B2B 支付实践趋势 ， 奥地利 2024

Atradius付款做法晴雨表2024 B2B支付实践趋势 西欧 战略信用管理至关重要，因为坏账和DSO 恶化 关于Atradius 付款方式晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响 。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 Thefindingsaboutwhatmeasuresareundertakentofundasuddantneedforcash,andwhatcreditmanagementtoolstheyusetomitigatetheriskoflong-termcashflowproblems,mayalsobevaluableinformationinhelpunderstandinghowcompaniesrespondtothecr 然而，这项调查也非常关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们相信我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将了解西欧的调查结果。接受调查的市场：奥地利 、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、荷兰 、西班牙、瑞典、瑞士和英国。 对国家和地方部门主题的见解可以在2024年西欧调查的国家报告中找到。 ThesurveywasconductedbetweentheendofQ1andthebeginningofQ22024.Findingsshallbeviewwiththisinmind. Atradius支付实践晴雨表-西欧的调查结果-20242 在本报告中 4 关键fi图形和图表6 7 关键fi图形和图表9 10 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2024 Atradius支付实践晴雨表-西欧的调查结果-20243 西欧 B2B支付实践趋势 关键调查fi编码 ■我们的调查清楚地表明了西欧公司在B2B销售中进行信贷交易的重要性。总体而言，近一半的B2B销售目前都是以信贷方式进行交易 ，与前一年的趋势一致。西班牙的销售额最高，占所有销售额的67 ％，而在奥地利，仅占销售额的38％。提供贸易信贷的主要原因是促进销售和促进长期客户关系。 ■这种对强大的客户关系和增加的销售的渴望在西欧企业提供更长的付款条件的趋势中显而易见。这些现在平均从开票开始52天，高于一年前的41天。芬兰的付款条件最宽松，为71天，希腊最严格，为32天。机器行业在64天提供了行业中最慷慨的条款。 ■目前，西欧公司中近一半的B2B销售受到延迟付款的影响。与一年前相比，这是一个相对一致的趋势。坏账也稳定在所有B2B销售额的8%。受影响最严重的国家是爱尔兰，而机械行业是受延迟付款影响最大的行业，占所有B2B销售额的58％。延迟付款的主要原因是B2B客户的流动性问题。 战略信用管理至关重要，因为坏账和DSO 恶化 B2B销售中的信用交易继续对西欧各个频谱的企业发挥着重要的作用。这在我们的调查中很明显，目前该地区所有B2B销售的一半都是以信贷方式进行的，这与上一年的趋势一致。自然，调查中的14个市场之间存在差异，突出了公司根据其具体情况和行业动态采用的不同方法 。在与B2B客户的销售策略中提供贸易信贷的最开放方法是在西班牙和荷兰的企业中，现在的平均销售额分别为67％和64％。奥地利是最不倾向的国家，只有38％的B2B销售是信贷。通过我们调查的行业 ，农业食品行业最有可能在B2B贸易中以信贷方式出售，而机械行业则最为谨慎。 西欧公司报告了与B2B客户进行信用交易的几个关键原因：促进销售 ，保持竞争优势以及与B2B客户建立长期关系，尤其是在法国。 这种增加销售，强大的客户关系和保持竞争优势的愿望解释了西欧公司对支付政策的战略方法的变化。向B2B客户提供的付款条件明显放宽，目前平均从开票之日起为52天，而去年同期为41天。尽管B2B客户存在延迟付款或不付款的风险，但这种趋势仍在发生，如果在当前充满挑战的经济环境中无法有效管理，这可能会影响现金流和流动性。同样，整个地区的方法也有所不同。芬兰在开票后71天的付款条件最宽松，而希腊在32天的付款条件最严格。在行业中，机械行业在开票后平均64天的付款条件最宽松，而电子/ICT行业在43天的时间里最严格。这可能源于技术市场的快节奏和需要保持流动性以实现快速产品开发。 电子/ICT公司之间谨慎的付款政策的结果是，他们报告了该地区B2B客户延迟付款的最低水平。通过 相比之下，提供最宽松付款条件的机械行业正受到客户信用风险的严重影响，延迟付款的上升趋势现在影响了所有B2B销售的58％。他们的坏账水平也最高。西欧的信用风险格局反映了公司在这些充满挑战的经济时期的不同经历。在我们的调查中，有46％的企业表示，在过去的12个月中，他们的B2B客户的支付方式没有发生任何重大变化 。证据表明，近一半的B2B销售目前受到延迟付款的影响，这是一年前的一致趋势。 然而，大约三分之一的企业报告B2B客户的支付模式明显恶化，导致坏账激增，目前影响该地区所有B2B销售额的8%，高于去年的6% 。爱尔兰是受坏账打击最严重的国家，西欧接受调查的大多数市场的坏账水平也高于一年前，导致金融压力。 