2024年11月快手直播电商营销月报

11 12 02 研究综述指标说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 01.统计周期 2024年11月1日—2024年11月30日 02.研究对象 分析快手11月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年直播电商营销月度报告分析。 03.数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 01.11月电商数据复盘 02.11月行业营销情况 03.12月电商趋势预测 04.本月榜单 03 01 2024年11月 电商数据复盘 04 11月电商销售趋势： 双11大促刺激消费市场，冬季需求持续注入新活力 2024年11月快手电商销售推广趋势 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算 销售热度推广热度 11月份，在快手电商双11购物节的加持下，带动服饰、护肤、手机数码等各行业品牌商家销售爆发，而随着大促落下帷幕，冬季消费需求又持续为电商市场注入新活力。 从整体趋势来看，双11大促前夕的销售达到了峰值，推广热度反而在11月中下旬迎来升温，而环比10月，本月的大盘销售热度增幅略微有所下降。 11月电商关键数据 （11月VS10月） 销售热度推广热度 22.4%19.9% 11.0111.0311.0511.0711.0911.1111.1311.1511.1711.2111.2311.2511.2711.2911.30 052024年11月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 11月品类销售概览： 御寒需求促进多品类销售增长，酒类线上市场增速亮眼 11月各品类销售热度 销售额环比增速 女装黄金/彩宝/ 美容护肤 男装 营养保健 玉石 女鞋 手机数码 生鲜 个护清洁 内衣/家居服 家居生活 厨卫家电 户外鞋服 儿童鞋服 酒类 箱包饰品 休闲食品 钻石/珍珠 /袜子 销量增幅TOP3销售额增幅TOP3商品数增幅TOP3 奢侈品 酒类培训教育虚拟卡/会员 /游戏 文化用品/学习用具 酒类文化用品/学习 用具 虚拟卡/会员 /游戏 文具玩具 062024年11月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 02 2024年11月 行业营销情况 07 11月热卖品类洞察： 暖冬经济火热，食品市场迎来新一轮销售高潮 美妆GMV高增长品类TOP10休闲食品GMV高增长品类TOP10 生鲜GMV高增长品类TOP10 酒类GMV高增长品类TOP10 香体走珠素颜霜女士香水 口红 美妆工具套 装美甲工具 腮红/胭脂 化妆棉彩妆套装 眉笔 芋头条 圣女果干 甲鱼 朗姆酒 白巧克力 杨桃 梅酒 蔬果干/香菇干/混合果干 海胆 力娇酒 柠檬干 龙眼 黄酒 千张 莲雾 果酒 棒棒糖菠萝/凤梨 干冻干水果/奶块/混合冻干 黑巧克力 圣女果 百合西瓜 笋 米饭/面条/粥/罐头 国产白兰地 进口白兰地进口葡萄酒露酒/配制 酒国产葡萄酒 082024年11月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 11月热卖品类：蕾丝衫/雪纺衫 蕾丝衫开启热销模式，成为备受青睐的保暖时尚内搭单品 11月蕾丝衫/雪纺衫关键数据及销售推广趋势11月蕾丝衫/雪纺衫热门标题卖点词TOP10及热卖商品 直播销量增长 67.6% 销售热度推广热度 直播销售额增长 102.6% （环比10月相关数据） 直播销售额 蕾丝打底钩花V领 蕾丝钩花波浪边打底衫不扎身 价格：119.00元 温柔风立领花边刺绣蕾丝连衣裙/砍袖衫 价格：164.00元 长袖 刺绣蕾丝绣花长袖上衣 （领子米色为准） 花边价格：124.00元 10.110.1010.1910.2811.811.1711.2611.31 时尚立领温柔风 蕾丝钩花盯珠打底衫 价格：139.90元 092024年11月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 11月热卖品类：香水 香水销售态势向好，情绪上的“悦己体验”成主流趋势 11月香水关键数据及销售推广趋势11月香水品类主要的营销卖点 香水直播销售额增长15.01% 销售热度推广热度 价格定位 （环比10月相关数据） 浓香精淡香精淡香水 古龙水 小样大容量礼盒装组合装 浓度 香水 香调 使用场景 悦己木质调 送礼花香调 11.111.511.911.1311.1711.2111.2511.30 社交场所去除异味 清新调 东方调 102024年11月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 11月热卖品类：海鲜水产 虾类GMV领跑，腰尾部、美食类达人带货优势显著 11月海鲜水产关键数据 （环比10月相关数据） 各行业达人分布TOP5 优质的达人举例 直播销量增长 30.5% 11月海鲜水产品类销售分布 直播销售额增长 30.8% 美食生活三农 户外影视娱乐 56.11% ▎直播 海鲜摊在线直播；售卖环境公开透明； 虾类 