B2B 支付实践趋势 ， 阿拉伯联合酋长国 2023 年

Atradius支付实践晴雨表2023 B2B支付和现金流的主要趋势 阿拉伯联合酋长国 在B2B贸易信用风险上升的情况下，企业面临现金流挑战 “ 尽管阿拉伯联合酋长国和其他海湾合作委员会国家的企业对未来一年普遍感到乐观，但增长机会确实伴随着固有的风险。信用保险为企业提供了提供有竞争力水平的信贷和进入新市场的信心，而不会受到风险厌恶的阻碍。 信用保险公司不仅可以访问全球数百万公司的信息，而且还可以获得有关非付款的实时数据。保护现金流免受非付款风险对所有业务都很重要。信用保险不仅为企业提供市场情报，而且还可以帮助企业在竞争日益激烈和不确定的环境中蓬勃发展。 RupaJagannathan中东董事总经理对报告发表评论 环境 关于Atradius支付实践晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响 。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 Thefindingsaboutwhatmeasuresareundertakentofundasuddantneedforcash,andwhatcreditmanagementtoolstheyusetomitigatetheriskoflong-termcashflowproblems,mayalsobevaluableinformationinhelpunderstandinghowcompaniesrespondtothecr 在当前的不确定时期。 ” 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将了解阿拉伯联合酋长国的调查结果。行业重点：农业食品，化学品/制药和运输。 该调查是在第二季度结束至2023年第三季度开始之间进行的，因此，应考虑到这一点。 Atradius支付实践晴雨表-阿拉伯联合酋长国的调查结果-20232 在本报告中 4 关键fi图形和图表5 6 关键fi图形和图表7 8 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2023 B2B支付趋势与现金流 关键调查fi编码 ■信贷销售额占阿拉伯联合酋长国所有B2B销售额的49％，突显了贸易信贷在市场中的关键作用。运输部门最具活力，可能是由于阿拉伯联合酋长国作为全球交通枢纽的战略位置 。 ■在过去一年中，付款条件放宽了，现在平均从开票开始69天 ，比以前长10天。这一趋势是由阿拉伯联合酋长国的大型化学品和运输公司推动的。条款大多是根据公司标准和供应商授予的条款制定的。 ■在阿拉伯联合酋长国接受调查的公司面临的财务挑战突出显示 ，坏账影响了所有B2B发票销售额的11％，高于去年的8％ 。逾期付款也呈上升趋势，现在影响了所有B2B销售额的一半以上。 ■与去年相比，在阿拉伯联合酋长国接受调查的公司需要等待超过90天才能从B2B客户那里付款，这导致了对Days-Sales-Outstanding（DSO）的强烈关注，DSO平均超过100天开具发票。 ■在阿拉伯联合酋长国接受调查的公司回应了各种策略来管理流动性风险和现金流问题。农业食品和化学品部门推迟了对自己供应商的付款，而运输企业则寻求短期融资来提高弹性。 ■在阿拉伯联合酋长国进行调查的公司中，78％的首选是内部保留和管理客户信用风险。化学品行业的许多企业都希望使用信用保险作为减轻风险的工具。 在B2B贸易信用风险上升的情况下，企业面临现金流挑战 在过去一年中，在阿拉伯联合酋长国接受调查的公司以信贷方式进行的销售保持稳定。目前，它们平均占所有B2B销售额的49％，突显了贸易信贷对阿拉伯联合酋长国公司的重要作用。在运输部门尤其如此，这可能是对全球交通枢纽战略位置的反映。在过去的12个月中，付款条件有所放宽，现在距离开具发票平均有69天，比去年多10天。 Significantly,48%oftransportcompaniessaidtheyextendedtheirterms.Adherencetocompanystandardsandaligningtermswithsupplierswerethemainfactorsinsettingpaymentterms. 我们的调查发现，阿拉伯联合酋长国许多企业目前面临的财务挑战有明确的证据。被注销为无法收回的坏账水平平均上升到所有B2B发票销售额的11%，高于去年的8%。Thesefigresrepresetsaseverethreattoprofiabability,adtherewasalsococerigexpressedthatlatepaymetshaveicreasedtoowaffectthahalfofallB2Bivoicedsales.在阿拉伯联合酋长国接受调查的公司报告的延迟付款的两个主要原因是发票纠纷和B2B客户遭受的临时流动性问题。 现金流问题的另一个指标是接受调查的企业数量大幅增长了75％，特别是在化工和运输部门，他们报告说等待了90多天才能收取款项。在阿拉伯联合酋长国接受调查的公司中，平均销售天数（DSO）现在超过100天。DSO的恶化促使阿拉伯联合酋长国的企业采取了一系列措施来缓解流动性短缺风险。农业食品部门大多选择延迟支付给自己的供应，而运输部门的许多公司则寻求短期资金来增强弹性。 这些措施大多是在内部保留和管理客户信用风险的框架内采取的。