以下主要fi图形和图表pages（续第5页） Atradius支付实践晴雨表-西欧的调查结果-20244 Atradius支付实践晴雨表-西欧的调查结果-2024 5 西欧 ■西欧企业对延迟付款的普遍反应是放慢对自己供应商的付款速度，并有可能在各个行业产生多米诺骨牌效应。这在丹麦以及机械和化学品部门尤其明显。另一个受欢迎的战略对策是推迟对该业务的投资，尤其是在瑞士和钢铁/金属行业。 ■为了解决因逾期付款而产生的潜在流动性缺口，西欧的公司主要关注银行信贷，尤其是在德国和奥地利，以及耐用消费品部门。44%的企业依赖贸易信贷作为融资的主要来源，尤其是在西班牙和瑞士。对40%的公司来说，发票融资是一种补充措施。 ■我们的调查发现销售未偿还天数（DSO）的恶化，现在平均比上一年增加了30％。很明显，西欧的两倍多的公司正在经历债务回收效率的恶化。电子/ICT行业的DSO最高，距离开票超过100天。 付款模式恶化的主要原因是B2B客户的流动性问题，而对客户信用风险的最常见反应是减缓对供应商的付款，可能会在各个行业产生连锁反应。丹麦尤其如此，在化工行业尤其如此。 延迟投资是另一种选择，强调了延迟付款可能对业务扩展产生的负面影响，并强调了战略信用管理的重要性。 由坏账增加引起的压力也清楚地表明，西欧各地企业的Days-Sales-Otstadig（DSO）正在恶化。平均DSO现在比一年前增加了30%，与一年前相比，该地区有两倍的公司经历了债务回收效率的恶化。这可能会导致现金流挑战，影响营运资金管理和整体财务健康。尽管延迟付款的发生率最低，但电子/ICT部门的DSO最高，超过100天，这可能是行业特定因素的结果，例如发票大小和销售周期复杂性。在我们调查的国家中，奥地利的DSO最高，而英国的DSO最低。 奥地利和德国的公司最倾向于寻求银行信贷作为主要的融资来源，以解决因逾期付款而导致的流动性缺口。银行信贷是该地区最受欢迎的选择，但44%的企业告诉我们，他们依赖贸易信贷作为其业务的主要来源。这突显了B2B信贷交易对公司的重要性。 西欧。然而，对于向企业B2B客户提供信贷的供应商来说，实施战略现金流管理实践是至关重要的，以最大限度地减少客户延迟付款或不付款可能对业务运营和财务稳定造成的破坏性影响。 以下页面上的关键fi图形和图表 2024 按时付款 43% 2023 45% 逾期2024 2023 坏账2024 2023 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表西欧-2024 （%受访者） 22% 更长 32% 无变化 46% 较短 样*本从：B所2B有客调户查受那访里者获得报酬的平均时间 来源：Atradius支付实践晴雨表西欧-2024 西欧 西欧 按时支付、逾期和坏账的B2B发票总价值的%(2024/2023) 6% 49% 49% 西欧 %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* 西欧 在过去的12个月中，您的B2B客户的延迟付款是否导致您的公司遇到以下任何情况？ 西欧 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表西欧-2024 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ ■49%银行贷款 ■44%贸易信贷 ■40%发票financing ■25%内部资金 (%受访者-多次回复) (%受访者-多次回复) 降低对我的供应商的付款 延迟支付账单和/或员工 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表西欧-2024 借款成本增加和对短期融资的依赖 履行财政义务的困难 Atradius支付实践晴雨表-西欧的调查结果-20246 Atradius支付实践晴雨表-西欧的调查结果-2024 7 西欧 展望未来 关键调查fi编码 ■西欧40%的公司预计未来一年B2B客户支付行为会有所改善。爱尔兰的企业表示乐观情绪最高，而法国的前景大多是负面的。农业食品行业是该地区最积极的，但运输行业对未来的支付行为表示焦虑。 ■在西欧的企业中，人们对Days-Sales-Excelling（DSO）的前景也有类似的看法。34%的公司表示他们期望提高收债效率 ，而其余的大多数公司则认为没有任何重大改变。爱尔兰再次是最乐观的，法国和奥地利则是最悲观的。 ■西欧60%以上的公司预计未来一年的破产风险会增加。奥地利、瑞士和德国的企业预计其B2B客户的破产风险会增加。在我们的调查中，机械和化工行业对未来的破产率表示担忧。 不断上升的破产风险是复杂的担忧范围 在我们对西欧14个市场的公司进行的调查中，人们对B2B客户支付行为和Days-Sales-Excellet（DSO）的前景持谨慎乐观的态度。40％的企业告诉我们，他们预计在未来一年内客户付款方式会有所改善，而其余大多数企业则认为没有任何重大变化。预计该地区36%的公司将提高债务回收效率，从而提高现金流，并增加未来投资的潜力。许多其他企业表示，他们预计DSO不会发生变化，只有少数企业预计会恶化 。爱尔兰的公司对这两个指标最乐观，而法国和奥地利的企业则表示最大的悲观情绪。在我们的调查中，在农业食品行业，B2B客户支付行为和DSO的积极性很高，而由于行业特定的挑战影响着物流和B2B贸易的影响，运输行业报告了对未来一年的特别关注。 尽管预计未来一年B2B支付实践和DSO的前景会有所改善，但西欧公司仍对更广泛的经济格局保持警惕。市场波动、持续的地缘政治紧张局势以及挥之不去的金融脆弱性，有可能在未来几个月内导致破产风险