2024年9月快手直播电商营销月报

02 研究综述指标说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 统计周期 2024年9月1日—2024年9月30日 研究对象 分析快手9月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年直播电商营销月度报告分析。 数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 9月电商数据复盘 9月行业营销情况 10月电商趋势预测 本月榜单 03 2024年9月 电商数据复盘 04 9月电商销售趋势： 旺季活动助力商家生意爆发，电商消费市场保持活跃 2024年9月快手电商销售推广趋势 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算 销售热度推广热度 9月，开学季、教师节、中秋节成为品牌商家增长的关键节点。同时，快手电商上线金秋赶蟹季、秋上新—秋冬灵感新风向等活动，助力商家抓住旺季生意增长黄金期。 从热度趋势来看，9月快手电商消费市场依然保持活跃，9月21日更是出现销售热度的小高峰，据飞瓜数据统计，本月推广热度环比上月增长13.34%。 9月电商关键数据 （9月VS8月） 销售热度推广热度 0.01%13.34% 052024年9月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 9月品类销售概览： 季节需求带动多品类增长，秋冬衣物迎来新一轮销售潮 9月各品类销售热度 销售额环比增速 销量增幅TOP3销售额增幅TOP3商品数增幅TOP3 男装手工艺品/民俗 儿童鞋服男装 儿童鞋服 虚拟卡/会员/游戏 手工艺品/民俗 家纺服饰配件/皮带/帽子/围巾 062024年9月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2024年9月 行业营销情况 07 9月热卖品类洞察： 服饰消费市场火热，送礼场景为食品赛道带来增长 男装GMV高增长品类TOP10内衣/家居服/袜子GMV高增长 品类TOP10 饮料冲调GMV高增长品类TOP10 休闲食品GMV高增长品类TOP10 内裤 羊绒背心 美腿袜 青汁 菠萝/凤梨干 中ft表 保暖套装 冲饮红糖 鹅肉制品 羽绒服皮裤 羊绒开衫大码上装 棉裤 保暖背心 船袜连体袜 睡裤/家居裤保暖裤 咖啡豆/粉 冻干粉/块冲饮 茶粉/茶膏/茶精/茶浓缩液 奶茶咖啡礼盒 即食海参零食 开心果草莓干 圣女果干香檀 中老年下装工装上衣中老年上装 一次性袜子 牦牛奶松子 吊袜带 奶茶/乳茶 苹果干 一次性男士 碳酸饮料 哈密瓜 082024年9月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 9月热卖品类：女装>毛衣 毛衣热度持续攀升，穿衣风格是选购的核心考量因素 9月毛衣关键数据及销售推广趋势毛衣消费者选购关键点 销售热度增长 180.6% 推广热度增长 120.4% 穿搭风格 面料材质 性价比 销售热度推广热度 种草亮点 韩系百搭软软糯糯香香甜甜毛衣毛衣！！#韩系搭配各种类型的风格 软软糯糯毛衣/针织开衫x7给姐妹们备好了！只有秋天最适合穿毛衣了 秋冬必备韩系大毛衣~上身好韩好慵懒不挑身材！关键反季20多就到手真的爱了 092024年9月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 9月热卖品类：男装>夹克 保暖需求带动夹克起量，短直联动加速爆款转化 9月夹克关键数据品牌自播推广案例 直播销量增长 171.2% 直播销售额增长 229.4% 啄木鸟品牌自由邦男装 主推商品 高频宣传词 推广策略 102024年9月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 9月热卖品类：保暖内衣 保暖内衣进入销售旺季，保暖、高腰成高频卖点词 9月保暖内衣关键数据及消费者画像 9月保暖内衣热门标题卖点词TOP10 9月保暖内衣热卖商品举例 销售热度增长 337.1% 73% 推广热度增长 199.1% 直播销售额 保暖高腰秋冬秋冬季 抗菌修身锁温 雪中飞【7A抗菌】男士保暖裤行风工艺秋冬季成人 价格：59.00-79.00元 卖点：锁温速暖、高腰修身 【绵羊毛+桑蚕丝】加厚高腰女士保暖裤大码秋冬无痕贴身保暖 价格：49.90-79.90元 卖点：无痕贴身、羊毛桑蚕丝保暖 俏爱缇秋冬玻尿酸美肤衣无痕保暖高弹肌底衣 价格：59.90元 卖点：高弹力、玻尿酸润肤 速暖 雅鹿秋冬高腰加厚打底500±80克艾 成人草石墨烯按摩绒护膝内穿保暖裤 价格：49.90-69.90元 打底卖点：护腿护膝、艾草养肤 112024年8月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 9月热卖品类：坚果/炒货 坚果/炒货增势强劲，洞悉消费心智找到营销“破局点” 9月坚果/炒货关键数据坚果/炒货商家宣传关键点 直播销量增长 49.7% 直播销售额增长 117.9% 多元口味 多样场景 品质升级 9月坚果/炒货细分品类销售分布 松子 21.5% 瓜子 核桃/胡桃 15.2% 坚果礼盒/礼包 12.9% 夏威夷果 4.17% 混合坚果 3.52% 花生 3.3% 四川特产香辣花生米麻辣味五香椒盐怪味蛋酥花生下酒香酥脆坚果 ●主流口味：椒盐、辣味、蒜香、奶味、五香…… ●新潮口味：陈皮风味、花香 【超值装】三只松鼠坚果礼瑞红款1140g ●生活消费场景：礼赠场景、下午茶、工作间隙、追剧享乐、聚会分享…… ●食用需求：方便卫生、开袋 【贝脆思东北松子仁开口率 98%精筛树尖松子个大饱满】 ●消费者关注点：产品的产地环境、气候、进口、国产…… ●建立果径心智：购买前询问 颗粒大小、品质；购买后颗粒 榛子 15.3%11.0%即食板栗2.9% 调、清新调、绿叶调…… 即食、代餐…… 饱满是线上评价重点。 