B2B 支付实践趋势保加利亚 2023

Atradius支付实践晴雨表2023 B2B支付和现金流的主要趋势 保加利亚 现金流焦点锐化由增加的信用风险 关于Atradius支付实践晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是一年一度的企业对企业(B2B)支付实践调查 在世界各地的市场。 我们的调查为我们提供了聆听的机会 直接来自接受调查的公司，他们是如何应对的随着当前充满挑战的经济和 交易环境对B2B支付行为的影响 customers.Thiscangivevaluableinsightstohow 企业是由他们的B2B客户支付的，以及他们是如何支付的解决不良支付行为造成的痛点。 然而，这项调查也非常关注 接受调查的公司认为的挑战和风险他们将在未来几个月内相遇 他们对未来业务增长的期望。 我们的调查结果可以提供有用的见解进入当前的企业支付动态 B2B贸易中的行为，并识别新兴可能塑造其未来的趋势。这可以是对做生意的公司非常有用，或者 在接受调查的市场中，计划这样做。 关于采取了哪些措施的fi规则 为突然需要现金提供资金，以及什么信用他们用来降低以下风险的管理工具 长期的现金流问题，也可能是有价值的帮助了解公司的信息 应对逾期或未付款的关键问题在当前的不确定时期。 在此报告中，您将发现以下项目的调查结果保加利亚。 这项调查是在第一季度末至 2023年第二季度中期，因此fi节点应该是考虑到这一点。 Atradius支付实践晴雨表-保加利亚调查结果-2023年2 在本报告中 B2B支付趋势与现金流4 现金流ow焦点锐化由增加的信用风险 关键fi图形和图表5 展望未来6 在付款期间强烈转向信用保险行为关注 关键fi图形和图表7 勘察设计8 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或关于特定问题的建议。 transactions,investmentsorstrategiestoanyreader.Readersmustmaketheirownindependentdecisions,commercialorotherwise,regardingthein- 提供的信息。虽然我们尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠的 sources,Atradiusisnotresponsibleforanyerrorsormisks,orfortheresultsobtainedfromtheuseofthisinformation.Allinformationinthispub- 提供“原样”，不保证完整性、准确性、及时性或从其使用中获得的结果，也不保证任何 种类，明示或暗示。在任何情况下，Atradius，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员都不会对您承担任何责任或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或因任何机会损失、损失、损失 生产、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使被告知此类损失或损害的可能性。版权所有AtradiusN.V.2023 Atradius支付实践晴雨表-保加利亚调查结果-2023年3 B2B支付趋势与现金流 关键调查fi编码 ■B2B信用交易的销售额增长了10% 过去一年在保加利亚接受调查的公司，反映国内和国外的一些活力 需求。尽管如此，只有44%的B2B销售是在信贷，表明人们对以下风险有强烈的认识在当前充满挑战的经济中，支付违约 气候。 ■这种看法得到了finding调查的证实。保加利亚公司向 B2B客户，现在平均29天。更严格的条款是借款成本高， 这可能解释了为什么59%的企业接受了chiefiy的调查依靠贸易信贷作为营运资金的来源。 ■我们的调查还发现，fi明显较差的B2B客户影响保加利亚调查公司的支付行为。 据报道，逾期付款增加了20%，特别是在钢铁金属部门。逾期付款现在会影响 平均所有B2B销售的47%是通过信贷交易的。 ■坏账相对稳定，平均为5% ofallB2Bsalesoncredit.Thiswasprobablyduetosharer 集合effi效率，这也有利于fits 销售优秀(DSO)。54%的公司接受了调查保加利亚表示，它们包含大量的DSO，特别是在运输设备领域。 ■在保加利亚接受调查的企业中，有51％告诉我们他们花费了更多的时间和资源来追逐未付发票 出价以改善现金流。