B2B 支付实践趋势 ， 法国 2024

Atradius付款做法晴雨表2024 B2B支付实践趋势 法国 坏账激增引发了对现金流的担忧 关于Atradius 付款方式晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 关于采取哪些措施来为突然的现金需求提供资金，以及他们使用哪些信贷管理工具来减轻长期现金流动问题的风险，这也可能是有价值的信息，有助于了解公司如何应对当前不确定时期的关键问题。 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将了解法国的调查结果。 ThesurveywasperformedbetweentheendofQ1andthebeginningofQ22024.Thefindingsshouldthereforebeviewedwiththisinmind. Atradius支付实践晴雨表-法国2024年调查结果2 在本报告中 4 关键fi图形和图表6 8 关键fi图形和图表10 11 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2024 Atradius支付实践晴雨表-法国2024年调查结果3 Atradius支付实践晴雨表-法国2024年调查结果 4 法国 关键调查fi编码 ■尽管73％的法国公司告诉我们他们愿意提供贸易信贷，但我们的调查显示，在实践中普遍不愿意这样做。目前平均有40％的B2B销售是通过信贷进行的，而60％的B2B销售是通过现金进行的，这表明法国企业采取了一种安全的方法 。 ■建筑业最倾向于信用交易，平均有46％的B2B交易是通过信用进行的，以刺激需求和推动销售。建立长期客户关系的愿望是目前法国耐用消费品行业平均41％的B2B销售以信贷方式进行的，能源/燃料行业平均36％的B2B销售的主要因素。 ■在能源/燃料和耐用消费品行业中，政策的改变是显而易见的。在每个行业中，随着公司寻求改善整个行业的做法 ，他们现在平均从开发票开始几个月。法国建筑公司的付款条件没有明显变化，平均从开发票开始48天。 B2B支付实践趋势 坏账激增引发了人们对现金流的担忧 根据法国的调查，公司通常愿意向B2B客户提供贸易信贷，但在实践中往往谨慎。73％的企业告诉我们，他们会考虑在当前的销售策略中使用贸易信贷，但在所有行业中，平均每个B2B客户的销售中只有两个是以信贷方式进行的，其余的是以现金方式销售的。法国建筑公司最倾向于将贸易信贷作为B2B贸易的战略工具，在过去的12个月中，为了刺激需求并在充满挑战的市场环境中推动销售，平均交易了46％的销售额。与B2B客户建立长期关系是耐用消费品和能源/燃料行业赊销的主要因素。41％的B2B销售是由法国耐用消费品公司以信贷方式进行的 ，而在能源/燃料业务中，这一比例平均仅为36％。 尽管法国耐用消费品和能源/燃料行业的公司在向B2B客户提供贸易信贷方面谨慎行事，但他们告诉我们，他们现在向信贷客户提供的付款条件比去年更长。现在，这两个行业的发票平均需要几个月的时间，这有助于与B2B客户建立长期关系。这一政策转变背后的另一个因素是付款条件反映一致的行业实践，这促进了行业内的稳定性和弹性。 Bycontrast,companiesarebeingofferedbycompaniesintheFranceconstructionindustry.Theseaverage48daysfrominvoicingandhavenotsignificantlychangefromayearago. （续第5页） Atradius支付实践晴雨表-法国2024年调查结果 5 ■在我们的调查中，对B2B客户支付行为的担忧越来越明显。坏账现在占所有B2B销售额的10%，是去年水平的两倍，而滞纳金也呈上升趋势，目前影响了所有B2B销售额的47%。近四家耐用消费品公司报告支付实践恶化。 ■在未完成销售天数（DSO）的调查中也有一个令人担忧的负面趋势。耐用消费品行业70%的企业表示，债务回收效率正在恶化，这产生了潜在的重大财务压力。DSO在法国建筑和能源/燃料领域更加稳定。 ■法国市场的银行贷款条件仍然很紧张，但是在我们的调查中 ，有56％的公司表示，由于客户信用风险对业务运营的影响，银行信贷是其潜在流动性缺口的主要来源。然而，建筑行业对发票融资表现出强烈的偏好。 通过提供比耐用消费品和能源/燃料行业相对更短的付款条件，法国建筑公司可以提高现金流和流动性，并更有效地履行其财务义务 。此外，通过保持向B2B客户提供的付款条件的一致性，建筑公司试图降低遇到突然的现金流缺口或短缺的风险，如果不同的B2B客户之间的付款延迟不一致，则可能会发生这种情况。 在我们的调查中，法国企业普遍担心B2B贸易中客户信用风险的影响越来越大。其中，人们对坏账水平感到担忧，坏账现在影响了所有发票B2B销售额的10％，是去年的两倍，能源/燃料行业受到的打击最大。延迟付款也显示出上升趋势，尽管速度更为温和，现在影响了所有发票B2B销售额的47％，而所有行业的公司都报告了B2B客户付款行为的恶化。法国耐用消费品行业近4家企业认为B2B贸易中的支付行为与一年前相比更糟糕，这主要是由于客户之间的现金流问题 。