2023年8月快手直播电商营销月报

KS.FEIGUA.CN02 版权说明 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法 律责任。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方 同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限 于公开资料、市场调查等。 数据说明 1.统计周期：2023年8月1日—2023年8月31日 2.研究对象：分析快手8月直播电商数据，选取快手短 视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。 3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐 私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn KS.FEIGUA.CN 目录 03 039月电商趋势预测 04本月榜单 018月电商数据复盘028月行业营销情况 0 PART01 2023年8月 电商数据复盘 8月电商销售趋势： 节日热点带动消费热情高涨，818当天销售热度达到峰值 2023年8月快手电商销售推广趋势 推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。 818大促 销售热度推广热度 8月，快手电商开启818秋上新活动，通过平台营销玩法、商业产品赋能、大促政策保障等支持，不少商家抓住活动流量扶持，引爆电商转化，8月18日当天销售热度也达到本月峰值。 另外，七夕浪漫经济爆发、开学季品牌营销发力……都助推着消费热情愈发高涨。从趋势来看，8月，预估销售额增幅达到23.5%，销售热度提升22.8%。 8月电商关键数据 08.0108.0308.0508.0708.0908.1108.1308.1508.1708.1908.2108.2308.2508.27 08.29 08.31 销售额23.5% 销售热度22.8% （8月VS7月） 8月品类销售概览： 服饰鞋靴依旧是换季热门，七夕礼物需求促进钟表品类增长 8月各品类销售额占比 服饰鞋靴美食饮品美容护肤珠宝钟表手机数码家居生活厨卫家电个护清洁生鲜家纺家装建材箱包饰品户外鞋服儿童鞋服美妆趣味文玩二手医疗保健童鞋户外装备茶叶茶具 商品数增幅TOP3品类及代表商品 家纺 商品数增幅 +151.9% 恐龙加斯加澳洲 羊毛被 珠宝钟表 商品数增幅 +136.5% 满天星系列石英 镶钻 童鞋 商品数增幅 +118.9% 阿甘鞋马克华菲 童鞋 PART02 2023年8月 行业营销情况 KS.FEIGUA.CN 0 06 8月热卖品类洞察： 厨房清洁需求逐渐展现，开学季催生文具市场增长 美容护肤GMV高增长品类TOP10 厨卫家电GMV高增长品类TOP10 文具玩具GMV高增长品类TOP10 珠宝钟表GMV高增长品类TOP10 面部按摩霜 男士洁面 男士面膜 美容护肤便携装 唇部精华 精油芳疗 套装/礼盒 面部磨砂/去角质 爽肤水/化妆水 纯露/花水 电视机配件 果蔬消毒清洗机 笔类 翡翠定制 个人护理/清洁电器 削笔器/削笔刀 红宝石 饮水机 双肩包 彩色宝石 家用保健器材 坐姿矫正器 黄龙玉 净饮水机 洗衣机 冰箱 电热饭盒 家电套装 文件袋 卡通造型橡皮 文具礼盒/绘画套装 数学学习板/计算架 儿童玩具表 笔袋 欧泊石 钻石 玉髓 绿松石 青金石 黑曜石 数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报 8月热卖品类：男士面部护肤 男性护肤消费潜力逐渐释放，控油清爽成为选购重点 男士洁面 关键词控油 抗黑头 祛痘 代表商品 控油净黑头 多效洁面泥 控油净痘洗 面奶 8月男士面部护肤品类销售趋势 （环比上月相关数据） 预估销量+103%预估销售额+108% 销售额销量 8.018.048.078.18.138.168.198.228.258.288.31 套装/礼盒 关键词 控油 清爽 修护 代表商品 清爽哑光控 油套组 男士极地焕 能护肤套盒 8月男士面部护肤各品类销售额分布 其它男士面部护肤 男士洁面 套装/礼盒66.04% 8月热卖品类：面部护肤＞套装/礼盒 818大促带动套装/礼盒热卖，功效种草提升转化效率 8月套装/礼盒关键数据 预估销量增长 38.75% 预估销售额增长 28.08% （环比7月相关数据） 8月套装/礼盒各价格区间分布情况 商品数 销售额 套装/礼盒种草宣传词 套装/礼盒不同行业达人GMV占比 生活美妆 时尚穿搭美食 运动健身影视娱乐其他 0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元10000元以上 名称 关联主播数热卖商品 1 欧诗漫 193珍珠紧致奢颜礼盒 2 雪花秀 48御时紧颜参养水乳礼盒保湿维稳紧致弹润 3 后/WHOO 118天气丹花献光彩紧颜系列礼盒多效紧致 8月套装/礼盒品牌销售额TOP3 8月热卖品类：厨房小电 厨房小电迎来销售旺季，场景化视频内容推动消费增长 7-8月厨房小电品类销售趋势 （环比上月相关数据） 预估销量+25.87%预估销售额+33.08% 销售额销量 快手优质种草视频 7.017.057.097.137.177.217.257.298.028.068.18.148.188.228.268.31 厨房小电销售额增幅TOP3品类 净饮水机+3254%果蔬消毒清洗机+2434%电热饭盒+204% 