2024年5月快手直播电商营销月报

2024年5月 快手直播电商营销月报 2024-06飞瓜数据出品 DY.FEIGUa.Cn 02 研究综述指标说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 统计周期 2024年5月1日—2024年5月31日 研究对象 分析快手5月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年直播电商营销月度报告分析。 数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 5月电商数据复盘 5月行业营销情况 6月电商趋势预测 本月榜单 03 2024年5月 电商数据复盘 04 5月电商销售趋势： 母亲节、520送礼经济火热，大促消费市场保持高涨态势 2024年5月快手电商销售推广趋势 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算 销售热度推广热度 5月，母亲节、520两大主打送礼场景的营销节点带动多个品类快速增长，同时5月20日，快手进入618购物节的“达人狂欢好物抢先购”阶段，激发消费市场持续升温。 从热度趋势来看，5月下旬的线上销售热度保持高涨态势，平台针对年中大促的各种优惠和新玩法，有效刺激了消费者的购买欲，相较于上月，销售热度增长20.7%。 5月电商关键数据 （5月VS4月） 销售热度推广热度 20.7%0.22% 052024年5月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 5月品类销售概览： 高温点燃“夏日经济”活力，大促推动高客单价品类崛起 5月各品类销售热度 销售额环比增速 销售额增幅TOP3 商品数增幅TOP3 销量增幅TOP3 奢侈品文具文玩饮料冲调奢侈品手机数码家装建材家纺 工艺品/民俗 服饰配件/皮带/帽子/围巾 062024年5月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2024年5月 行业营销情况 07 5月热卖品类洞察： 大促囤货需求带动多品类增长，夏日清凉商品持续热卖 美容护肤GMV高增长品类TOP10 面部按摩霜眼部护理 套装防晒喷雾 唇部护理 套装眼胶/啫喱 有色润唇膏 套装/礼盒涂抹面膜男士洁面 爽肤水化妆水 家居生活GMV高增长品类TOP10 酒店用品 米饭/面条粥/罐头 抹茶粉 婚庆用品 石榴 酸梅汤 壁饰 榴莲 纯牛奶 驱虫用品 西兰花/花菜 饮用水 保鲜容器 保鲜器皿 杏 果蔬粉 蜡烛/烛台装饰器皿 扇/配件/冰垫/冰贴 仿真花仿真饰品 室内除臭芳香用品 生鲜GMV高增长品类TOP10 蒸煮类半成 品菜荔枝 ft竹桃/李/杏冰淇淋 饮料冲调GMV高增长品类TOP10 白凉粉杏仁粉 酸梅粉碳酸饮料浓缩咖啡液 082024年5月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 5月热卖品类：气垫BB/CC 气垫赛道迎来多个销售“小高峰”，养肤和持妆成商家宣传重点 5月气垫BB/CC品类销售趋势优质视频举例 销量销售额 测评红黑榜化妆干货妆容种草 5.15.45.75.10 5.135.165.195.225.255.285.31 5月气垫BB/CC高频宣传词 热卖商品举例 MUHOUQUEEN 人参酵母甄效三色 养肤气垫霜 ¥59.90 唐魅可抹茶气垫控油持妆遮瑕粉霜 ￥199.00 092024年5月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 5月热卖品类：面部护肤>套装/礼盒 套装/礼盒消费者看重性价比，多重权益加码刺激商品转化 5月套装/礼盒消费者购买关注点品牌自播推广案例 TOP2 功效 TOP1 性价比 TOP3 物流 珀莱雅官方旗舰店 5月套装/礼盒销售趋势 预估销量 +116.2% 预估销售额 +49.9% 102024年5月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 5月热卖品类：凉席蚊帐 夏日凉席蚊帐逐渐起量，场景化种草激发消费兴趣 5月凉席蚊帐品类关键数据及销售趋势 消费者关注点 优质种草案例 预估销量增长预估销售额增长推广热度增长 199.4%247.9%95.6% （环比4月相关数据） 销量销售额 功能材质 颜值 质量 度 热卖商品举例 富安娜/FUANNA 夏季可机洗水洗冰皮凉清凉透气印花席子 价格舒适 场景化营销 ¥259.00 种草亮点 5.15.45.75.10 5.135.165.195.225.255.285.31 欧诗罗 2024泰国天然乳胶凉席三件套家用折叠式好收纳 ¥59.90 112024年5月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 5月热卖品类：乳品/乳制品 纯牛奶增速领跑，价格力成商家营销发力点 5月乳品/乳制品关键数据及品类销售占比 乳品/乳制品消费者画像 高频宣传词 纯牛奶 GMV占比 50.8% GMV增速 294.4% 乳制品提货券 GMV占比 16.2% GMV增速 100.0% 72% 成人奶粉酸奶 GMV占比 