2024 年 B2B 内容运用和需求报告 （ 汉 ）

TABLEOF 2 CONTENTS 研究简介3 执行摘要5 应用本报告中的学习资料6 总登记7 消费差距8 TITANSOFTECH11 按工作级别16 按公司尺寸划分17 检查C-SUITE18 AI:绝对感兴趣20 分析您的目标购买者21 意向发现22 买方的旅程与内容格式26的关系 FORMATFINDINGS28 消费可能性和购买意向31 包装一年的消费37 关于网络38 介绍 3 研究中心 欢迎来到我们的第八届B2B内容消费和需求报告。 在您继续阅读之前，标注有一个关键的区别，使本报告与其他行业研究区分开来：本报告不是调查结果摘要。 当我们说我们有什么B2B专业人士的见解实际上想要和需要，我们是认真的。 今年，我们将分享来自620万用户的真实见解第一方内容注册-揭示真实需求和 B2B买家的意图无处不在。 我们迫不及待地想听听你发现的最多的统计数据和见解影响力。 与#ImaDataMarketer分享您的突破时刻。干杯， 大卫·福蒂诺 NetLine首席战略官 2023年B2B内容消费和需求状况报告营销人员NetLine 4 洞察力来自 6.2百万 完全同意，第一党的领导 。 NetLine2024年B2B内容消费状况和营销人员需求报告 执行摘要 •尽管营销人员越来越多地推动非门控内容，但用户对门控B2B内容的需求同比增长14.3%，自2019年以来增长77%。 •虽然专业人士要求的内容达到历史水平，但消费时间却缩短了2.5小时，消费差距同比扩大了8.8% 。 •在经济困境和不确定性的一年中，买家表示，与2022年相比，他们在未来12个月内进行投资的可能性增加了5.3％。 •35.2%的专业人士预计将在未来12个月内做出购买决定。 •C级消费占受众需求的12.7%，同比增长7.9% 。 •电子书仍然是B2B专业人士最受欢迎的内容格式 ，占所有需求的39.5％-注册量增加了34.5％。 •与2022年相比，请求案例研究的用户在未来12 个月内做出购买决定的可能性增加了78.5%。 •网络研讨会的注册量同比增长了7.6％；按需网络研讨会是2023年第八大最受欢迎的形式，增长了 56.7％。 •对人工智能相关内容的需求同比增长5.5倍。 5 14 % 消费 Increase % 35在12个月内指示购买 意向 8 % 56 IncreaseinC级消费 % Increasein 按需网络消费 2024年B2B内容消费状况和需求报告营销人员NetLine 应用学习 6 从这份报告 你很忙，我们尊重你的时间。 假设您希望在2024年建立自己的管道并加快销售成果，以下是您需要从今年的报告中了解的内容。 拥抱大门. 自2019年以来增长了77%，证明用户并不反对分享他们的信息以换取高质量的 内容。 B2B专业人士需要时间来消费。 2023年，消费差距扩大到31.2小时。如果你不给人们至少两天的时间来消费 他们要求的内容，那么你就不会成功。 如果你想建立意识，创造电子书。 漏斗顶部没有什么比专业人士更有吸引力的了。用户请求电子书的可能性比第二受 欢迎的格式（指南）高3倍。 人工智能的影响才刚刚开始. 人工智能相关内容的总需求在2023年增长了5.5倍，并且在2024年似乎遵循了 类似的轨迹。 C套房喜欢简单的内容。 高管们消费了大量的内容，但需要很容易消化。他们的消费中有53.9%是以电子 书、作弊单、书籍摘要和技巧指南的形式出现的。 案例研究与购买决定有关。 2023年，与2022年相比，请求案例研究的用户在未来12个月内购买的可能性增加 了78.5%。 不要忽视意图。 第三方cookie正在消失。利用买方级别的意图数据是您准确了解您的潜在客户的最 佳选择。 注册 内容消费 7 GREW14.3%同比 NetLine在2023年交付了620万个完全允许的第一方领先优势。 注册总数同比增长14.3%。 自2019年以来，NetLine的总体需求增长了77％。用户没有迹象表明他们的行为会很快改变。 B2B内容需求的进展 6.2M 5.5M 4.6M 4.3M 3.5M Hours 8消费差距 消费差距是请求内容与打开消费的时刻之间的时间。 在过去的一年里，消费时间从28.7小时增加到31.2小时。 消费差距的演变 在平均水平上，专业人士 2.5小时 更长的时间来消费所需的内容 为什么消费差距越来越大？ 9 随着注册的增加，消费时间也在增加。 1 最终，2023年消费差距的扩大归结为一些非常现实的问题： 内容正在被更多的人审查。 59%的B2B买家至少有4人参与他们的购买委员会。 2 25%的人至少有7人。虽然合作意味着一个健康的组织，但多轮审查可能会延迟工作，强调营销人员为受众的复杂决策生态系统定制内容策略的重要性。 迫切需要更快速地证明ROI。 当前的经济状况需要在眼前的需求和未来的收益之间取得平衡。 3 最终，它需要在内容创建和分发方面进行战略转变，以专注于清晰，可衡量的结果，这些结果与解决ROI问题和时间表的业务目标保持一致。 专业人士被要求用更少的钱做更多的事情。 更多的工作，更少的时间/资源，相同的期望。 营销人员和销售者必须利用工具和策略，最大限度地发挥影响力，同时又不增加对受众的时间和注意力已经很高的要求。 对你的前景有耐心。除非他们特别要求你回复，否则给他们时间和空间来消费你的内容。 PRO提示：用你的买家正在积极寻找的内容来缩小消费差距。在我们的网站上发现你的买家的利益2024内容趋势与规划指南>> 2024年B2B内容消费状况和需求报告营销人员NetLine 10 1小时 从注册到下载是最快的消费率。SVPs是最饥饿的 。 9DECREASE 在组织内的专业人员的消费率50k+员工。