在阿拉伯联合酋长国接受调查的公司中，有78％表示，他们更喜欢这种方式来留出资金以弥补潜在的损失，特别是在运输部门。Thiswasoftecomptedbythepracticeoffactorig,allowigthemtooptimizecashflowwhilestillretaiigcotrolovercreditris.相比之下，许多在化工行业接受调查的企业告诉我们，他们已经探索了贸易信用保险作为一种风险缓解策略的好处，由于不断变化的市场动态，他们转向了这种更具战略性的方法。 以下页面上的关键fi图形和图表 阿拉伯联合酋长国 阿拉伯联合酋长国 按时支付，逾期和坏账的B2B发票总价值的百分比（2023/2022） 按时付款 2023 3 8% 2022 56% 2023 53% 迟到 2022 11% 2023 8% 坏账 2022 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表阿拉伯联合酋长国-2023年 阿拉伯联合酋长国 %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* 8% 28% 64% 更长无变化较短 *从B2B客户获得报酬的平均时间样本：所有调查受访者来源：Atradius支付实践晴雨表阿拉伯联合酋长国-2023年 阿拉伯联合酋长国采取措施最大限度地减少由于B2B客户拖欠付款而导致的现金流问题 （受访者的百分比-多个回答问题） 延迟向我自己的供应商付款 调查问题 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ ■55%银行贷款 ■38%贸易信贷 ■37%股权资本 ■26%债务证券发行 *多个回答问题 样本：所有调查受访者（占受访者的百分比）来源：Atradius支付实践晴雨表阿拉伯联合酋长国-2023 增加用于追踪逾期发票的时间、成本和资源 加强内部信用控制流程 寻求外部融资 延迟支付账单和/或员工 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表阿拉伯联合酋长国-2023年 展望未来 关键调查fi编码 ■在阿拉伯联合酋长国接受调查的公司中，预计未来一年的需求和销售额将增加。所有行业，尤其是运输公司都表达了这种乐观情绪。 ■利润率的前景也是积极的，在阿拉伯联合酋长国接受调查的68％的企业预计未来几个月会有所改善。由于潜在的供应链挑战，农业食品部门存在一些担忧。 ■在阿拉伯联合酋长国接受调查的公司中，有59％表示他们认为Days-Sales-Outlanding（DSO）将有所改善，这凸显了战略信用管理的前瞻性方法，特别是在运输部门。 ■未来一年的总体乐观情绪在对B2B支付行为的预期中也很明显 o60%接受调查的企业表示，他们预计会有所改善，其余的企业没有变化或恶化。 ■在阿拉伯联合酋长国接受调查的大多数公司将继续内部保留对客户信用风险的管理，并辅以信用证。许多化学品公司表示，他们将寻求使用信用保险。 ■全球经济下滑的不确定性是阿拉伯联合酋长国企业对未来一年的担忧之一。他们还报告了对国内外竞争压力以及熟练员工稀缺的担忧。 尽管来年存在不确定性，但乐观情绪盛行 据报道，尽管全球经济格局存在一些不确定性，但在阿拉伯联合酋长国接受调查的公司对来年普遍感到乐观。82％的企业告诉我们，他们预计对其产品和服务的需求将上升，所有行业都普遍存在积极情绪。运输企业表现出最高的fi信心水平。68％的阿拉伯联合酋长国企业表示，他们预计未来几个月的利润率将上升，但由于价格波动、供应链问题和监管要求等潜在挑战，农业食品领域的负面影响更大。 Days-Sales-Otladig(DSO)和B2B支付行为的前景也普遍乐观。在阿拉伯联合酋长国接受调查的公司中，有59％的公司期望DSO有所改善，这突显了他们对战略信用管理的积极和前瞻性方法。这种积极情绪在运输部门尤其普遍。41%的企业表示，他们预计DSO不会改变或恶化。关于B2B支付行为的前景，得出了几乎相同的结论。 在阿拉伯联合酋长国接受调查的企业中，有60％的人认为这种情况会有所改善，而其余的人预计支付行为不会改变或恶化。 我们的调查发现，大多数在阿拉伯联合酋长国接受调查的公司，特别是在农业食品和运输领域，将继续倾向于内部保留和管理客户信用风险。这涉及到预留资金来弥补潜在的损失，并将通过使用信用证来补充企业的重大损失。相比之下，许多化工行业的公司告诉我们，他们可能会在未来几个月内将客户信用风险的管理外包给专业保险公司。他们说，这是因为他们认识到自我保险的局限性，因为他们希望面对特定领域的挑战。 在阿拉伯联合酋长国接受调查的企业表达了对来年的各种担忧。对国内和国际竞争压力的焦虑普遍存在，特别是在化学品部门。另一个令人担心的是全球经济低迷持续时间的不确定性，农业食品部门的公司强烈感受到了这种担忧，农业食品部门是中东地区粮食和农业供应的中心商业中心。化工行业还报告说，担心未来可能缺乏熟练的员工和有经验的管理人员。 以下页面上的关键fi图形和图表 阿拉伯联合酋长国 阿拉伯联合酋长国展望未来12个月，您预计您的销售和利润率将如何变化？ （%受访者） Sales 利润率 改进无变化 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表阿拉伯联合酋长国-2023年 阿拉伯联合酋长国展望未来12个月：您预计B2B客户的支付方式将如何变