. 终于来了. 对许多人来说，转向第一方数据收集策略并专注于鼓励直接参与的内容将是新的。 利用意图数据。 cookies的丢失可能是营销中最好的事情。 使用意图数据（特别是购买者级别的意图）来优化目标受众配置文件，并定制满足其特定需求和兴趣的内容。 接合内容格式。 研究买家的旅程 了解哪些格式会导致特定的操作和结果。尝试交互式和身临其境的内容格式，如网络研讨会、交互式电子书和播客，以吸引受众。 人工智能和技术集成。 回不去了. 生成型AI在这里，您最好学习如何使用它。从内容创建，个性化，分发到提高效率和可扩展性，AI的应用都处于起步阶段。让它成为您信任的学徒。 测量效果。 不要在酱汁中迷路。 作为营销人员，我们的目标是发展各自的品牌。专注于与业务目标一致的指标，并实施分析以跟踪内容性能。更简单通常更好。 Takeaway 与所有事情一样，它归结于平衡。这些主题虽然对许多人来说是重点关注的领域，但可能与您无关 。深入了解您当前的客户数据，让您的客户了解他们的挑战和需求。 4 NetLine&MarketingProfs2024B2BMarketer的Playbook “ 询问专家 营销人员长期以来一直试图创建我们的受众需要的内容，但我们现在比以往任何时候都有更多的资源来帮助我们做到这一点 。 通过对消费者意图数据的清晰了解以及对哪些内容格式的高度需求的了解，我们应该能够使用AI等新的和不断发展的技术，不仅可以创建更好，更有针对性的营销内容，而且可以更有效地衡量它。 “ 作者 梅兰妮DEZIEL创意厨房的联合创始人& 不断变化的数据和隐私环境对B2B内容有一个巨大的影响：有机会重新关注具有教育性、娱乐性的内容，最重要的是对我们为其创建的受众有用。 与其不断为那些还没有进入市场的买家追逐误导性的点击数据或“线索”，我们需要回到问自己：“这真的能帮助任何人做得更好吗？” 琥珀色NASLUND 企业销售和客户成功领导者，LinkedIn和作者 5 2 2024B2B营销人员的PlaybookNetLine&MarketingProf 买方层面的意向数据：窥视你的买家的内心 你听说了吗？第三方饼干正在消失。当然一切都会保持不变，对吗？对吗？ 随着谷歌逐步淘汰第三方cookie，意图数据——特别是买家级别的意图数据——有望成为B2B 营销中的下一件大事。 实际数据不仅仅是一种趋势；这是一次地震转变，重塑了工业。 这些强大的数据利用基于行为的信号来确定正在积极寻求像你这样的解决方案的潜在客户，让你更清楚地了解你的买家是谁，以及他们的利益所在。 随着行业继续采取措施保护用户隐私，精明的营销人员必须依靠第一方和买方级别的意图数据来了解和瞄准潜在客户。 买家级别的意向数据优于老式的第三方数据，为B2B营销人员提供了一条与接近购买决策的直线。通过利用这些数据，营销人员可以完美地制作有针对性的通信，以满足他们在旅途中的买家。 收益？更清晰的领先优势，更好的转换率以及不言而喻的收入增长-这一切都归功于在正确的时间点的营销。 Takeaway 将买方级别的意图数据优先于第三方Cookie。正确使用它将导致更有针对性的营销、更清晰的线索、更好的转化和显著的收入增长机会。 6 NetLine&MarketingProfThe2024B2BMarketer'sPlaybook 询问专家 当您可以享用可操作的信息时，谁需要cookie？传统的帐户级别意图通常会使B2B组织误入歧途，只是在没有确认的情况下暗示买方的兴趣。 相反，真正的买家级别意图数据弥补了差距，将未识别的未来机会（UFO）转换为已知的买家身份。 现在，营销人员和销售专业人员可以自信地在他们的CRM中瞄准“谁”，并配备精确的第一方意图信号。 DAVIDFORTINO NetLine首席战略官 7 3 2024B2B营销人员的PlaybookNetLine&MarketingProf AI？更像是绝对感兴趣的 2023年是AI被引入大众的一年。我们（主要）有 ChatGPT对此表示感谢。 因此，随着AI带来的颠覆程度，可以假设B2B消费行为会随之改变，这表明我们已经达到了无可挽回的地步。事实证明这是真的。 世界不会BE变化。世界HAS已更改。 总AI内容需求 注册 来源：NetLine的2024年B2B内容消费和需求报告 经过多年的锯切，对AI内容的需求在2023年激增，同比增长5.5倍。从2023年开始，对AI主题的兴趣将增加近一倍，超过2018年至2020年的总和。 ChatGPT内容的主要消费者是营销人员，记者和人力资源专家。与此同时，医疗保健专业人员是自然语言处理材料的顶级消费者。 Takeaway 准备好了，还是准备好了。这只是AI特定内容的开始。随着如此急剧的增长，很难预测来年的需求会增加多少。但是，您当然可以打赌，答案是“很多”。 8 NetLine&MarketingProfs2024B2BMarketer的Playbook “ 询问专家 现在，品牌正在辨别AI的真正价值，而不仅仅是写作（而且从来没有关于写作）。