百强房企销售环比下降，头部房企投融资有所上升

2024年7月中国房地产企业月报总结

销售业绩

• 百强房企整体表现：2024年7月，百强房企销售操盘金额2790.7亿元，环比下降36.4%，同比下降19.7%，单月业绩规模维持在历史低位。累计1-7月，百强房企销售操盘金额21309亿元，同比降低37.5%，降幅较上月收窄2个百分点。

• 销售门槛：百强房企各梯队销售门槛普遍降低，其中，TOP10房企门槛同比降低47.4%至526.5亿元，TOP30和TOP50房企门槛分别降低42.1%和40.4%至142.3亿元和88.9亿元，TOP100房企门槛降低37.8%至41亿元。

• 企业表现：近八成百强房企单月业绩环比降低，逾七成企业同比降低。约一半数房企单月业绩同比降幅超过30%，其中24家企业的同比降幅超过50%。但仍有一些企业，如中海地产、绿城中国、华发股份、中国铁建、保利置业等实现了7月单月业绩同比增长。

土地市场

• 拿地情况：典型房企7月拿地金额348亿元，环比增长21%，年内仅次于4月高点，但同比几乎腰斩。拿地面积207万平方米，环比下跌59%，平均楼面价16786元/平方米，环比增长32%。央国企在核心城市积极纳储，如保利发展在北京、上海等城市的拿地金额高达147.5亿元。

• 新房市场：新房市场修复效应传导仍需时间，企业投资继续保持谨慎。核心城市、核心地块成为房企关注焦点，单月拿地典型房企中，一二线城市投资金额占比超过95%。

融资情况

• 融资总量：2024年7月65家典型房企融资总量为523.46亿元，环比增加63.8%，同比减少9%，创下年内新高。全年人累计融资总量为2678.47亿元，同比减少32%。

• 融资成本：2024年1-7月融资成本3.12%，较2023年全年下降0.48个百分点。境内融资成本3.09%，境外融资成本4.18%。

• 企业表现：万科是融资总量最大的企业，共获得326.66亿元银行贷款。TOP10房企平均融资额最高，为151.69亿元，融资成本最低的为TOP51+梯队，为2.72%。

营销策略

• 营销活动：房企营销活动以特价房、折扣等“以价换量”的方式为主，亮点营销活动包括华发股份的消暑快闪派对、保利发展的7.15保利日等。

• 营销特点：特价房规模保持较高水平，为现房库存持续解压，项目试住、旅游活动辅助引流，同时，房企为置业顾问持续赋能，如直播活动、培训计划等。

组织动态

• 组织调整：金地集团、世茂集团进行区域公司合并调整，以适应市场变化。绿城中国旗下绿城管理进行组织调整，扩大浙江区域版图，并新增政府代建事业部。

• 人事变动：绿城中国、招商蛇口、中国铁建等企业进行了高层人事变动，包括职务调整、离职、新任任命等，以优化管理团队和提升业绩表现。

战略动态

• 碧桂园：宣布下半年首要重点为保交房，确保交付量行业领先。
• 华润置地：提出退地申请，涉及福州斗池路综合体未开发部分。
• 金科股份：预计2024年完成重庆范围保交楼任务，并在2025年二季度完成全国范围内的保交楼任务。

综上所述，2024年7月中国房地产市场整体呈现销售业绩下滑、土地市场谨慎、融资总量增加、营销策略以促销为主、组织架构和人事调整频繁以及部分企业加强保交楼战略的特点。