B2B 支付实践趋势 ， 芬兰 2024

Atradius付款做法晴雨表2024 B2B支付实践趋势 芬兰 放宽付款条件导致流动性缺口风险 关于Atradius 付款方式晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 关于采取哪些措施来为突然的现金需求提供资金，以及他们使用哪些信贷管理工具来减轻长期现金流动问题的风险，这也可能是有价值的信息，有助于了解公司如何应对当前不确定时期的关键问题。 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将了解芬兰的调查结果。 ThesurveywasperformedbetweentheendofQ1andthebeginningofQ22024.Thefindingsshouldthereforebeviewedwiththisinmind. Atradius支付实践晴雨表-芬兰2024年调查结果2 在本报告中 4 关键fi图形和图表6 7 关键fi图形和图表9 10 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2024 Atradius支付实践晴雨表-芬兰2024年调查结果3 Atradius支付实践晴雨表-芬兰2024年调查结果 4 芬兰 B2B支付实践趋势 关键调查fi编码 ■所有B2B销售的平均46%都是由芬兰的公司通过信贷进行的，这与一年前的趋势一致。然而，各行业之间存在着显著的差异，电子/ICT行业平均有60%的B2B销售是通过信贷进行的，但耐用消费品公司中只有37%。 ■芬兰企业的支付政策明显更加宽松，40%的公司向B2B客户提供更长期的支付政策。在钢铁/金属行业尤其如此，60%的企业正在放宽他们的条款，现在距离开票只有70天。耐用消费品行业也在向B2B客户扩展更多的流动性。 ■大多数芬兰公司表示，B2B客户付款行为相对稳定，但当发生变化时，最有可能恶化。逾期付款目前影响所有B2B赊销的51 ％，而坏账平均占所有B2B赊销的8％。 放宽付款条件导致流动性缺口风险 B2B销售中的信用交易仍然是芬兰公司的重要工具。我们的调查显示 ，与一年前的趋势一致，所有行业的B2B客户平均有46%的销售额是通过信贷进行的。虽然这表明芬兰企业采取谨慎的态度，对现金交易的偏好更强，但我们调查中的行业之间存在显着差异。 电子/ICT公司对信用交易固有的灵活性具有很高的开放性，目前平均有60％的B2B销售是通过这种方式来推动销售和培养客户忠诚度的 。在芬兰钢铁/金属行业，45%的销售额是通过信贷方式进行的，主要是为了与B2B客户建立长期关系。相比之下，在耐用消费品行业中 ，只有37％的B2B销售是通过信贷进行的，强调了风险管理和金融稳定性的优先考虑，因为它更喜欢提供即时收入并改善现金流和流动性的现金交易。 芬兰公司在B2B交易方式上的主要变化是采用更宽松的支付政策，并为B2B客户提供额外的灵活性。在我们的调查中，近40%的企业提供更长的付款条件，平均期限现在从开具发票开始超过两个月。芬兰钢铁/金属行业处于领先地位，60%的公司放宽了B2B客户的付款条件 ，这一变化主要由行业层面的做法推动。他们的条款现在是开票后70 天。尽管他们偏爱现金。 在交易中，芬兰耐用消费品行业的企业之间也有很高的流动性，他们提供相对慷慨的付款条件，目前距离开票80天。这是一项战略举措，旨在反映常见的行业惯例，并使付款条件与供应商的付款条件保持一致，以避免付款周期的不匹配。电子/ICT行业的付款条件在开票后约60天不变。 以下主要fi图形和图表pages（续第5页） Atradius支付实践晴雨表-芬兰2024年调查结果 5 芬兰 ■芬兰的许多钢铁/金属企业报告说，随着B2B客户利用更宽松的付款条件，支付方式恶化。电子/ICT行业在很大程度上没有变化，改善多于恶化。芬兰耐用消费品行业也出现了类似的情况。 ■芬兰钢铁/金属行业68%的企业表示，他们主要依靠银行信贷来管理客户支付风险带来的现金流挑战。电子/ICT公司也这样做，但使用发票融资作为补充措施。银行信贷在耐用消费品行业也最受欢迎，供应商信贷作为防止流动性问题的额外步骤。 ■在我们对芬兰的调查中，大多数公司表示，与一年前相比，未完成销售天数（DSO）没有明显变化，但除此之外，普遍的趋势是恶化而不是改善。钢铁/金属行业的DSO恶化业务比例最高 ，平均从开具发票开始78天。 芬兰的大多数企业报告说，他们的B2B客户的支付方式相对稳定。然而，我们的调查发现，与一年前相比，当前的趋势是B2B客户支付行为的恶化，而不是改善。这可能是芬兰公司提供的更宽松的付款条件的结果，这些公司提供了短期利益，例如增加了销售额，但却带来了需要谨慎管理的风险。总体而言，延迟付款目前影响所有B2B赊销的51％，而坏账占所有B2B赊销的8％。受付款方式恶化影响最大的行业是钢铁/金属行业，逾期发票的结算时间超过了到期日几个月，B2B客户利用了更宽松的付款政策。在电子/ICT或耐用消费品领域 ，客户支付行为没有任何明显的变化，这表明延迟支付主要是客户支付过程中的延迟。 为了解决因客户付款延迟而产生的现金流问题，我们在芬兰调查中的公司告诉我们，他们主要求助于银行信贷。钢铁/金属行业68%的企业都是如此，他们将供应商的信贷作为有效管理现金流的补充措施。