对AI生成内容的不断发展的需求突显了一种向利用AI进行构思，内容策略和创意灵感的转变。 这种演变和行业预期促使营销人员重新思考人工智能的作用，因为我们与人工智能工具建立了新的关系，重点将从内容生成转向放大创造力、战略洞察力和个性化营销解决方案。 CATHYMCPHILLIPS首席增长官，营销AI “ Institute 虽然关于生成式人工智能为内容创作(复制、图像甚至视频)提供的机会已经有了大量的讨论，但商业领袖应该关注另一个可能更有影响力的机会。 我们已经在利用人工智能来分析受众研究，许多品牌都在使用人工智能来帮助受众细分、个性化和改善客户体验。 ZONTEEHOU 董事总经理，说服&转换；总裁，媒体作品 &作者 9 4 2024B2B营销人员的PlaybookNetLine&MarketingProf 电子邮件营销 那些说电子邮件营销“死了”的人是错误的。如果没有强大的替代方案，电子邮件仍然是扩展您如何培育和吸引客户和潜在客户数据库的最佳方式之一。 不过，适用于电子邮件的东西通常感觉像是旋转门。 的节奏。 改变你的设计，让读者保持警惕， 不要那么可预测。解决与受众产生共鸣的实时主题，直接让他们参与对他们重要的主题。 测试很关键. 确保您的电子邮件促销活动与受众的偏好保持一致。报告平淡时，备忘 单是否很受欢迎？定制您的内容以吸引他们的注意力-并保留它。 个性化仍然有效，但挖掘得更深。 大多数买家可以通过你对公司名称、行业和职位的表面层面使用。 尝试买家层面的见解(也许是从意图数据中收集到的)，向你展示比他们的名字更了解你的受众。 聚焦于主动接触。 越来越难留在主收件箱中。因此，尽管Winback活动很棒，但它 们不应该掩盖您在积极打开电子邮件的受众身上花费的努力。 Takeaway 电子邮件营销仍然是接触活跃受众的关键渠道。但是B2B营销人员需要灵活，愿意尝试新事物来接触他们（不要无聊！），评估成功和失败，并适应和改进。 10 userid:444287,docid:162245,日期:2024-05-19,sgpjbg.com NetLine&MarketingProfs “ 询问专家 电子邮件营销是重要的B2B营销渠道。在过去6个月中，战略性地将推荐放在电子邮件标题和主题行的网络研讨会和SaaS演示产品中，性能激增。 使用内容提供的社交证明与诸如“下载次数最多的指南”之类的框架非常出色。 Emojis和GIF动画等元素的使用越来越多 -我们预计这一趋势将继续下去。电子邮件格式也在不断发展-常见的以消费者为中心的优惠，如FlashSales，现在是B2B电子邮件营销工作中表现最好的元素。 JaySCHWEDELSON CEO，结果媒体 2024B2BMarketer的Playbook 电子邮件已死；电子邮件是4-eva...是哪个？ 剧透：是后者。 电子邮件是人们（而不是算法）控制的唯一地方。有一百万个工具可以帮助您优化主题行。但是没有工具可以帮助您优化FromLine。 这意味着那里的门槛很高，可以显示出价值和相关性……否则，您的潜在客户将取消订阅。您永远无法再次使他们的家门口（或收件箱）变暗。作为营销人员，我喜欢这种压力。那就是我想要的地方。也许你也是？ ANNHANDLEY 首席内容官，市场教授兼作者 11 5 2024B2B营销人员的PlaybookNetLine&MarketingProf 是社会衰退吗？ 我们发现自己处于B2B社交媒体营销的有趣时期。 说真的，我们是否真的达到了大多数B2B营销人员只有一个社交网络的地步 ？ Twitter（对不起，X），甚至在所有权变更之前，B2B品牌的回报就在递减。线程正在用小孩手套和Facebook来对待……至少Facebook有Instagram。 It’sbecomingincreasinglyclearthatlinkedinhascomeoutontop–theGO-toplatformforconssistentB2Bresults. 也许B2B的未来完全取决于其员工的个人品牌-那些不怕在自己的帐户和渠道中接受工作的人，而不是通过“Acme'sIG”故事。 Takeaway 在不断变化的B2B社交媒体格局中，LinkedIn成为关键平台。但是品牌应该注意：布莱恩·克莱默的H2H（人对人）信息每年都有更多的相关性。对员工个人品牌的日益重视几乎取代了雇主的重视，反映了B2B用户的需求。 12 NetLine&MarketingProfThe2024B2BMarketer'sPlaybook “ 询问专家 LinkedIn曾经是背景中安静的嗡嗡声，而其他基于消费者的社交平台则在聚光灯下咆哮。现在，LinkedIn正处于阳光下 。 无论B2B是否是他们的重点，获得最大互动的内容越来越人性化和真实。 LinkedIn不再是你必须全天候穿着西装和领带的平台。相反 ，你既是人，也是专业人士，你会得到回报。 AJWILCOX 创始人，B2Linked 13 6 2024B2B营销人员的PlaybookNetL