B2B 支付实践趋势 ， 西班牙 2024

Atradius付款做法晴雨表2024 B2B支付实践趋势 西班牙 受持续经济逆风影响的客户信用风险格局 关于Atradius 付款方式晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 关于采取哪些措施来为突然的现金需求提供资金，以及他们使用哪些信贷管理工具来减轻长期现金流动问题的风险，这也可能是有价值的信息，有助于了解公司如何应对当前不确定时期的关键问题。 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将了解西班牙的调查结果。 ThesurveywasperformedbetweentheendofQ1andthebeginningofQ22024.Thefindingsshouldthereforebeviewedwiththisinmind. Atradius支付实践晴雨表-2024年西班牙调查结果2 在本报告中 4 关键fi图形和图表6 7 关键fi图形和图表9 10 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2024 Atradius支付实践晴雨表-2024年西班牙调查结果3 Atradius支付实践晴雨表-2024年西班牙调查结果 4 西班牙 B2B支付实践趋势 关键调查fi编码 ■根据我们的调查，贸易信贷的使用在西班牙公司的B2B销售策略中起着至关重要的作用。目前平均有67%的B2B销售是以信贷方式进行交易的，而有四家公司告诉我们他们向B2B客户提供贸易信贷。 ■在建筑业也有类似的动机,而刺激销售和创造收入的愿望是农业食品企业的主要因素。 ■在我们的调查中，西班牙公司提供的付款条件的情况更加复杂。建筑业的长期期限正在延长，现在平均从开发票开始两个月。农业食品和化工行业的平均期限均为开具发票后的35天。化学品业务的谨慎态度是由于强调对市场状况的响应。 受持续经济逆风影响的客户信用风险格局 在我们在西班牙调查的所有行业的公司中，信用交易在B2B客户的销售策略中继续发挥着巨大的作用。有四家企业告诉我们，他们正在向客户提供贸易信贷，导致目前平均67%的B2B销售是通过信贷进行交易的。刺激销售增长和创造收入的愿望是西班牙化学品行业公司的主要动机，该行业有74％的B2B销售额是通过信贷进行的。农业食品行业信贷销售的主要因素是维持和加强市场竞争优势 ，西班牙的建筑企业也是如此。在这两个行业，平均三分之二的 B2B销售都是通过信用交易。 除了广泛使用贸易信贷外，B2B客户的支付政策也发生了显着变化。 西班牙的建筑公司正在向他们的B2B客户延长很长的付款条件 ，现在平均距离开具发票近几个月。这些通常是针对个人客户关系而定制的，优先考虑与可靠客户的合作伙伴关系，以帮助减轻与延迟付款或不付款相关的风险。这表明了对不断变化的市场动态的积极响应。西班牙农业食品公司也放宽了对B2B客户的付款条件，而化学品行业的条款与一年前相比没有显着变化。在这两个行业。 这些条款现在从开票起平均35天。优先考虑流动性以适应可靠的客户是农业食品企业政策变化的主要动机。相比之下，西班牙化学品公司通常对付款条件采取更加谨慎和战略性的方法，重点是与当前的市场条件保持一致，以减轻潜在的客户信用风险。 以下主要fi图形和图表pages（续第5页） Atradius支付实践晴雨表-2024年西班牙调查结果 5 西班牙 ■我们的调查显示，B2B客户的付款方式正在稳定一些，延迟付款平均占所有B2B发票的42％，坏账影响7％。然而，之前的支付行为波动仍然存在于系统中，西班牙公司继续面临现金流失衡 。企业通常通过放慢对供应商的付款来做出回应，这可能会导致多米诺骨牌效应。 ■西班牙的建筑公司表示，他们正在寻求通过信贷而不是昂贵的银行贷款来进行短期融资，以应对现金流的挑战。农业食品企业也在减少对银行信贷的依赖，以弥合流动性缺口，但化工行业仍然严重依赖银行贷款，即使转向贸易信贷。 ■在前一年的波动之后，西班牙公司明显向信贷风险管理的“新常态”过渡。债务回收效率的显着改善意味着60％的企业的Day-Sales-Outstanding（DSO）稳定，而另外25 ％的企业报告了积极的趋势。 在我们的调查中，客户信用风险对西班牙国内商业环境的影响存在一定的波动性。这是前一年充满挑战的经济气候的连锁反应，因为西班牙在2023年结束时的破产水平明显高于大流行前。虽然总体而言，逾期付款影响了所有B2B销售额的42％，坏账占所有B2B销售额的7 ％，但我们的调查显示，西班牙的不同行业正在经历不同程度的客户信用风险影响。70％的建筑公司告诉我们，逾期发票继续由B2B客户平均在到期日后三周结算，导致现金流失衡。西班牙化工行业也有类似的情况，导致流动性瓶颈和履行金融义务的问题。农业食品行业的情况稍好一些，但这里的企业通常会放慢对供应商的付款速度，这可能会在整个行业产生多米诺骨牌效应。建筑和农业食品行业的大多数公司都希望将贸易信贷作为短期信贷的主要来源，以缓解现金流问题 ，而不是昂贵的银行贷款。虽然农业食品公司更多地依赖银行信贷，但这里也有一种趋势，即使用贸易信贷进行短期信贷。 我们调查的明确结论是，西班牙公司对先前波动的反应是向信用风险管理的“新常态”过渡。