122024年9月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 9月热卖品类：饮料 饮料细分市场崛起，植物、儿童成商家宣传关键词 9月饮料关键数据及品类销售占比9月饮料品类的商品标题卖点 饮料销售热度增长10.2% 植物红参 定制优惠 销售额 环比增幅 生酮 饮料 中秋 价格定位 成分 清仓 通用人群 使用场景 儿童 早餐熬夜家人中老年 132024年9月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 9月热卖品类：食补粉 食补粉与健康生活深度绑定，强调宣传卖点精准触达人群 9月食补粉关键数据及品类销量占比食补粉品类主要宣传人群分析 销售热度增长 15.68% 推广热度增长 1.23% 减肥瘦身 关键词： 身材管理/0添加/液断减肥 早餐饮用 关键词： 营养谷物/天然食材/饱腹感 热卖商品热卖商品 混合谷物粉 39.1% 其他粉 26.1% 青汁 25.3% 杏仁粉 3.8% 果蔬粉 3.7% 其它 2% 主推宣传点 ●补充膳食纤维 65%膳食纤维、4重益生元、8种维矿物质 ●0额外添加 0工业香精、0添加蔗糖、0防腐剂、0人工色素 主推宣传点 ●科学搭配 9种黑谷物食材，营养搭配，焕发膳食黑活力 ●软糯香醇 反复研磨，粉质轻盈如雪，易冲泡，细腻甜润不卡喉 142024年9月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 9月热卖品类：米/面粉/杂粮 米类领跑销售热度，品牌商家结合使用场景针对性营销 9月米/面粉/杂粮细分品类的销售分布9月米/面粉/杂粮使用场景及种草案例 米类粉 杂粮 米粉/面粉/食用粉杂粮粉 薯类粉 豆类 米类 玉米 麦类粉/面粉 高销量场景TOP3 家用早餐秋收 高增长场景TOP3 商用烧烤送礼 小米的活动来啦，颗粒饱满品质好，平时熬个小米粥，米油香醇，米香醇厚，又香又糯，真的很好喝！ 视频话题 #好物分享#超便宜超划算#小米 视频亮点 1.对话场景引入 开头从播主与阿姨的对话中引入产品，用家庭生活场景吸引观众兴趣 2.高性价比刺激购买 源自高品质产区敖汉的小米，强调5斤重仅需23.9元 3.现煮现吃加强信任 拍摄小米熬出来焦黄软糯、吃起来 香味四溢的样子，有效促进转化 152024年9月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 9月热卖品类：手表 手表市场需求日趋旺盛，竞争格局愈发向头部品牌集中 9月手表关键数据及销售推广趋势9月手表品类的品牌集中度 销售热度推广热度 销售热度增长24.8% 9.019.059.099.139.179.219.259.29 CR5其余品牌 排名 品牌 占比 01 宝凡格/BOVENGE 25.5% 02 珪晶凝 11.5% 03 维格翡丽/VAGESPHILER 9.8% 04 歌浪迪 5.5% 05 大作家/GREATWRITER 4.2% 56.49% CR5品牌集中度 （TOP5品牌直播销售额占比） 162024年9月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 2024年10月 电商趋势预测 17 10月热点营销日历： 10月 关键营销节点 01 国庆节 08 寒露 15 22 29 02 09 16 世界粮食日 23 霜降 30 03 10 17 24 31 万圣夜 04050607 12 13 14 11 重阳节 18192021 25262728 10/01星期二国庆节 10/11星期五重阳节 10/31星期四万圣夜 重要时间节点 10/08星期二寒露 10/16星期三世界粮食日 10/23星期三霜降 182024年9月快手直播电商营销月报 10月热卖商品预测： 营销关键词 小长假/旅游 营销关键词 重阳节/敬老 营销关键词 双11/囤货 面对十一黄金周，品牌营销可以与假期生活相结合，以假期大家的生活状态、旅途堵车消遣等角度入手，精选出行必备好物、旅行套装等，唤醒用户消费需求，还可以借势节日期间的高流量话题来提高自身曝光度。 从习俗出发，借用菊花、茱萸、重阳糕、菊花酒等元素表现重阳佳节，并与品牌相结合，营造节日氛围，或以关爱老人为切入点，推出针对老年人的健康产品、重阳节专属礼品套装，满足消费者送礼需求。 随着双十一的活动时间被不断拉长提前，品牌商家也要提早做预热准备，结合自身特点和目标受众，制定独特的营销策略，在激烈的双11竞