聚餐火锅 煮面炖汤 家庭面食 推广商品 品牌：德国EANONS易能士 多功能电蒸锅26L大容量蒸煮炖电火锅不锈钢蒸盘 ￥199.00 8月热卖品类：个人健康 个人健康市场热度大幅上涨，差异化卖点加速产品曝光 HITH艾灸仪 多穴位同时灸 芝华仕按摩椅 全身按摩放松 HITH颈椎按摩器 仿人手拨筋劲揉 志高揉夹披肩 按摩颈部、斜方肌 8月个人健康销售额趋势 热卖商品及宣称卖点 个人健康品牌案例 芝华仕 主要受众：女（65.4%）31-35（29%）客单价：4510.43元 品牌自播号：芝华仕沙发官方旗舰店 8.01-8.31 7.01-7.31 121.64% 70% 8月个人健康消费者画像 品牌直播亮点 差异化卖点，凸显优势 「芝华仕」品牌自播直播间通过展示产品细节、讲解产品的差异化卖点，突出其优势和亮点，精准把握用户需求，加速种草转化。 明星背书，增强品牌力 品牌号在直播背景及上商品图皆展示了明星代言宣传照，增加了品牌的可信力，缩短了用户的决策时长。 8月热卖品类：儿童背包 减压护脊书包捕获家长痛点，品牌投放母婴播主提升信任 捕获学生家长痛点 儿童书包品牌案例 卡拉羊/CARANY 主要受众：女（88.71%）31-35（39%）客单价：182.84元 品牌销售趋势 卡拉羊书包 卡拉羊儿童书包 卡拉羊书包中学生 卡拉羊双肩背包 卡拉羊拉杆箱 卡拉羊云朵书包 投放母婴类播主-提升目标用户的信任 临近9月，开学季营销悄然到来。随着家长们更加关注书包的健康影响、使用性能等角度，不少书包品牌紧跟消费需求，通过主打“减负减压”、“科学护脊”等概念，成功捕获适龄学生家长的痛点，引爆销量。 热销商品 卡奇龙 减重护脊超轻透气耐磨小学生书包潮款双肩包儿童 ￥120.00 七星狐 【科学护脊，减负减压】英伦风学院系列减负减压双肩背包￥68.60 靓宝宝 升级版【3D太空双肩包】1-3-6年级小学生书包男童女童轻便大容量￥34.98-49.98 品牌销售趋势 +198.1% 佳佳 粉丝数：446.9w年龄分布：25-30（34%） 二静姐童装 粉丝数：123.0w年龄分布：31-35（45%） +193.8% 小洛 粉丝数：615.3w年龄分布：25-30（41%） MiMi童装王老师 粉丝数：780.5w年龄分布：25-30（44%） 2023.72023.82023.72023.8 8月热卖品类：学习/实验/绘画文具 多款文具开学季热度飙升，顺势打造一套配齐式礼包 8月学习/实验/绘画文具各细分品类销售情况 消费者关注点分析 一站式满足大礼包 笔类坐姿矫正器文具礼盒/绘… 文具盒笔袋文件袋 削笔器/削笔刀 文具盒 马克笔 削笔机 橡皮 笔袋 中性笔 圆规 卡通造型橡皮 销售额 销售额增幅 消费者关注点 规格 价格 样式 质量物流 热门单品 关键词 套装 一套配齐 多效合一 代表商品 尺子铅笔橡皮套装 得力电动文具套装 品类不同粉丝量级达人GMV占比 <10万0.56% 描红本/涂色本儿童书法用品 笔筒数学学习板/… 科学实验 >1000万 60.07% 10万-100万 13.76% 100万-500万 14.22% 500万-1000万 11.39% 8月热卖品类：玉石 玉石销售数据激增，翡翠定制GMV增长明显 8月珠宝钟表各品类销售额分布 近30天玉石细分品类增长趋势 宝石 翡翠定制 黄龙石 绿松石 玉髓 青金石 和田玉 翡翠成品 其他玉石 碧玉余太翠 玛瑙 琥珀/蜜蜡 翡翠原石 钟表玉石37.42% 金银饰 7-8月玉石品类销售趋势 品类销售额+91.1%品类商品数+93.8% 预估销售额 变 预估销量化比 例 （环比上月相关数据） 7.17.67.117.167.217.268.1 8.6 8.118.168.21 8.268.310 近30天预估销售额增长 8月热卖品类：钟表 借势七夕“浪漫经济”营销，快手钟表市场火速升温 名称 主推达人 客单价（元） 热卖商品 时尚手表 销量占比 66.1% GMV增幅 +134.3% 1 安普里奥阿玛尼 头部主播 （99%） 2654.33 满天星系列石英镶钻 2 珪晶凝 肩部主播 （58%） 236.82 一见钟情石英情侣腕表 3 艾帝卡 腰部主播 （39%） 1055.92 女士石英腕表一卡家告白 气球 4 飞亚达 头部主播 （97%） 1818.49 新款时尚夜光机械情侣对 表七夕礼物 5 贝利时 肩部主播 （93%） 195.36 【七夕特定】真金真钻带 日历龙凤情侣石英腕表 8月钟表品类销售额TOP3 钟表宣传卖点 2023年8月钟表品牌销售额TOP5 机械手表 销量占比 17.8% GMV增幅 +102.6% 功能手表 销量占比 15.8% GMV增幅 +80.3% 0KS.FEIGUA.CN PART03 2023年9月 电商趋势预测 16 九月September 关键营销节点 09/01星期五 开学季 09/10星期日 09/29星期五 教师节 中秋节 9月热点营销日历： 日 一 二 三 四 五 开学季 六 2 3 4 5 6 7 白露 9 教师节 11 12 13 14 15 16 17 18 19 全国爱牙日 21 22 秋分 24 25 26 世界旅游日 28 中秋节 30 重要时间节点 09/08 星期五 白露 09/20 星期三 全国爱牙日 09/23 星期六 秋分 09/27 星期三 世界旅游日 2023年8月快手直播电商营销月报 9月热卖商品预测： 营销关键词：开学季/新生入学 步入九月，全国大中小学生陆续返校，针对学生群体，学习用品、教辅资料、日用品等商品迎来选购高峰期，品牌商家可洞察不同的消费需求打造