近50％的能源/燃料公司面临着同样的挑战，作为回应，许多公司正在放慢对自己供应商的付款，并有可能在整个行业中产生多米诺骨牌效应。法国建筑业也出现了负面趋势，公司报告说，他们正在努力应对法律和债务收集成本的提高，这影响了他们的能力和整体财务状况。 从我们对法国公司的所有部门调查中发现的Days-Sales-Outlanding （DSO）的恶化中，也可以清楚地看到遭受巨大财务压力的可能性 。在过去的一年中，近80％的企业报告债务回收效率没有变化或恶化，而只有少数公司看到DSO有任何改善。 这种情况在法国耐用消费品行业尤其严重，在那里，十分之七的企业告诉我们他们的DSO出现了明显的恶化，对他们的财务健康产生了负面影响。DSO的更多稳定性在能源/燃料和建筑行业是显而易见的，表明提高收集效率的一些成功。然而，由于客户信用风险的影响，有必要进行fiNacigtofill流动性缺口。 尽管银行贷款条件仍然紧张，但在我们的调查中，56%的公司告诉我们银行信贷是他们维持业务运营的主要来源。在能源/燃料领域，贸易信贷与银行信贷一起使用。然而，在法国建筑业，大多数公司更倾向于发票融资。 以下页面上的关键fi图形和图表 2024 按时付款 2023 逾期2024 2023 47% 45% 坏账2024 10% 20235% 样本：所有调查受访者 法国 按时支付、逾期和坏账的B2B发票总价值的%(2024/2023) 资料来源：法国Atradius支付实践晴雨表-2024 50% 43% 法国 %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* 资料来源：法国Atradius支付实践晴雨表-2024 （%受访者） 20% 更长 30% 54% 无变化 较短 *从B2B客户那里获得报酬的平均时间 样本：所有调查受访者 法国 样本：所有调查受访者 资料来源：法国Atradius支付实践晴雨表-2024 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ ■56%银行信贷 ■30%发票financing ■28%贸易信贷 ■19%内部资金 (%受访者-多次回复) 法国 B2B发票延迟支付的主要原因是什么？ 样本：所有调查受访者 资料来源：法国Atradius支付实践晴雨表-2024 (%受访者-多次回复) 现金流问题 客户付款流程的延迟供应链中断 发票的争议或问题我们最终的开票过程中 的延迟 Atradius支付实践晴雨表-法国2024年调查结果6 Manufacturing 202465 63 20233014 批发 2024 2023 67 35 47 21 零售/分销 20242413 2023 服务 20243619 2023 中小企业：小型企业 20245521 20233520 中小企业：中型企业 20245228 20235019 中型大型企业 2024 20233720 大型企业 2024 2023 67 80 118 85 发票到期日（平均天数）付款延 迟（平均天数） 样本：所有调查受访者 资料来源：法国Atradius支付实践晴雨表-2024 法国 考虑到到期日和客户的付款延迟，B2B供应商将逾期发票转换为现金所需的总时间（2024/2023） 6059 60 11889 法国 在过去的12个月中，您的B2B客户的延迟付款是否导致您的公司遇到以下任何情况？ (%受访者-多次回复) 减少向我的供应商的付款增加了法律和收款成本 延迟支付账单和/或员工 样本：所有调查受访者 资料来源：法国Atradius支付实践晴雨表-2024 借款成本增加和对短期融资的依赖 Atradius支付实践晴雨表-法国2024年调查结果7 Atradius支付实践晴雨表-法国2024年调查结果 8 法国 展望未来 关键调查fi编码 ■法国公司对未来一年的主要担忧是国内经济，企业认为国内经济处于停滞状态。这是我们调查的所有部门的短期和长期担忧。人们还担心严格的货币政策会给未来的投资带来压力。 ■另一个普遍的短期焦虑是监管合规问题和政府政策在这一领域的潜在变化。环境和可持续发展的担忧在我们的调查中也很明显，还有网络安全威胁。 ■法国建筑业的公司对地缘政治紧张局势表示特别担忧，这可能加剧本已很高的建筑材料成本。高利率，消费者需求减弱以及发放新住宅建筑许可证的下降加剧了这种担忧。 随着国内经济停滞，广泛的担忧 我们对法国企业的调查显示，无论是短期还是长期，国内经济的现状都是所有部门的主要关切。这反映了公司之间的看法，即法国经济处于停滞状态，缺乏任何新的动力。另一个担忧是，严格的货币政策将继续对经济活动施加重大压力，尤其是影响投资。 尽管通货膨胀正在缓解，但银行贷款仍然紧张，而消费者支出仍然保持谨慎。各行各业的公司也对在遵守行业法规和政府政策的潜在变化方面面临更大压力表示焦虑。人们还担心影响企业运营的环境和可持续性问题。 在我们的调查中，法国公司对网络安全威胁破坏业务运营的担忧持续上升，因为它们在日常运营中越来越依赖数字技术。在所有行业都观察到这一趋势，这表明网络安全是一个影响企业的普遍问题，无论行业如何。Icotrast,themostsigificacocersiaspecificficidstryisfodamogbsiessesithecostrctiosectorabottheimpactofth