B2B 支付实践趋势 ， 保加利亚 2024

Atradius付款做法晴雨表2024 B2B支付实践趋势 保加利亚 尽管客户信用风险上升，但付款条件放宽了 关于Atradius 付款方式晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 关于采取哪些措施来为突然的现金需求提供资金，以及他们使用哪些信贷管理工具来减轻长期现金流动问题的风险，这也可能是有价值的信息，有助于了解公司如何应对当前不确定时期的关键问题。 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将了解保加利亚的调查结果。 ThesurveywasperformedbetweentheendofQ1andthebeginningofQ22024.Thefindingsshouldthereforebeviewedwiththisinmind. Atradius支付实践晴雨表-保加利亚2024年调查结果2 在本报告中 4 关键fi图形和图表5 6 关键fi图形和图表7 8 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2024 B2B支付实践趋势 关键调查fi编码 ■在我们对保加利亚的调查中，目前平均有42％的B2B销售是由公司以信贷方式进行的，这表明与上一年相比没有重大变化 。化学品部门最倾向于，48％的B2B销售是以信贷方式进行交易的。 ■为了支持他们的商业信贷政策，保加利亚企业正在向B2B客户提供更宽松的付款条件。41%的公司延长了更长的期限，类似的百分比显示没有变化。期限平均为开具发票49天。 ■42%的保加利亚公司报告B2B客户付款方式恶化，目前有三张发票逾期未付。坏账正在显著上升，现在占所有B2B销售额的10%，农业食品行业受影响最大。 ■贸易信贷是帮助保加利亚企业解决现金流问题的重要资金来源 ，尤其是在化工行业。尽管如此，近60%的公司表示银行信贷是他们的主要来源，发票融资也很受欢迎。 ■In-houseretentionandmanagementofcustomercreditriskisthepreferredoptionoffourinfivebusinessesinBulgaria.However,thechemicalssectoristakingadifferentapproach,complementingthiswithoutsourcingtheissuetoinsurancecompanies. ■保加利亚42%的公司正经历着Days-Sales-Outstanding(DSO)的显著恶化，这种收款效率的下降正在影响着财务健康。对于一些企业来说，积极的措施正在帮助缩短DSO，尤其是在化工行业。 尽管客户信用风险上升，但付款条件放宽了 保加利亚的公司正在放宽向B2B客户提供的付款条件，以支持其与B2B客户进行交易的商业政策。从我们的调查中可以清楚地看出，41%的企业试图在充满挑战的市场中保持竞争优势，因此他们的付款条件比去年明显更长。类似百分比的公司显示，扩展到B2B客户的付款条件没有任何重大变化，现在的总体条款平均为49天。保加利亚化学工业最倾向于以信贷方式进行交易，目前有48％的销售额以这种方式进行交易。所有行业的整体fiGURE平均占信贷销售额的42%。 尽管B2B客户支付行为恶化，但仍采取了提供更宽松付款条件的策略。在我们对保加利亚的调查中，有42％的企业表示付款方式正在恶化，目前平均有3张B2B发票逾期。化学品和钢铁/金属行业受到的打击最大，化学品公司由于收取付款而平均等待三个月以上。坏账水平也在上升，现在相当于所有B2B发票销售额的10%，比上一年显著增加。保加利亚农业食品工业受到的影响最为严重，并正在通过放慢对供应商的付款来应对。这种方法也被用于钢铁/金属行业，而化工企业大多推迟投资计划。 为了帮助管理现金流并弥合客户信用风险造成的流动性缺口，保加利亚的许多公司都将贸易信贷视为重要的资金来源，尤其是在化工行业。总体而言，三家企业表示，银行信贷仍然是主要的资金来源，而其他企业也追求发票融资作为替代方案。除此之外，我们的调查显示，有四家公司更喜欢内部保留和管理客户信用风险。但是，保加利亚化学工业再次采取了不同的方法，通过将信用风险管理外包给保险公司来补充内部业务。在保加利亚企业中，使用信用证仍然是一个非常受欢迎的进一步选择，特别是对于信贷出口交易。 我们调查的另一个重要的fiNding是保加利亚所有部门对Days-Sales-Excellent（DSO）的广泛关注。42％的公司报告一个重大的fi不能 在过去的一年里，债务收集效率的恶化，以及这些长期逾期付款的积压 ，对企业的财务健康有严重的潜在影响。保加利亚钢铁/金属行业尤其感受到债务收集效率的恶化。许多公司现在正在采取积极措施来管理和改善他们的DSO，这尤其是在化工行业，在债务回收效率方面没有任何重大变化。 以下页面上的关键fi图形和图表 样本：所有调查受访者 来源：支付实践晴雨表保加利亚 保加利亚 在过去的12个月中，您的B2B客户的延迟付款是否导致您的公司遇到以下任何情况？ Atradius -2024 保加利亚 保加利亚 按时、逾期和坏账支付的B2B发票总价值的% 按时付款 逾期 坏账10% 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表保加利亚-2024 61% 29% 保加利亚 %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* （%受访者） 16% 更长 42% 42% 无变化较短 样*本从：B所2B有客调户查受那访里者获得报酬的平均时间 来源：Atradius支付实践晴雨表保加利亚-2024 保加利亚 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表保加利亚-2024 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ ■58%银行贷款 ■31%贸易信贷 ■28%发票financing ■11%内部资金 (%受访者-多次回复) (%受访者-多次回复) 降低对我的供应商的付款 延迟支付账单和/或员工 履行财政义务的困难 借款成本增加和对短期融资的依赖 18% 22% 24% 24% 28% 展望未来 关键调查fi编码 ■在我们的调查中，无论是短期还是长期，网络安全风险都是保加利亚公司的主要关注点。他们表示担心数据完整性，保密性和网络攻击的中断。缺乏熟练的劳动力也是一种普遍的焦虑。 ■另一个主要的担忧围绕着监管合规问题和政府政策变化的影响。这在保加利亚化工行业尤为明显。农业食品行业对激烈的竞争表现出特殊的担忧。 ■Amongawiderangeofconcernsthereisthehealthofthedomesticeconomy,theimpactofcurrencyfluitationsanddifficultiesinexpandingthecustomerbase.EnvironmentalandsustainabilityissareworkersintheBularianagri-foodandchemicals. ■61％的保加利亚公司表示，他们预计未来一年对其产品和服务的需求会增加，特别是在农业食品和钢铁/金属领域。然而 ，只有38％的企业对改进的产品表示乐观。 ■在我们对保加利亚的调查中，B2B客户支付行为的前景更加消极。近40％的公司表示，他们对未来一年的支付实践感到悲观，而类似的百分比预计不会改变。 ■预计未来几个月内，42%的保加利亚企业将出现Days-Sales-Outstanding(DSO)的恶化，这在钢铁/金属行业中最为严重。其余的大多数企业预计DSO将有所改善，而不是没有变化。 网络安全风险和低生产率是最广泛的担忧 在我们对保加利亚的调查中，困扰公司的各种担忧中，最突出的主要担忧是网络安全风险。从短期和长期来看，所有行业都感受到了这一点，特别担心数据完整性和保密性受到威胁，以及网络攻击可能对业务运营造成的潜在干扰。另一个主要问题是缺乏熟练的劳动力，以及在吸引和留住人才方面的困难，特别是在化学品行业。这可能是对保加利亚劳动年龄人口数量下降的反映。 保加利亚的企业表达了许多其他担忧。这些问题包括法规遵从性问题和政府政策变化的影响以及持续的财务限制，这些限制尤其影响着化学工业。同时，他们市场的激烈竞争是保加利亚农业食品部门的特别焦虑。对环境和可持续性问题的日益重视也是化学品和农业食品工业的长期担忧。在所有部门中，人们都担心国内经济的健康状况，货币波动对国际贸易的影响，以及由于销售不力而扩大公司客户群的困难。 在我们对保加利亚的调查中，未来一年的生产能力前景也是公司焦虑的原因。只有38％的企业表示，他们希望在未来几个月内改善产品，这表明人们普遍缺乏信心。这在化工行业尤其值得注意，预计未来一年对其产品和服务的需求不会发生重大变化。然而，总体而言，61％的保加利亚公司告诉我们，他们预计需求会增加，而农业食品和钢铁/金属行业则表现出更加乐观的情绪。 保加利亚企业对B2B客户支付行为的前景也有显著的悲观情绪。近40%的公司告诉我们，他们预计未来一年B2B支付行为会恶化，尤其是在农业食品和钢铁/金属行业。类似的百分比预计支付没有显著变化 42%的企业预计未来一年债务回收效率会恶化,尽管更多的企业表示他们预计DSO会有所改善,而不是没有任何变化。 以下页面上的关键fi图形和图表 （%受访者） 29% 31% 40% 改进 样本：所有调查受访者 无变化 Deteriorate （%受访者） 65% 32% 3% Yes No 我不知道 样本：所有调查受访者 保加利亚 保加利亚 展望未来12个月：您预计B2B客户的支付方式将如何变化？ 来源：Atradius支付实践晴雨表保加利亚-2024 保加利亚 在接下来的12个月中，您认为客户的破产风险会增加吗？ 来源：Atradius支付实践晴雨表保加利亚-2024 保加利亚 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表保加利亚-2024 您预计未来12个月的平均DSO将如何变化？ ■24%改进 ■31%无变化 ■45%变质 （%受访者） 保加利亚 展望未来：接受调查的企业表达的五大担忧 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表保加利亚-2024 (%受访者-多次回复) 网络安全威胁 32% 34% 人力资源限制 29% 22% 法规合规性 28% 28% 环境和可持续性问题 27% 30% 经济状况 27% 31% 短期（从现在起一到两年）长期（十年及以后） 勘察设计 Atradis通过一项名为