公司经营情况
- 2024年前三季度营业收入11.64亿元，同比下降10.30%；归母净利润1.43亿元，同比增长6.08%；扣非归母净利润1.27亿元，同比增长5.54%。
- 国内外市场第三季度均面临挑战，毛利率约30%，利润端下滑。国内线上销量未显著增长，但信心充足，认为随经济复苏会恢复。
国内外市场表现
- Q3海外收入占比超60%，具体分布：韩国30%（占比下降但仍是重要市场）、美国14%（受客户调整和高基数影响下滑，首次落后韩国）、欧洲及其他海外市场15%（增长势头良好）、东南亚持平、俄罗斯和中东稳步增长。
- 国内市场下滑幅度较大，线上收入同比下滑超两位数，主要受摩摩哒品牌影响。线上线下比例基本1:1。
以旧换新政策效果
- 国补政策自9月起实施，全国近半省份推广，上海地区线下销售显著提升，10月同比环比均增长，尤其政策省份表现亮眼。
- 线上因跨地区问题受影响，线下渠道优势明显，政策有望拉动内销增长。
内销市场
- 以旧换新效果明显，但线上线下价格差异导致线下景气度高于线上，吸引消费者到店。
库存情况
- 公司和经销商库存均很少，部分产品工厂代发，库存周期约2周。
海外市场策略
- 主要通过参加国际展会（如IFA）拓展客户，目标培养年出货量千万以上的重要客户。
- 东南亚市场客户主要分布在越南、泰国、马来西亚，以代工为主，目前为追随者，正积极布局提升品牌影响力。
美国市场
- 消费降级影响高端产品线，今年高端产品占比近70%，但最大客户下滑拉低整体占比。
- 核心客户四大，大客户销售额过亿，小客户稳定在3-4千万。
- 海外ODM认证周期长，中端产品开发待加速，仍看好美国市场潜力，将补充中低端产品。
关税与应对措施
- 按摩椅属健康医疗品类，目前无关税，预计未来税率最低。
- 已在泰国建厂，应对潜在关税变化。
泰国工厂进度
- 项目进展顺利，早期工作完成，准备启动建设工程。
- 战略目标不仅是应对关税，更是深化东南亚布局，提升市场份额。
韩国市场
- 客户订单价格稳定，但销量下滑因原计划低价位产品未上市。
代工小米按摩椅
未来计划与展望
- 将持续执行分红政策，可转债转股价格将根据市场情况调整。
- 年初计划动态调整，四季度目标确保收入不大幅下滑，保障利润水平。
- 全年目标存在挑战，将采取措施保持稳健发展。
