2024年3月快手直播电商营销月报

02 研究综述指标说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 统计周期 2024年3月1日—2024年3月31日 研究对象 分析快手3月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年直播电商营销月度报告分析。 数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 3月电商数据复盘 3月行业营销情况 4月电商趋势预测 本月榜单 03 2024年3月 电商数据复盘 04 3月电商销售趋势： 38节带动快手消费市场，整体销售热度稳中有升 2024年3月快手电商销售推广趋势 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算 销售热度推广热度 快手商城38节 继春节消费需求井喷后，快手商城38节成为提振消费的又一重要节点。今年38节大促也保持增长态势，美妆、消电家居、服饰、茶酒、生鲜食品等行业生意红利持续释放，实现多个新突破。 从热度趋势来看，3月销售集中在38节活动期间，其中3月8日当天热度达到峰值。而整体市场稳中有升，销售热度环比提升110.9%，推广热度环比提升91.7%。 3月电商关键数据 销售热度推广热度 110.9%91.7% 042024年3月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 3月品类销售概览： “春日经济”逐渐升温，“运动热”掀起消费热潮 3月各品类销售热度 销售额环比增速 销量增幅TOP3销售额增幅TOP3商品数增幅TOP3 户外鞋服服饰配件/皮带 /帽子/围巾 童鞋户外鞋服奢侈品家装建材紫砂陶瓷玉石手工艺品/民俗 052024年3月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2024年3月 行业营销情况 06 3月热卖品类洞察： 需求随气温变暖持续释放，服饰鞋靴热度高涨 美容护肤GMV高增长品类TOP10 防晒霜防晒喷雾 颈膜 男士发胶 啫喱面部按摩仪 涂抹面膜 美容护肤便 携装面部精华 套装/礼盒 眼霜眼部精华 女鞋GMV高增长品类TOP10 婚鞋 军迷鞋靴 手套 一字带凉鞋 运动Polo衫 家居服上装 包头凉鞋 军迷服装 儿童皮肤衣 防晒霜 人字托 户外T恤 泳帽 罗马凉鞋洞洞鞋 鱼嘴鞋牛津鞋玛丽珍鞋妈妈鞋 户外鞋服GMV高增长品类TOP10 越野跑鞋防晒衣 跑步服 综合训练鞋室内健身鞋 速干衣裤运动球服 儿童鞋服GMV高增长品类TOP10 儿童速干裤 浴袍 项链婴儿礼盒儿童风衣 儿童背心 吊带 072024年3月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 3月热卖品类：美容护肤>防晒 “防晒+”赛道热度激增，深耕细分市场成突围关键 3月防晒品类关键数据 防晒品类消费者画像 防晒叠加功效种草词 预估销量增长 402.5% 3月防晒品类代表商品 预估销售额增长 532.3% （环比2月相关数据） 82% 基础防晒 养肤 蜜丝婷哑光轻透小黄帽防晒乳 宣传亮点 长时防护/广谱防晒/水润清爽/保湿舒缓/改善泛红/科学配比 妆效 CEMOY白月光圆形防晒霜50ml 宣传亮点 防晒·隔离·养肤三合一/清爽/妆前提亮/高倍防晒/保湿焕彩 082024年3月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 3月热卖品类：女鞋>单鞋 单鞋消费增长可期，好物分享视频种草力更强 3月女鞋>单鞋品类关键数据女鞋>单鞋优质视频案例 销售热度增长 121.4% 3月女鞋>单鞋高频宣传词 推广热度增长 109.5% （环比2月相关数据） @-Khaless3 穿搭博主 视频： 春夏温柔风单鞋～#小个子穿搭#单鞋#每日好物分享享。 视频评论热词 好看/想要/链接/百搭/店铺 视频亮点： 通过“产品展示+旁白讲解+配套穿搭”进行好物分享。 @Summer夏 视频： 6双！早春精致单鞋好穿好搭配～搭配裙子都老好看了～#春夏季女鞋#时尚美鞋#美鞋分享 视频评论热词 链接/漂亮/想要/好看/店铺 视频亮点： 通过口播分享日常百搭单鞋，详细讲解单品优缺点，并不断输出搭配干货。 092024年3月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 3月热卖品类：女包 “她经济”点燃多个女包品类需求，商家销售机遇显现 近30天女包细分品类增长趋势女包品类优质带货播主举例 腋下包一念�品牌特价商场女包 粉丝数：263.4w 胸包 主要受众：女（95.33%）31-35（31%） 钱包 变化妆包 化 比 例 手拿包 手提包 单肩包 3月播主关联女包商品销售占比 女包 50.51% 3月播主热推女包商品举例 【香港AF】高级定制休闲小方包百搭女包 卡包手机包 双肩包 0近30天预估销售额增长 斜挎包 ￥88.00 【年底清仓专场】双肩包女新款高级感时尚书包 ￥98.00-998.00 102024年3月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 3月热卖品类：女士内衣 女士内衣以“无痕”为主打卖点，多款商品销售成绩瞩目 