这一战略举措在提高债务收集效率方面尤为明显，涉及高价值的长期逾期B2B发票。其结果是，在西班牙所有行业中，60%的公司的Days-Sales-Otstadig(DSO)保持一致，而25%的公司报告的情况有所改善。 DSO.这种有效收集逾期已久的发票的能力是一年前坏账核销减少的主要原因。特定fic部门的fi数据强化了这一信息。在化工和建筑行业，70%的公司都报告了DSO的稳定性。在西班牙农业食品行业，31%的企业在DSO方面表现出改善，而44%的企业表示收债效率没有变化。 以下页面上的关键fi图形和图表 2024 按时付款 2023 45% 逾期202442% 202349% 坏账2024 2023 样本：所有调查受访者 资料来源：西班牙Atradius支付实践晴雨表-2024 西班牙 西班牙 按时支付、逾期和坏账的B2B发票总价值的%(2024/2023) 6% 51% 西班牙 %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* （%受访者） 25% 15% 更长 无变化 60% 较短 *从B2B客户那里获得报酬的平均时间 样本：所有调查受访者 资料来源：西班牙Atradius支付实践晴雨表-2024 西班牙 在过去的12个月中，您的B2B客户的延迟付款是否导致您的公司遇到以下任何情况？ 西班牙 样本：所有调查受访者 资料来源：西班牙Atradius支付实践晴雨表-2024 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ ■60%贸易信贷 ■53%内部资金 ■51%Invoicefinancing ■41%银行贷款 (%受访者-多次回复) (%受访者-多次回复) 减缓向供应商的付款现金流问题 样本：所有调查受访者 资料来源：西班牙Atradius支付实践晴雨表-2024 借款成本增加和对短期融资的依赖 物业、厂房和设备的延迟投资 履行财政义务的困难 Atradius支付实践晴雨表-2024年西班牙调查结果6 Atradius支付实践晴雨表-2024年西班牙调查结果 7 西班牙 展望未来 关键调查fi编码 ■Thestateofthedomesticeconomyisimportingbothshort-termandlong-termconcernsforSpanishcompaniesinoursurvey.Theyreportsthatfoodinfluationandtightfinecuralconditionsposeschallenges,alongwithpersistentlylowconsumercondence. ■所有行业的其他短期担忧包括持续的供应链中断，生产能力不足以及流程不足或过时。西班牙的化学工业尤其担心由于激烈的竞争而导致的销售不力。 ■对于许多西班牙企业来说，围绕监管合规的更高压力是一个长期问题，农业食品行业尤其担心行业监管。可能影响全球贸易的地缘政治紧张局势是化工行业的长期问题，而缺乏熟练的劳动力是建筑公司的焦虑。 企业主要关注的是fiNance访问压力和严格的 fiNance访问 从短期和长期来看，西班牙公司的主要关注点是国内经济状况。这是我们调查的明确结果，因为企业面临着持续流入和消费者信心不足的挑战。在短期内，高食品将仍然是一个重要的因素，而比预期更早地引入电力增值税增加也将产生影响。紧缩的金融状况将继续影响对利率敏感的行业，如住宅投资和耐用品消费。西班牙公司还报告了对潜在供应链中断，生产能力不足以及流程不足或过时的短期担忧，这可能意味着运营挑战。这种焦虑在化工行业尤为明显，加上对激烈竞争导致销售工作无效的担忧。 对长期前景的担忧是西班牙企业关注的焦点。一个主要的担忧围绕着监管合规带来的更高压力的问题，农业食品行业尤其对行业监管表示担忧。与此同时，西班牙的化学工业显然担心持续的地缘政治紧张局势可能会影响全球贸易环境。 建筑公司特别关注紧缩信贷条件的长期影响，尤其是在住宅投资和房地产等对利率波动敏感的领域。这种担忧因熟练劳动力的严重短缺可能削弱行业增长率的风险而加剧。 以下主要fi图形和图表pages（续第8页） Atradius支付实践晴雨表-2024年西班牙调查结果 8 西班牙 ■在我们的调查中，关于未来一年B2B客户支付行为前景的混合观点很明显。化工行业非常乐观，支付实践将会有所改善 ，但农业食品行业普遍悲观。建筑公司普遍预计不会有变化 。 ■破产风险的前景也引发了各种各样的观点。西班牙的农业食品部门有一个明显的负面结论，它预计破产风险会恶化，这再次引发了人们对食品价格上涨的担忧。相比之下，化学品和建筑业预计破产风险几乎没有变化。 ■西班牙的公司报告称，未来一年的销售天数（DSO）前景更为乐观。所有行业47%的企业都预计债务回收效率会有所改善，农业食品和化工行业尤其乐观。建筑公司普遍预计DSO不会改变。 在我们对西班牙企业的调查中，关于未来一年B2B客户支付行为的前景有一系列意见。近50％的公司表示，他们预计B2B支付方式将有所改善，尤其是在西班牙化工行业表现出乐观情绪。相比之下，农业食品行业的企业对B2B客户支付行为的未来趋势普遍感到悲观。建筑行业通常预计在未来12个月内不会有任何重大变化，如果有什么改善的话。 关于破产风险的判断也是如此。西班牙的农业食品公司预计破产影响企