然而，他们仍然比普通专业人员快6％的消费内容。 32Increase 汽车行业内专业人员的消耗率，平均为21.5小时。 THETITANSOFTECH11 与往常一样，与技术相关的所有事物在每个工作和行业类别中的受众注册中所占份额最大。 十大活跃行业 2023 2022 18.0% 10.4% 注册(%) 7.2%6.9%6.5% 5.4%5.3% 4.2%4.0%3.5% IT行业最活跃，占总受众的18％。 总注册量增长20.8%YOY. 21% IT行业消费的增加 十大活跃子行业 12 20232022 6.9% 5.5% 4.9% 注册(%) 3.3% 3.0%2.8% 2.5%2.2%2.2% 2.o% 14% 来自IT服务、计算机软件、一般计算机和技术服务的所有REG 16% 增加十大子行业的总注册 注册(%) 工作区域与工作职能 13 职务领域定义组织内的学科。职务职能定义个人在给定学科内的特定任务和角色。 前10名活跃工作区域 20232022 27.9% 13.4% 6.9% 6.7% 6.6% 6.1% 4.7% 4.6% 3.3% 3.1% IT/计算机/电子产品工作领域最活跃，占总受众的27.9%。 该组的注册人数增长了21.5％。 前10个主动作业功能 14 20232022 4.8% 3.7% 3.1% 注册(%) 2.2%2.2% 2.1% 2.0% 2.0% 1.8%1.8% IT/计算机/电子：一般管理是最活跃的工作职能，占总受众的4.8%。 该组的注册人数增长了27.1％。 NetLine2024年B2B内容消费状况和营销人员需求报告 15 18% 来自 IT行业 7% 来自制造业的观众总数 10% 来自教育行业的观众总数 注册(%) 16 BYTHE JOBLEVEL 十大工作水平 20232022 31.2% 13.2% 12.7% 12.3% 8.3% 5.6% 4.5% 3.1% 2.7% 1.4% 个人贡献者是最活跃的工作级别，占总受众的31.2％ 60% 经理及以上的所有需求 ，该组的注册人数增长了20.7％。经理，总监和C 级工作级别的平均注册人数增长了 7.9%。然而，他们的总观众份额平均下降了6%。 大规模裁员，特别是在科技行业内。 从历史上看，这三个工作水平一直是消费的驱动力。看到所有三个“下降”YOY非常有趣。这种下降可能是由于 BYTHE 17 公司规模 员工的十大公司规模 20232022 1-4 100-249 25-49 50,000+ 按员工划分的公司规模 1,000-2,499 5-9 10-24 250-499 10,000-19,999 2023年，最大企业（10,000-19,999名员工）的注册人数增长了1.4％。 然而，拥有1,000至49,999名员工的公司的需求平均下降了 5.6％。 雇用10至24人的组织要求 2023年含量增加5.7%。 雇用20,000至49,999名员工的组织的需求下降了 10.2％。 500-999 10% 在20,000到 49,999公司规模 6% 增加10到24 公司规模 签入开启 18 THEC-SUITE 每个人都想到达C-Suite。好消息是他们在认真倾听。 7% 总注册数增加 18% 由C级代表的观众 27%17% 首席执行官的C-Suite注册来自IT行业的C级受众 7%37% 来自IT/服务子行业的C级受众 注册人的首选电子书 NetLine2024年B2B内容消费状况和营销人员需求报告 19 21% Increase 个人贡献者的总需求 8%Increase 在经理、董事和C级消费中 10% 公司规模20,000至49,999的需求 DECREASE 20AI:绝对感兴趣 2023年是AI成为主流的一年，这在很大程度上要归功于OpenAI的ChatGPT。 在这个指数增长时期，我们的假设是B2B消费行为会随之改变，从而验证了这是一个没有回报的点。确实如此。 总AI内容需求 注册 5.5x AI内容的需求增加 经过多年的锯切，AI内容的需求在2023年爆发，同比增长5.5倍。 •营销人员，记者和人力资源专业人士更有可能消费与ChatGPT相关的内容。 •总的来说，医疗保健专业人员使用自然语言处理（NLP）相关内容的用户比例最高。 2024年的AI主题注册已经超过了2018-2020年的总数，目前正在加快完成比2023年增加1.9倍的年度。 世界不会be改变世界has已更改。 我们的2023年报告没有任何人工智能见解。在发布时，我们刚刚开始跟踪这个新市场机会中的需求爆炸。这将继续是NetLine在2024年的战略重点领域。 分析您的 21 目标购买者 尽管我们很想报道每一位观众，但我们根本做不到。 幸运的是，您可以通过我们的免费互动工具AudienceExplorer 准确地发现您的潜在客户现在正在消费的内容。 AudienceExplorer允许您按工作区域和行业细分受众内容消费 ，以及按地区、公司规模和工作级别筛选选项，并使用过去 180天的实时数据。 今天开始探索你的ICP。 22 IntentFindings 知道接下来会发生什么是一个超级大国。 这就像有测试的答案，或者确切地知道对手计划如何行动。 虽然这可能不是万灵药，但意向数据——特别是买家层面的意向数据——是我们必须切实了解世卫组织我们的前景和未来买家的最接近的东西。 它还可以帮助我们确定他们想要什么以及他们想要什么。 随着INTENTIVE的引入-唯一的买家级意图平台，提供实时洞察“谁”在帐户中积极表达意图（以及“什么”，“何时”和“在哪里”）-NetLine现在可以访问数十亿意图丰富的数据点，这些数据点可提供对B2B买家未来行为的洞察。 让我们回