3月女士内衣品类环比增长数据 3月女士内衣品类热门卖点词 3月女士内衣销售额TOP3商品 预估销量 +180.2% 预估销售额 +188.1% 带货播主数 +165.3% 推广商品数 +149.4% 【蜜桃囤一号杯法式无痕软支撑内衣】蜜桃囤法式无痕软支撑内衣 价格：109.90元 卖点：无痕裸感、舒适有型商品销售额：800w+ 【软支撑无压强托】含莫代尔桑蚕丝内里果冻胶条文胸套装 价格：100.00元 卖点：果冻胶条、无压强托商品销售额：600w+ 【芬腾】无痕流光女神调整型文胸 价格：95.00元 卖点：舒适包裹、轻薄透气商品销售额：300w+ 112024年3月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 3月热卖品类：户外服装 户外服装迎来销售高峰，冲锋衣裤品类最为热销 3月户外服装品类关键数据户外服装热卖品类—冲锋衣裤 销量销售额 营销卖点 适配场景 透气 加绒防水三防 防 油污防风 日常穿搭 休闲户外运动 如飞盘、骑行城市徒步… 硬核户外运动 如野外徒步、登ft、滑雪… 3月户外服装销售热度TOP3品类冲锋衣裤代表商品 冲锋衣裤 销量占比 44% GMV增幅 698% 防晒衣 销量占比 25% GMV增幅 8263% 户外休闲衣裤 销量占比 7% GMV增幅 512% 骆驼 【骆驼店铺大单品】中性单层冲锋衣 ¥229.00 吉普 JEEPSPIRIT热封户外 冲锋衣 ¥339.00 122024年3月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 3月热卖品类：T恤 T恤呈现高速增长势头，产品力与营销力放大竞争优势 3月T恤品类关键数据 预估销量增长 216.1% 预估销售额增长 196.9% 推广热度增长 189.6% T恤品牌案例 GSON 主要受众：女（73.51%）31-35（21%）客单价：32.00元 品牌自播号：GSON旗舰店 （环比2月相关数据） 直播亮点 直播细节化，加速转化 通过爆款单品详细讲解、手把手下单步骤教程、尺 码推荐卡片等细节化，来抢占用户心智，提升转化效率。 销量销售额 借力营销工具，带动消费兴趣 通过设置粉丝折扣年卡、发放立减优惠券、惊喜抽奖等营销工具，点燃消费热情，提升直播间留存。 品牌背书，增强可信力 背景突出“森马集团旗下”，提升了品牌的可信力。 132024年3月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 3月热卖品类：儿童鞋服 儿童鞋服细分类目加速崛起，纯棉材质更受消费者青睐 3月儿童鞋服关键数据及品类销售占比3月儿童鞋服热卖商品标题关键词 儿童休闲上衣 儿童休闲裤 GMV占比 26.4% GMV增速141.4% GMV占比 20.5% GMV增速157.5% 儿童T恤 儿童卫衣 GMV占比 19.8% GMV增速234.7% GMV占比 12.4% GMV增速163.6% 休闲套装 儿童连衣裙 GMV占比 GMV增速 GMV占比 GMV增速 6.1% 242.4% 4.0% 205.9% TOP2 质量 TOP1 3月儿童鞋服消费者评价功能需求TOP5 舒适性 TOP3 好看 TOP4TOP5 版型透气性 142024年3月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 3月热卖品类：童鞋>运动鞋 儿童运动鞋销售热度持续增长，轻透舒适成春夏运动首选 2-3月童鞋>运动鞋关键数据及销售趋势 3月童鞋>运动鞋相关商品预估销售额TOP5 推广热度增长 149.6% 销售热度增长 253.7% 商品品牌单价（元）主要卖点 推广热度销售热度 （环比2月相关数据） 361°秋季单网or 双网跑步鞋361°84-99 稳定抓地、运动无惧特殊设计、防滑纹路 男女童皮面舒适 软底轻便运动鞋ABCXIANG39.9-79 舒适畅跑、科学设计稳固柔软、轻质回弹 儿童运动鞋春季新 款网面透气男女童贵人鸟109.9 舒适透气、抗闷通透 穿脱方便 临风透气网面安 踏儿童夏季跑鞋安踏139 轻量透气、稳定回弹、大网眼设计 马克华菲春季儿 童运动鞋马克华菲89 国潮艺术、拼接设计 舒适贴合内里 052024年3月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2021年1月-9月抖音销量大于0的厨房电器商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。 2024年4月 电商趋势预测 16 4月热点营销日历： 4月关键营销节点 愚人节 清明节 世界卫生日 08 09 10 11 12 13 14 01 15 22 世界地球日 30 02 1617 2324 世界读书日 31 0406 03 07 05 18 20 21 19 谷雨 25272829 04/01星期一愚人节 04/04星期四清明节 04/19星期五谷雨 重要时间节点 04/06星期六世界卫生日 04/22星期一世界地球日 04/23星期二世界读书日 172024年3月快手直播电商营销月报 4月热卖商品预测： 营销关键词 愚人节/整蛊 营销关键词 怀念/踏青 营销关键词 地球日/低碳 愚人节作为一个为大家提供释放压力、放松心情的机会，品牌可以