2023年6月快手直播电商营销月报

2023年6月 KS.FEIGUA.CN 快手直播电商营销月报 2023-07果集飞瓜出品 KS.FEIGUA.CN02 版权说明 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法 律责任。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方 同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限 于公开资料、市场调查等。 数据说明 1.统计周期：2023年6月1日—2023年6月30日 2.研究对象：分析快手6月直播电商数据，选取快手短 视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。 3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐 私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn KS.FEIGUA.CN 目录 03 03 7月电商趋势预测 热点营销日历/热卖商品预测/快手大事件盘点 04本月榜单 01 6月电商数据复盘 平台销售趋势/618购物节活动热度 6月行业营销情况 02 热卖品类洞察 PART01 2023年6月 电商热度复盘 平台销售趋势/618购物节活动热度 KS.FEIGUA.CN 0 04 6月电商销售趋势： 购物节期间释放消费活力，拉动6月电商整体热度提升 2023年6月快手电商销售推广趋势 618购物节 销售热度成交热度 6月份，在品牌商家抢占夏季营销的同时，高考、618、父亲节、端午节等节日热点也成为营销布局的重点，在以信任经济为经营基石的快手电商中实现营收增长。 尤其是6月3日和6月18日当天，热度迎来高峰。 6月电商关键数据 从热度趋势来看，6月受电商大促推动较明显。618购物节期间，各大行业在平台流量扶持下实现生意爆发，销售与推广热度渐涨。 06.0106.0306.0506.0706.0906.1106.1306.1506.1706.1906.2106.2306.2506.27 06.29 06.30 预估销量8.74% 商品数4481w+ （5月VS6月） 快手618购物节活动： 快手年中消费势头强劲，品牌抓住618节点实现营销突围 2023年快手“618购物节”关键数据2023年“618购物节”品牌营销案例 订单量较22年同期增长近四成 买家数较22年同期增长近三成 品牌商品GMV较22年同期增长200%+ 短视频挂车下单量较22年同期增长210% 中国黄金 主要受众： 女（59.55%）18-24（23%） 营销亮点： 品牌建立精细化自播号矩阵，联合中小主播持续 种草，提升品牌曝光，精准承接流量，实现高效转化。 五菱/WULING 主要受众： 女（76.68%）18-24（25%） 营销亮点： 五菱汽车采取了新的“线上整车销售”模式，可快 递送车上门，也可线下4S店提车。同时，五菱联动分销、自播、泛货架形成全域销售。 PART02 2023年6月 行业营销情况 热卖品类洞察 KS.FEIGUA.CN 0 07 6月重点品类分析： 购物节大促为市场注入活力，多品类高客单价商品起量 KS.FEIGUA.CN08 美容护肤GMV高增长品类TOP10手机数码GMV高增长品类TOP10珠宝钟表GMV高增长品类TOP10厨卫家电GMV高增长品类TOP10 男士洁面 唇部精华 套装/礼盒 精油芳疗 T部护理 防晒喷雾 洁面 面部磨砂/去角质 眼霜/眼部精华 其他面部护肤 数码收纳 笔记本电脑 网络机顶盒 多功能一体机 平板电脑 4G/5G上网 充电器/数据线 DIY电脑 充电宝 学生平板 手表配件 黄龙玉 岫玉 黄金 机械手表 功能钟表 玉髓 翡翠原石 其他二手回血宝石 K金 大家电配件 生活电器配件 电热杯/碟/垫 个人护理/清洁电器 其它个护仪器 冰箱 厨房大电 洗碗机 吸尘器 冰吧 数据说明：统计2023年6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年6月快手直播电商营销月报 6月热卖品类：面膜 细分需求驱动产品推新，功效型组合装推动整体销量增长 消费者性别分布 面膜产品主要功效及代表商品 面膜达人案例 嫩肤补水 美白淡斑 玫瑰黄金水光补水软膜 品牌：德玛贝尔价格：169元 舒缓修复 欧诗漫美白淡斑面膜 品牌：欧诗漫/osm价格：199.8元 深层清洁 薇诺娜舒缓修护冻干面膜清洁泥膜精华小罐膜 品牌：薇诺娜/WINONA品牌：C咖价格：219元价格：59.9元 宣传卖点TOP20 80% 视频种草 小秋姐姐❤晚七点直播 美妆 粉丝数：293.7w 主要受众：女（96.35%）18-24（58%） 日常安利福利拉满成分剖析 6月热卖品类：面部精华 面部精华品牌市场热度逐渐升温，中低价位产品持续热销 面部精华6月受购物节驱动，品牌市场竞争激烈，其中，功效型、次抛成宣传卖点。从各品牌价格区间的销售额占比来看，中低价位产品在快手热卖，其中，郑春阳博士的销售来源全部来自100-300元区间的中等价位。 