这也是耐用消费品公司的偏好，而在芬兰电子/信息通信技术行业，他们将发票作为银行信贷的补充措施，以防止流动性问题。潜在财务困境的一个领域是收集大量逾期未付的发票的问题，这导致了芬兰一些公司的Days-Sales-Otstadig（DSO）的恶化趋势。钢铁/金属行业报告DSO恶化的企业比例最高，这可能是。 归因于提供给B2B客户的更宽松的付款条件。DSO现在在这个行业中距离开票还有78天。虽然在电子/信息通信技术和耐用消费品行业的债务回收效率没有明显的变化，但它们仍然与高DSO竞争。这强调了积极采用强化信用管理实践的重要性。 以下页面上的关键fi图形和图表 2024 按时付款 41% 2023 55% 逾期2024 51% 202342% 坏账2024 8% 20232% 样本：所有调查受访者 资料来源：Atradius支付实践晴雨表芬兰-2024 （%受访者） 24% 更长 33% 无变化 43% 较短 样*本从：B所2B有客调户查受那访里者获得报酬的平均时间 资料来源：Atradius支付实践晴雨表芬兰-2024 芬兰 芬兰 按时支付、逾期和坏账的B2B发票总价值的%(2024/2023) 芬兰 %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* 芬兰 在过去的12个月中，您的B2B客户的延迟付款是否导致您的公司遇到以下任何情况？ 芬兰 样本：所有调查受访者 资料来源：Atradius支付实践晴雨表芬兰-2024 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ ■60%银行贷款 ■41%Invoicefinancing ■40%贸易信贷 ■24%内部资金 (%受访者-多次回复) (%受访者-多次回复) 延迟支付账单和/或员工 降低对我的供应商的付款 借款成本增加和对短期融资的依赖难以履行财政义务 增加法律和收集成本 21% 样本：所有调查受访者 资料来源：Atradius支付实践晴雨表芬兰-2024 22% 25% 27% 33% Atradius支付实践晴雨表-芬兰2024年调查结果6 Atradius支付实践晴雨表-芬兰2024年调查结果 7 芬兰 展望未来 关键调查fi编码 ■国内经济状况是芬兰所有行业公司短期和长期关注的主要问题。不过，对于未来一年的业务增长也有一些乐观情绪，原因是有利因素，例如低通胀可能会提高消费者的消费能力。 ■另一个重大的短期焦虑是网络安全和相关风险，特别是数据完整性和保密性，这在耐用消费品和电子/ICT领域尤为明显。监管合规是芬兰钢铁/金属行业的一个关键短期问题，以及地缘政治紧张局势的影响。 ■一个明显的长期担忧，尤其是在电子/ICT领域，是关于技术过时和未能整合新系统的风险。芬兰的耐用消费品行业对缺乏熟练的劳动力和吸引和留住人才的困难表示担忧，这可能会阻碍业务增长。 对国内经济和网络安全风险的广泛关注 芬兰公司的主要和广泛关注的是国内经济状况。这在短期和长期都能感受到，并且在我们调查的所有部门都得到了体现。然而，由于实际收入增长低、货币政策调整和外部需求强劲等因素，商业环境也对全年经济增长逐步改善的潜力持乐观态度。另一个重要的短期焦虑是网络安全及其相关风险，如数据完整性和保密性的威胁。耐用消费品和电子/ICT行业尤其如此，这些行业对数字技术的依赖程度很高，越来越容易受到网络攻击。监管合规是公司进一步关注的短期问题，特别是在钢铁/金属领域。 在我们对芬兰公司的调查中，一些长期的担忧显而易见。电子/ICT行业越来越担心技术过时，未能采用或集成新技术以及对过时系统的依赖。他们担心这会阻碍竞争力和创新。耐用消费品行业的企业特别担心与缺乏熟练劳动力有关的挑战，以及吸引和留住人才的困难。令人担忧的是这一点。 持续的地缘政治紧张局势是芬兰钢铁/金属行业的担忧，供应链中断可能会影响业务运营和销售工作。 以下主要fi图形和图表pages（续第8页） Atradius支付实践晴雨表-芬兰2024年调查结果 8 芬兰 ■芬兰企业对未来一年B2B客户支付行为的前景喜忧参半。钢铁/ 金属行业悲观，但电子/ICT行业预计支付实践不会改变或改善 。耐用消费品公司没有明确的意见。 ■芬兰钢铁/金属行业的公司预计在未来12个月内破产风险的可能性会越来越大。在电子/ICT和耐用消费品领域采取了更加中立的观点，但它强调了积极的信用风险管理对维持业务弹性的重要性。 ■在电子/信息通信技术和耐用消费品行业,DSO的预期不会有任何变化或改善。 在我们对芬兰的调查中，几乎有一半的企业表示，他们预计B2B客户的支付行为将在未来一年内发生重大变化。总体而言，更多的公司期望负面趋势而不是积极趋势，尤其是在钢铁/金属行业。付款方式恶化的前景与钢铁/金属行业公司对未来12个月破产风险增加的看法一致 。芬兰电子/ICT行业的观点更为中立，大多数企业预计B2B支付实践的前景不会改变。耐用消费品行业的同等数量的公司预计B2B客户支付行为会有所改善或恶化，这种分歧凸显了积极的信用风险管理和战略规划对于驾驭不断变化的经济格局和维持金融弹性的重要性。 这可能会对行业的财务稳定性造成压力。相比之下，芬兰电子/信息通 信技术和耐用消费品行业的大多数公司都预计未来一年DSO不会有任何重大变化或改善。 在我们对芬