36.58% 鱼类 23.28% 海参 7.10% 海鲜制品 6.13% 其他水产 5.85% 贝类 4.92% 不同粉丝量级达人分布 >1000万16.15%500万-1000万 10.83% 100万-500万 27.21% ﹤10万 9.20% 10万-100万 36.12% 播主@王进海鲜 ▎短视频 角色扮演搞笑引流；海鲜卸货预告低价； 112024年11月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 11月热卖品类：饼干/膨化 饼干生意“卷中求生”，健康理念拿捏“既要也要”的年轻人 11月饼干/膨化关键数据 （环比10月相关数据） 11月饼干/膨化消费者画像 11月饼干/膨化热销商品 高频宣传词 薄脆饼干GMV增长821.9% 薯片/薯条GMV增长441.5% 69.7%30.3% 18-2324-3031-4041-4950+ 尖锋食客 9+9双拼果蔬饼干价格：35.80元 水果、蔬菜原料添加 900 压缩干粮应急储备食品价格：44.90-69.90元 便捷高能饱腹感强 笨笨狗 营养坚果芙 价格：19.90元 添加坚果口感薯脆 红谷林 无蔗糖高纤9黑藜麦谷物饼价格：19.90-39.90元 0蔗糖健康代餐 122024年11月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 11月热卖品类：白酒 白酒进入销售旺季，中式审美和传统文化融入产品形象 白酒11月关键数据及2023-2024年销售热度月趋势 （环比10月相关数据） 11月白酒品类的代表商品 直播销量增长 61.6% 直播销售额增长 52.9% 五粮液股份总厂丝路花雨纪念版礼盒所属品牌：五粮液 ￥110.00 2023年2024年 江山画轴浓香型52度500毫升所属品牌：梦缘河 ￥668.00 椰岛宇宙逐月6号53度草本酱酒单瓶礼盒装 所属品牌：椰岛 ￥1680.00 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 国鼎英雄赋花木兰宴请用酒500ml所属品牌：英雄赋 ￥400.00 132024年11月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 11月热卖品类：葡萄酒 男性群体是消费主力军，法国产地葡萄酒收获青睐 11月葡萄酒关键数据及消费者画像 （环比10月相关数据） 10月葡萄酒品类价格带分布 直播销量增长 71.7% 直播销售额增长 54.9% 销售额商品数 36% 64% 0-50元50-100元100-300元300-500元500元以上 11月葡萄酒热销商品举例 18-23 24-30 31-4041-49 50+ 龙船爱菲尔金骑干红葡萄酒BZN02 产地：法国 ￥166.70 歌汀堡·亚历山大绅士XO白兰地700ML 产地：法国 ￥100.00 龙船堡传说灯塔守护者珍藏干红葡萄酒 产地：法国 ￥40.00 【无可匹敌的半甜！】沙地酒庄S半甜红葡萄酒 产地：中国 ￥27.55-248.00 142024年11月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 11月热卖品类：婴童寝居 婴童寝居量价齐升，品类精准营销推动垂直转化 11月婴童寝居关键数据 （环比10月相关数据） 11月婴童寝居品类适用人群及营销卖点 销售热度增长 22.8% 11月婴童寝居细分品类销售额分布 平均客单价增长 80.9% 婴儿期、幼儿期 适合产品：婴童睡袋/抱被、婴童床围营销关键词 学龄前期、学龄期 适合产品：儿童书桌椅/写字台营销关键词 婴童被子/被套 婴童枕芯/枕套 6.4% 双层加厚 A级品质 一触即温 护眠 坐姿习惯 护眼护脊 高弹定性棉 可升降 儿童书桌椅/写字台 30.5% 婴童床品套件 13.8% 抱被 11.1% 婴童睡袋/抱被 婴童毛毯/盖毯 4.1% 婴童床围 2.8% 免打钉哄娃神器 代表产品 哈可熊新生儿待产包24件安抚豆豆绒宝宝婴幼儿抱被包巾半背衣浴巾 ¥254.90-365.90 实木灯桌一体 代表产品 护童东青杨木实木儿童学习桌椅适用身高1.2m-1.8m ￥2199.00-2299.00 15.1% 8.8%其它7.4% 产品卖点：拎包入院超省心 产品卖点：灯桌一体设计 152024年11月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 11月热卖品类：仿金饰品 仿金饰品增长趋势明显，吉祥寓意增加产品吸引力 11月仿金饰品关键数据及销售趋势 （环比10月相关数据） 11月仿金饰品商品标题卖点 11月仿金饰品热卖产品 直播销量增长 93.2% 销售额销量 直播销售额增长 60.4% 银镀金 吊坠平安扣 镂空 鸿运项链合金精雕手镯 银镀金 品牌：吴越老银铺 商品：福禄999银镀金吊坠银项坠/吊坠银镀金 价格：80元 卖点：鸿禧云集好运当头 普通合金 品牌：万福匠 商品：古典龙戏珠圆牌大气项链钛钢 价格：100元 卖点：古典龙戏珠 气质 11.111.511.911.1311.1711.2111.2511.30 162024年11月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