15.3% GMV增速 71.3% GMV占比 6.9% GMV增速 27.3% 奶酪/奶制品含乳饮料 GMV占比 4.7% GMV增速 51.5% GMV占比 3.2% GMV增速 77.4% 122024年5月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 5月热卖品类：乳品冷饮 乳品冷饮迎来销售旺季，组合装成商家高频推广词 乳品冷饮品类关键数据及月销售热度趋势5月乳品冷饮品类高频宣传关键词 预估销售额增长 推广商品数增长 340.6% 22.38% （环比4月相关数据） 5月乳品冷饮品类热卖商品举例 预估销量增长 361.5% 2023年2024年 大桥道冰淇淋榴莲雪糕家庭分享装 绮炫香草味/绮炫ft茶花味 /巧乐兹香草巧克力中脆筒 伊利冰淇淋大爆款合集夏天就吃巧乐兹 132024年5月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 5月热卖品类：衣物清洁 内衣洗涤消费增长明显，除菌除螨仍为用户核心需求点 5月衣物清洁细分类目销售占比TOP105月衣物清洁主要宣传卖点TOP3 预估销售额环比增幅 销量占比65.4% 环比增长215.9% 功效 持久留香 高效洁净亮白焕新 花漾香氛 薰衣草爱马仕 5月衣物清洁热销商品举例 除菌除螨去污去渍 香味 国际一线香氛法式香薰 配方 玫瑰精油面护成分生物酵素植萃 加酶 142024年5月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 5月热卖品类：纸品湿巾 纸品湿巾赛道热度攀升，多样的创意包装增加产品吸引力 5月纸品湿巾关键数据及品类销售占比 纸品湿巾品牌案例 品牌热销棉柔巾举例 预估销量增长预估销售额增长 13.6%24.1% （环比4月相关数据） 品牌5月份纸品湿巾销售热度变化 卷纸22.24% 棉柔巾 20.35% 增长194.04% 家庭装悬挂抽取式加大加 厚柔软亲肤一次性洗脸巾 抽纸 轻迎 主要受众：女，31-40，辽宁 5月快手纸品湿巾销售榜TOP1 巨无霸100g特厚款洗脸巾干湿两用超柔超韧 豹纹家庭装特厚款抽取式洗脸巾 43.86% 巨无霸特厚一次性洗脸巾 7包正装+5包样 其他纸品湿巾 6.43% 湿巾2.91% 湿厕纸2.11% 厨房纸巾2.10% 旅小星超厚一次性压缩洗脸巾 繁花加大加厚新生儿洗脸棉柔巾 152024年5月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 5月热卖品类：纸品湿巾 手机/配件市场集中度较高，借势大促活动进行新品引爆 5月手机/配件关键数据及年龄分布 5月手机/配件品类销售热度TOP5品牌 TOP5集中度CR570.92% 名称 热卖指数 热卖指数 TOP1 荣耀/HONOR 99.9 1663.41 TOP2 维沃/VIVO 95.8 1657.23 TOP3 小米/xiaomi 94.1 1795.44 TOP4 红米 93.8 1584.54 TOP5 OPPO 92.2 1582.20 预估销量增长预估销售额增长 13.8%161.5% （环比4月相关数据） 【荣耀90GT荣耀蕞强机型三个芯片！】 【24号开售，vivo首发了】vivoY200 轻薄续航5G新品手机 【到手1899】索尼主摄百万级性能分小米civi3手机 【1TB超大内存，1.5K旗舰屏，性能之王，AI赋能】RedmiK70E 【OPPOA3Pro新品爆款满级防水+抗摔】 162024年5月快手直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 2024年6月 电商趋势预测 17 6月热点营销日历： 01 儿童节 08 全国高考日 15 22 30 02 09 16 父亲节 23 03 10 端午节 17 24 6月 04 05 芒种 1112 19 18 618购物节 2527 07 06 全国高考日 1314 20 21 夏至 2829 关键营销节点 06/01星期六儿童节 06/07-08星期五/六全国高考日 06/10星期一端午节 06/16星期日父亲节 06/18星期二618购物节 重要时间节点 06/05星期三芒种 06/21星期五夏至 182024年5月快手直播电商营销月报 6月热卖商品预测： 营销关键词 端午节/粽子 营销关键词 父亲节/感恩 营销关键词 618/年中促销 端午节作为中华民族传统节日，是自带流量的超强IP，有超高的关注度、话题度与用户基础。借势端午节，充分利用节日特有的元素，如粽子、龙舟、艾草等，与品牌或产品进行关联，促进节日的销量转化。 品牌商家可以突出父亲节作为表达亲情关怀的节日特点，推出与节日相关的产品或服务，如定制化的礼物、专属的优惠活动等，传递出温馨、感恩和亲情的氛围，满足消费者对父亲节送礼的需求。 快手618购物节被大多数品牌商家赋予重望，在平台推出10亿红包补贴和丰富大促优惠、新玩法、新服务的刺激下，消费热情高涨，品牌商家可以加速布局618促销活动，提升私域销售转化。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注商品 速食/干货、家居香薰、禽肉蛋品、海鲜水产、传统滋补、户外装备 个护仪器、男装、服饰配