2024年8月快手直播电商营销月报

02 研究综述指标说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 统计周期 2024年8月1日—2024年8月31日 研究对象 分析快手8月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年直播电商营销月度报告分析。 数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 8月电商数据复盘 8月行业营销情况 9月电商趋势预测 本月榜单 03 2024年8月 电商数据复盘 04 8月电商销售趋势： 818上新季为消费市场提振注入动能，电商整体销售势头向好 2024年8月快手电商销售推广趋势 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算 销售热度推广热度 818bigday 8月，正逢“快手818上新季”年中大促，平台推出的服饰日、变美日、生活日、美食美酒日等专项品类活动，为线上消费市场提振注入动能，在8月18日当天达到销售热度的高峰。 同时品牌多以七夕节、开学季为契机，围绕夏秋过渡、送礼与开学等主题营销成为品类商家与消费者的重要链接点，从消费趋势来看，本月销售热度环比7月增长38.8%。 8月电商关键数据 （8月VS7月） 销售热度推广热度 38.8%5.7% 052024年8月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 8月品类销售概览： 黄金赛道增长迅猛，开学季带动文具起量 8月各品类销售热度 销售额环比增速 销量增幅TOP3销售额增幅TOP3商品数增幅TOP3 钟表婴童寝具 文化用品/学习用具 黄金/彩宝/钻石/珍珠 奢侈品家装建材 文化用品/童鞋钟表学习用具 062024年8月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2024年8月 行业营销情况 07 8月热卖品类洞察： “换季经济”打开生意增长突破口，秋装和个护需求激增 女装GMV高增长品类TOP10 皮裤卫裤 西装套装打底衫大码西装 西服牛仔裤针织开衫其他制服工装裤 个护家清GMV高增长品类TOP10 口腔清新剂 暖菜板 保温碟 奶酪 男士身体乳 擦窗机器人 营养包 男士个护 清洁 超声波清洗机 凝胶糖果 便携镜子 按摩靠垫/坐 垫/椅垫 乳铁蛋白 牙贴美发笔 舌苔清洁器免洗洗发水/ 喷雾浴帽 卫生巾 厨卫家电GMV高增长品类TOP10 切片机切肉机 干洗机 迷你厨房电器 咖啡机 健康电器配件 嵌入式微蒸烤一体机 辅食营养品GMV高增长品类TOP10 牛初乳乳钙 婴幼儿营养品 蛋白粉特配奶粉宝宝馒头 082024年8月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 8月热卖品类：卫衣/绒衫 卫衣市场需求悄然崛起，早秋场景带起品类增长曲线 8月卫衣/绒衫关键数据及销售推广趋势8月卫衣/绒衫商品标题卖点 销售热度增长 330.6% 推广热度增长 117.1% 百搭时尚 简约 蕾丝丝绒 牛仔 材质 风格 销售热度推广热度 样式 使用场景 卫衣绒衫 秋季连帽 早秋秋冬宽松长袖 092024年8月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 8月热卖品类：风衣 风衣销售增势强劲，中长款、时尚成高频卖点词 8月风衣关键数据及价格带分布 8月风衣热门标题卖点词TOP10 8月风衣热卖商品举例 销售热度增长 321.7% 商品数销售额 推广热度增长 80.2% 直播销售额 中长款 时尚百搭长款定制秋季休闲 【Design玫希】奢品高级成衣 【MAX秀场女王】气质经典精纺风衣 价格：680.00元 卖点：高端定制、气质经典 【人生风衣】R109（奶斯）ysl系高品质重工百搭翻领风衣外套 价格：559.00元 卖点：休闲百搭、高品质 【pz主理人专属】7ii7秋季英伦立体剪裁中长款风衣外套FY21 价格：169.90元 卖点：修身优雅、立体剪裁 翻领双排扣 收腰 雅舒曼【伦敦周末】轻奢美拉德色系廓形休闲感风衣外套 价格：499.90元 卖点：美拉德色系、休闲感 092024年8月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 8月热卖品类：洗发护发 洗发护发市场热度攀升，免费试用增加大单品下单几率 8月洗发护发关键数据及品类销售占比热门商品直播间推广亮点 直播销量增长 15.8% 销售额环比增幅 直播销售额增长 28.4% 热卖商品 推广策略 【滋养秀发】【拍一发二】草本熙人参黑灵芝洗发水-AA 标价：44.90-49.90 直播销售额：3000w+ 102024年8月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 8月热卖品类：女性护理 卫生巾贡献超七成销售额，组合装满足多样化需求 8月女性护理关键数据及品类销售占比 女性护理消费人群偏好分析 女性护理品类的高转化卖点 直播销量增长 49.3% 卫生巾72.6% 直播销售额增长 158.1% 18-29岁 组合装，满足多样化需求 