B2B 支付实践趋势 ， 越南 2024

越南 B2B 支付风险管理及现金流影响

B2B 支付行为现状

• 越南公司报告了 B2B 客户支付行为的多样化格局：40% 的公司表示有所改善（化工和包装行业为主），农业食品行业未见显著变化，但所有行业均面临延迟付款问题。
• 36% 的 B2B 发票受到逾期支付影响，农业食品行业最为严重；坏账平均占所有 B2B 发票的 3%。
• 延迟付款主要原因：客户现金流问题（50%）、行政效率低下（36%）；发票转化现金平均超出到期日期一个月。

应对措施

• 流动性管理：40% 的公司延迟向供应商付款，51% 加强应收账款周转天数（DSO）管理。
• 信用管理：基于信用的 B2B 销售占比下降至 54%，平均付款期限 37 天。
• 战略性信用风险管理：采用信用保险及备用信用证等工具的企业增加 25%（化工行业为主）。

未来展望

• 72% 的公司预计 B2B 客户支付行为将改善，67% 预计 DSO 改善（塑料/橡胶行业为主）。
• 对违约率和破产率前景谨慎：54% 预计违约率稳定，农业食品和包装行业预计风险下降。
• 82% 预计产出需求上升，但仅 65% 预计利润增加（化学行业为主）。
• 主要担忧：全球经济不确定性（供应链中断、通胀）、环境法规及可持续发展要求、财务约束（现金流不足）、技术工人短缺、市场饱和。

研究结论

• 越南企业面临 B2B 支付延迟和现金流挑战，但整体对支付行为前景持乐观态度。
• 企业通过延迟供应商付款、加强 DSO 管理及采用信用保险等工具应对风险。
• 未来需关注宏观经济不确定性、ESG 要求及市场饱和等问题。