B2B 支付实践趋势 ， 阿拉伯联合酋长国 2024

核心观点与关键数据

B2B 支付风险现状与趋势：

• 阿联酋近半数企业报告 B2B 客户支付行为在过去一年保持稳定，但行业间存在差异：钢铁/金属行业支付速度加快，电子/ICT 行业支付等待时间延长。
• 约 51% 的 B2B 信用销售存在逾期支付，4% 的 B2B 发票转为坏账，对运营资金和固定成本造成压力。
• 约 40% 的企业将逾期支付归因于支付流程不高效和发票纠纷，平均需一个月才能收回逾期款项，增加对外部短期融资的依赖。

短期应对策略：

• 为缓解现金流问题，企业主要采用请求供应商信用（电子/ICT 行业）、银行信贷（电子/ICT 行业）和发票贴现（钢铁/金属行业）。
• 长期策略包括提高应收账款周转天数（DSO），45% 的企业报告 DSO 保持稳定或有所改善。

B2B 信用交易与风险管理：

• 51% 的 B2B 销售仍通过信用交易完成，电子/ICT 行业平均付款期限放宽至发票后两个月。
• 大多数企业倾向于内部管理客户信用风险，但快速消费品行业更常使用信用保险。

未来展望：

• 多数企业（尤其是电子/ICT 行业）预期未来一年 B2B 客户付款行为将改善，40% 的企业预计 DSO 提高（快消品行业尤为明显）。
• 59% 的企业（尤其是快消品行业）预期客户破产风险恶化，但近 80% 的企业对产品需求（快消品/电子/ICT 行业）和盈利能力（钢铁/金属行业）持乐观态度。

主要担忧：

• 企业普遍担忧国内外经济条件变化、地缘政治紧张局势（40%）、网络安全威胁（快消品行业）。
• 其他担忧包括技术过时、运营低效、供应链中断和资金限制。

研究结论

阿联酋企业在 B2B 支付风险管理方面面临挑战，主要表现为逾期支付和坏账问题，但多数企业通过短期融资和长期 DSO 改善策略应对。未来预期整体支付环境将有所改善，但客户破产风险仍需关注。企业需应对经济、地缘政治及网络安全等多重挑战，以实现长期可持续性。