目前卫生巾主要分为日用、夜用、护垫、卫生棉条等多种类型，囊括多类产品的组合装满足多样化需求 核心种草词： 30-35岁 套盒日夜组合10盒98片 私密护理16.1% 超薄，舒适而不失功能性 其它女性护理4.9% 裤型卫生巾3.9% 卫生护垫2.5% 36-49岁 市场上的卫生巾按厚度主要分为普通型、纤巧型、超薄型和极薄型，其中超薄型卫生巾更受女性青睐 核心种草词： 卫生巾直播销售额环比增长430.2% 亲肤超薄超薄透气 112024年8月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 8月热卖品类：个护仪器 美容仪器GMV领先，品牌放大价格优势增强市场竞争力 8月个护仪器品类关键数据 品牌营销亮点 8月热销商品举例 直播销量增长 54.45% 8月个护仪器细分品类销售分布 电动剃须刀 25.9% 直播销售额增长 151.15% 口腔护理设备 2.7% 个人护理/清洁电器 0.6% 超值买赠福利突出直播价格力度点燃观众消费热情 放大技术亮点 罗列核心技术创新点 凸显产品力以扩大竞争力 限时加赠机制 限时福利营造抢购氛围刺激用户的购买欲望 权益展示 提供完善的售后服务 V.ONE 24K点阵黄金超声胶原炮 ¥999.00 康佳 双引擎剃须刀透明 机甲双头剃须刀 ¥75.00-79.00 焦电 高速吹风机11万转 美容仪器 56.7% 美发仪器 13.7% 其它 0.4% 加速用户决策时长 无刷电机吹护一体 ¥149.00 122024年8月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 8月热卖品类：冰箱 冰箱市场热度高涨，高颜值和大容量是用户选购要点 8月冰箱关键数据 8月冰箱品类预估销售额TOP3商品 直播销量增长 275.5% 直播销售额增长 351.3% 商品品牌 单价（元）主推卖点 8月冰箱主要宣传卖点TOP3 516L双变频十 海信 字对开门冰箱 2399- 3299 精储大容量、银离子抗菌双开门、360°循环风冷AI温湿精控系统 颜值外观 嵌入式双开门超薄 功能特性 大容量制冷效率保鲜净味 物流售后 送货到家免费安装全国联保 海尔冰箱616L 大容量每天不海尔 到一度电 容声605L大容 量冰箱360°环容声 绕送风 2599 2249- 2999 鲸式储量、黑金净化一级双变频、潮流外观4+2人性化格局 纤薄机身、一级能效CCA离子除菌、大容量矢量双变频 132024年8月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 8月热卖品类：婴幼儿营养品 婴幼儿营养品市场集中度高，提高免疫力成分备受青睐 8月婴幼儿营养品关键数据 8月婴幼儿营养品消费者画像 高频宣传关键词 直播销量增长 68.3% 直播销售额增长 192.8% 88.7% 8月婴幼儿营养品品牌集中度 142024年8月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 8月热卖品类：宝宝零食 中档价位转化效果较佳，成分健康是宝妈关注重点 8月宝宝零食品类直播销售额趋势8月宝宝零食消费者评价关注点及热卖商品 8月宝宝零食各价格区间分布情况 TOP2 低糖低脂 TOP1 成分健康 TOP3 美味 奶酪博士55%干酪金装奶酪棒小鹿蓝蓝爆品任选99选11件59 元任选6件 商品数销售额 品牌营销亮点 直播亮点 •自播号开设主题专场，营造抢购氛围 •破价机制，放大价格优势 •礼包组合策略，提高客单量 •完善的售后保障机制，消除消费者顾虑 152024年8月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 2024年9月 电商趋势预测 16 9月热点营销日历： 9月关键营销节点 02 01 儿童节 0809 1516 23 22 秋分 2930 03 10 教师节 17 18 17 中秋节 2425 31 07 04 05 06 11 12 13 白露 14 20 19 21 20 全国爱牙日 262728 09/01星期日中小学生开学日 09/10星期二教师节 09/17星期二中秋节 09/20星期五全国爱牙日 重要时间节点 09/07星期六白露 09/22星期日秋分 172024年8月快手直播电商营销月报 9月热卖商品预测： 营销关键词 教师节/感恩 营销关键词 中秋节/团圆 营销关键词 换季/养生 9月10日的教师节，是专门庆祝和感谢教师们辛勤工作和对教育事业贡献的节日。品牌商家可以将节日元素和产品相结合，发起相关话题，还可以与教育类品牌或教育IP推出联名产品和举办活动。 自古至今人们都有中秋之夜团圆赏月的习俗，是我国传统节日之一，更有着“家人团圆”的情感铺垫，品牌可以围绕团圆、思念等主题，推出中秋限定来引发大众共情，或考虑在月饼礼盒的赠品上尝试创新。 九月，连接着夏季的尾声与秋季的序幕，也是商家营销秋季新品的绝佳时机，可以营造温暖的氛围推出产品，同时天气逐渐变凉变干燥，滋润型护肤品和养生滋补品等相关类目也将迎来热销时机。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注商品 电子教育、休闲食品、鲜花绿植、文化用品/学习用具、DIY/数字油画 糕点/点心、手工制作/创意DIY、酒类、生鲜、速食/干货、饮料冲调