B2B 支付实践趋势 ， 波兰 2024

Atradius付款做法晴雨表2024 B2B支付实践趋势 波兰 在稳定的交易环境中，强大的信用风险管理至关重要 关于Atradius 付款方式晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 关于采取哪些措施来为突然的现金需求提供资金，以及他们使用哪些信贷管理工具来减轻长期现金流动问题的风险，这也可能是有价值的信息，有助于了解公司如何应对当前不确定时期的关键问题。 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将了解波兰的调查结果。 ThesurveywasperformedbetweentheendofQ1andthebeginningofQ22024.Thefindingsshouldthereforebeviewedwiththisinmind. Atradius付款做法晴雨表-波兰2024年调查结果2 在本报告中 4 关键fi图形和图表5 6 关键fi图形和图表7 8 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2024 B2B支付实践趋势 关键调查fi编码 ■B2B销售中的信用交易继续在波兰的公司中发挥关键作用。目前所有B2B销售中有47％是通过信用交易的，与去年几乎完全相同。能源燃料部门最倾向于信贷，55％的销售是通过信用交易。 ■Paymentpoliciesarealsosteady,with60%ofbusinessesreportingnosignificannotchange,althoughPolishconsumerdurablescompaniesareextendingsignificantlyshorterpaymentterms.Overall,theaveragetermis50daysfrominvoicing ■52％的波兰企业表示B2B客户的付款行为是稳定的，其余的大多数都有所改善。逾期付款目前占所有B2B销售额的45 ％，而坏账正在影响所有B2B销售额的6％。 ■延迟付款的主要原因是B2B客户之间的现金流问题。波兰三分之一的公司通过延迟向自己的供应商付款来回应，而其他公司则延迟投资计划。为了弥合流动性缺口，大多数企业诉诸于发票融资或银行贷款。 ■信用风险管理措施对波兰企业也起着至关重要的作用。十分之七的人使用内部资金来处理客户信用风险，而40%的人将问题外包给保险公司，这是一个由发票融资补充的选择。 ■在我们的调查中，未完成销售天数（DSO）对于公司而言相对稳定。53％的企业报告说，收债效率没有显着变化，而其余大多数企业则表示DSO正在改善，尤其是在耐用消费品领域。 在稳定的交易环境中，强大的信用风险管理至关重要 这表明贸易信贷在波兰企业的销售策略中继续发挥关键作用。 行业之间存在差异，能源燃料行业平均有55％的销售额是通过信贷进行的，但耐用消费品行业的销售额约为40％，与去年相比略有下降。支付政策也是稳定的，60%的公司报告支付条款与去年相比没有变化，尽管耐用消费品行业的支付条款较短。现在的平均期限是从开票开始的50天。 波兰超过一半的企业告诉我们，与去年相比，B2B客户的支付行为没有明显变化。其余大多数报告报告付款方式有所改善，延迟付款目前影响了所有B2B赊销的45％。平均而言，波兰公司需要大约36天的时间才能收回付款。在建筑行业，这一数字上升到44天，但在耐用消费品行业，这一数字仅为25天。被注销为无法收回的坏账占B2B客户所有销售额的6%，这与去年相比没有什么变化。对于大多数波兰公司而言，未完成销售天数（DSO）也相对稳定，否则流行趋势是改善 ，尤其是在耐用消费品行业。 B2B客户之间的现金流问题是导致发票逾期或未付款的主要原因。为了避免由于客户信用风险的影响而造成的流动性瓶颈，波兰的公司表示，他们通常通过延迟向自己的供应商付款来应对。然而，这伴随着通过特定行业的多米诺骨牌效应的风险。推迟对房地产、厂房和设备的投资是另一种常见的反应，而许多企业寻求短期资金来缓解现金流问题。在耐用消费品领域，他们主要求助于发票融资，而银行贷款在能源燃料和建筑行业最受欢迎。 OursurveyfindsthatcreditriskmanagementalsoplayingavitalroleforbusinessesinPolandastheynavigatethecurrentchalleningcommercialenvironment.Seven-in-tencompaniestellustheymainlyprefertorelyontheirowninternersresourcaltoman 在耐用消费品行业尤其如此。然而，这种策略也会限制公司投资于增长机会或应对意外财务挑战的能力，因为资本被捆绑在管理运营现金流上。40％的波兰公司表示，他们正在将信用风险管理外包给保险公司，这一选择辅之以发票融资，使他们能够利用未偿还的发票来获得即时现金流。 以下页面上的关键fi图形和图表 样本：所有调查受访者 资料来源：支付实践晴雨表波兰 按时付款 逾期 坏债务 6% 样本：所有调查受访者 资料来源：Atradius支付实践晴雨表波兰-2024 波兰 在过去的12个月中，您的B2B客户的延迟付款是否导致您的公司遇到以下任何情况？ Atradius -2024 波兰 波兰 按时、逾期和坏账支付的B2B发票总价值的% 45% 49% 波兰 %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* （%受访者） 27% 18% 更长 无变化 56% 较短 *从B2B客户那里获得报酬的平均时间 样本：所有调查受访者 资料来源：Atradius支付实践晴雨表波兰-2024 波兰 样本：所有调查受访者 资料来源：Atradius支付实践晴雨表波兰-2024 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ ■41%Invoicefinancing ■39%银行贷款 ■31%内部资金 ■17%贸易信贷 (%受访者-多次回复) (%受访者-多次回复) 降低对我的供应商的付款 物业、厂房和设备的延迟投资难以履行财政义务 借款成本增加和对短期融资的依赖延迟支付账单和/或工作人员 16% 17% 21% 23% 32% 展望未来 关键调查fi编码 ■AsignifimostofcompaniesinPolandexpectedasurgeindemandforproductsandservicesintheyearfore.63%ofbusinessesreportthis,withopismparticularlyeventintheconsumerdenablessector.26%ofcompaniesexpectednochange. ■对盈利能力的前景有明显的负面情绪。只有33%的企业预计在未来几个月内盈利会增加，而大多数企业都有中立或消极的立场。悲观情绪尤其是在能源燃料行业。 ■ThreeinfivePolishcompaniesexpectsnosignificannotchangeinB2Bcustomerpaymentbehavior.Therestaremostlypositivebutthereisnegativityintheenergy-fuelsector,whichalsoexpectsanegativetrendininvestabilityduringtheyearthe ■OursurveyfindsamixedmoodabouttheoutlookofDays-Sales-Excellent(DSO).Theenergy-fuelindustryagainexpressesthehighestlevelofanxiety,inscarkcontrasttoconsumerdurablesandconstructioncompanieswhichexpectingimproving ■在波兰企业广泛关注的问题中，主要的担忧是地缘政治紧张局势的潜在影响。这在能源燃料领域最为明显，而货币波动则涉及国际贸易中的公司。 ■建筑和耐用消费品公司对饱和市场的运营表示特别焦虑，这限制了他们的增长潜力。环境和可持续性问题是波兰所有部门的当务之急。 尽管存在广泛的担忧，但对需求激增持乐观态度 对未来一年需求前景的普遍乐观是我们对波兰公司调查的显着信息。63％的企业告诉我们，他们预计对其产品和服务的需求将激增，耐用消费品行业的前景尤其乐观。26%的公司预计需求不会改变，少数表示悲观的公司大多在建筑业。在未来几个月中，人们对生产能力的预期形成了鲜明的对比，只有33%的企业预计会有所改善。耐用消费品公司的立场是中立的，而能源燃料行业则预计在生产能力方面会出现负面趋势。 波兰的大多数企业表示，他们预计未来一年B2B客户支付行为将保持稳定。60％的公司表示了这一点，特别是在耐用消费品领域 。相比之下，波兰能源燃料行业报告担心支付做法的负面趋势。该部门显然也对未来几个月的破产风险前景最悲观，而其他部门则持乐观态度。Days-Sales-Excellet（DSO）的前景也很明显 ，人们的情绪好坏参半。同样，能源燃料公司的负面影响最大，而建筑和耐用消费品行业预计DSO将有所改善。 波兰公司对一系列挑战表示担忧，但主要的担忧是地缘政治紧张局势对企业运营的潜在影响，如供应链中断。这在短期尤其明显，在能源燃料行业最为明显。另一个主要的担忧是在一个由于饱和和激烈竞争而增长潜力有限的市场中运营的差异。据报道，这种担忧尤其是在建筑和耐用消费品行业。随着企业在充满挑战的经济环境中努力维持收入来源，消费者支出下降的影响也引起了普遍关注。 在我们对波兰的调查的所有部门中，公司的另一个突出的焦虑是环境和可持续性问题。日益强调 采用可持续的商业实践，以及遵守环境法规的要求，可以对日常运营和长期战略规划产生重大影响。在保持竞争力的同时适应不断变化的监管格局可能是一个重大的挑战。在我们对波兰的调查中，货币波动代表了所有行业公司的另一个值得注意的焦虑，特别是对于那些从事国际贸易的公司。 以下页面上的关键fi图形和图表 （%受访者） 26% 57% 17% 改进 样本：所有调查受访者 无变化 Deteriorate （%受访者） 43% 41% 16% Yes No 我不知道 样本：所有调查受访者 波兰 波兰 展望未来12个月：您预计B2B客户的支付方式将如何变化？ 资料来源：Atradius支付实践晴雨表波兰-2024 波兰 在接下来的12个月中，您认为