面部精华销售额TOP10品牌面部精华销售额TOP10品牌各价格区间GMV占比 排名 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 品牌名称DrDoctor天地慈韩熙贞兰妆 郑春阳博士丸美 莱润春之唤雅诗兰黛 润百颜 客单价（元） 玻尿酸舒缓紧致次抛精华液天地慈祛痘美白精华液次抛 韩熙贞复活草紧颜弹润精华套盒兰妆多重胶原蛋白粉精华液 鲜萃胶原弹冻干精华液 重组胶原蛋白小金针次抛精华液有生之颜577湿敷精粹液 春之唤迷人精华液 雅诗兰黛小棕瓶精华露润百颜美白次抛精华液 0-10050-100100-300300-500500-1000>1000 DrDoctor天地慈韩熙贞兰妆郑春阳博士丸美莱润春之唤雅诗兰黛润百颜 6月热卖品类：电脑整机/配件 购物节迎来多个销售高峰，生活类达人拉动核心转化 电脑整机/配件品类关键数据 电脑整机/配件6月销售趋势 预估销售额预估销量 销量增长 588.4% 销售额增长 639.88% 榜 6.01 6.06 6.11 6.16 6.21 达人行业分布TOP5 生活 达人粉丝量级分布 75.25% >1000万 6月热销商品 笔记本电脑 红米 RedmiBook15E 笔记本电脑 ￥3200.00 戴睿 新一代二合一电脑触控屏 ￥2499.00 平板电脑 红米 RedmiPad10.6英寸高刷护眼平板 ￥780.00 OPPO OPPOPadAir 平板电脑 ￥1079.00 6.266.30 科技64.33% 情感美食音乐 <1万3.72% 1万-10万 8.33% 10万-100万 11.8% 100万-500万 8.28% 500万-1000万 3.55% 6月热卖品类：平板电脑 平板电脑强势爆单，年轻用户群体引领主要消费 平板电脑6月预估销量平板电脑品牌案例 品牌推广模式占比： 热销商品 6.1-6.30 5.1-5.31 消费者年龄分布 1072.5% IQOO 品牌自播 59.6% 新品旗舰天玑9000+高刷电竞游戏平板￥2399 宣传卖点：高性价比 iQOOPad平板电脑拍送 10件套￥2399 宣传卖点：超值礼品套餐 主要受众：男（59.92%）18-24（35%）客单价：2003.56元 掌握用户需求，助力品牌种草营销 平板电脑弹幕词云专属礼品套餐仓库打包 18-2425-3031-3536-4041+ 有关物流和赠送礼品的需求出现频率较高，由此可抢占用户心智。 展示平板下单专属超值配套礼品，突出性价比优势。 仓库打包增添真实性，以此提升用户留存。 6月热卖品类：金银饰 金银饰GMV增幅超38%，手镯成各价格区间热销商品 VECA Veca-足银999.9繁花似锦手镯 ￥247.00 四福珠宝 四福珠宝足金蹦迪珠手链 ￥888.00 中国黄金 中国黄金足金黄金两世欢手串 ￥2600.00 曼卡龙 传承平安扣古法黄金挂坠吊坠 ￥5904.00 萃华 萃华金店足金钻石古法手镯 ￥16900.00 6月金银饰关键数据 金银饰各价格区间分布情况 不同价格段热销金银饰商品举例 预估销量增长 14.7% 预估销售额增长 品牌数增长 38.8%1.78% 83.39% 商品数销售额 40.59% 6月金银饰细分类目销售占比 K金1.6% 铂金1% 银饰8.5% 投资贵金属10% 黄金 78.9% 0-300300-10001000-50005000-1000010000以上 6月热卖品类：黄金 黄金消费主力逐渐年轻化，中国黄金自播矩阵助力品牌增长 59.8% 6月黄金消费者画像黄金品牌案例品牌6月关键数据 53.4% 黄金销售额趋势 5月6月 18-2425-3031-3536-4041+ 黄金品类弹幕云词 中国黄金 主要受众：女（59.55%）18-24（23%）客单价：279.69元 品牌6月推广模式 品牌自播67.61%达人分销32.39% 6月品牌自播号销售额TOP3 排名 01 02 名称 中国黄金精品店 粉丝数：251.3w 中国黄金国潮专卖店 粉丝数：4.6w 中国黄金官方旗舰店 粉丝数：9.8w 主推商品 两世欢足金手镯 古法传承黄金手镯素圈 03 培育钻石绮梦系列吊坠 关联播主 关联直播 推广商品 预估销量 55 413 907 63w+ 自播运营 场景：自播间带货还原线下专卖门店场景，让用户如同在线下门店选购，进一步提高购物体验； 主播：基于品牌调性建立主播人设，选择专业柜姐形象，提升账号的专业度，并增加用户信任感； 服务：长时间展示产品细节，同时提供完善的售后服务，保障用户权益。 图片来源：@中国黄金精品店 6月热卖品类：空调 电商大促叠加高温助推空调销售增长，品类智能化趋势显著 KS.FEIGUA.CN16 2023年5-6空调日销售额趋势 销售额直播数 消费升级和多样需求推动品类智能化方向进化 品类销售额180.6%品类直播数22.6% （环比5月相关数据） 快手空调热销商品 美的大风口柜机空调 ￥6098.99 智能变频、控温、清洁 TCL空调挂机 ￥1999-2099 母婴级柔风、一级能效 华凌挂式空调 ￥2249-2899 冷暖变频、手机智控 格力柜式空调 ￥6269-7799 独立除湿、上下左右扫风 5.015.055.115.165.215.265.316.056.106.156.206.256.30 空调宣传卖点 6月快手空调品牌销售额TOP3 排名 名称 关联播主数 平均客单价 热卖商品 01 美的 46 3266元 美的空调鲜逸1.5匹一级变频防直吹自清洁冷暖挂式空调PHC 02 TCL 11 2826元 【包安装健康新风母婴级柔风】TCL1.5匹一级变频挂机空调 03 格力 20 3924元 格力云锦-II2匹/3匹一级能效空调|新国标|整机10年包修 数据说明：统计2023年5月与6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年6月快手直播电商营销月报 6月热卖品类：空调 电商大促叠加高温助推空调销售增长，品类智能化趋势显著 KS.FEIGUA.CN16 6月冰箱品类关键数据 销售额直播数 消费升级和多样