许多人使用的另一种方法公司正在加强信贷控制程序。 ■这些行动大多是在 客户信用的内部保留和管理 风险。在保加利亚接受调查的公司中有60％采取了这一点方法，通常辅以保理 和证券化。使用信用保险的公司表示他们赞赏它获得商业智能。 现金流ow焦点锐化由增加的信用风险 与B2B客户进行赊销交易的销售额增长了10% 在过去的一年里，在保加利亚接受调查的公司中，特别是在钢铁金属部门。这可能是一个 国内需求的弹性和上升 向欧盟出口。尽管这种上升 然而，趋势是，对B2B客户的信贷销售平均 仅占保加利亚所有B2B销售额的44%，比例最大以现金为基础的销售交易。这表明一个明确的 保加利亚公司对迟到或迟到风险的看法 B2B贸易交易产生的不付款， 并希望将风险对业务的影响降至最低。 这种对风险的明显厌恶在收紧支付中也很明显向保加利亚所有行业的B2B客户提供的条款。付款条件现在从开票起平均29天，相比之下到去年的32天。授予更严格条款的决定是 受到从收到付款之间的时间差距的影响客户并向供应商付款，也由 利率上升时寻求外部fiNance的成本 使银行借款变得负担不起。这可能解释了 为什么在保加利亚接受调查的公司中有59％依赖chiefiy进行贸易信贷作为过去12个月的营运资金来源。 然而，46%的企业表示供应商无法满足他们对贸易信贷的需求。 fi财务困境的商业环境也可以在 我们对显著较差的B2B客户的调查finding支付行为。在保加利亚接受调查的公司报告了影响业务的逾期付款平均增加20% 在过去的12个月里，钢铁金属行业 特别受影响，极有可能是向上的回归。 该行业B2B信贷交易的趋势。总体而言，逾期付款 影响在保加利亚接受调查的公司现在占所有公司的47％B2B赊销，主要原因是发票 与客户的纠纷很可能是伪装 流动性短缺。坏账几乎保持稳定，现在影响所有B2B赊销的平均5%，高于4% 一年前。保加利亚54%的调查公司也告诉我们他们已经能够控制销售天数的大幅波动 杰出（DSO），而其余接受调查的公司则表示他们经历了DSO的改善或恶化 在过去的几个月里。 这些事态发展促使在保加利亚接受调查的公司采取一系列行动，例如加强信贷控制 程序和花费更多的资源在追逐 未付发票，后者由51%的调查公司报告 在保加利亚。这导致了更高的信用风险管理成本，这些措施大多是在 内部保留客户信用风险。60%的企业 采取了这种方法，特别是在化学品部门，以及通过采用保理和证券化来补充它。 然而，接受所有行业调查的公司告诉我们，当他们接受了他们强烈支持fi的信用保险 访问商业智能等服务，这是一个关键因素当流动性状况是供应商的主要问题时 贸易fi南斯。 以下页面上的关键fi图形和图表 Atradius支付实践晴雨表-保加利亚调查结果-2023年4 保加利亚 保加利亚 按时、逾期和不良支付的B2B发票总价值的% 债务（2023/2022） 2023 48 2022 57 2023 47 2022 39 2023 5 2022 4 按时付款 迟到 坏账 样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表保加利亚-2023 保加利亚 %的受访者报告付款期限的变化* 过去12个月 39%50%11% 更长无变化较短 *从B2B客户那里获得报酬的平均时间样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表保加利亚-2023 保加利亚 采取措施尽量减少因以下原因导致的现金流问题 B2B客户的付款违约 （受访者的百分比-多个回答问题） 增加用于追踪逾期发票的时间、成本和资源 调查问题 financing的主要来源是什么，你的公司在过去12个月中使用过？ Ⅲ59％贸易信贷Ⅲ45%股权资本Ⅲ40%银行贷款Ⅲ33%债务证券发行 *多个回答问题 加强内部信用控制流程 寻求外部fi融资 延迟支付账单和/或员工 延迟向您自己的供应商付款 样本：所有调查受访者（占受访者的百分比）样本：所有调查受访者 来源：Atradius支付实践晴雨表保加利亚-2023来源：Atradius支付实践晴雨表保加利亚-2023 Atradius支付实践晴雨表-保加利亚调查结果-2023年5 展望未来 关键调查fi编码 ■展望未来的最大挑战由 在保加利亚接受调查的公司担心各种障碍业务增长。这些包括限制 国际贸易以及清洁能源目标需要大量投资。 ■明确的fi信心表达了 保加利亚企业在未来一年的需求。56%的公司预计需求和销售在 经济和消费支出的逐步复苏 权力。化学品报告了更多的怀疑部门。 ■对fit利润率的前景不那么乐观 在未来的12个月里。45%的公司在 保加利亚预计不会有任何变化，而41%的人预计改进。这表明了infi对 生产投入成本仍然令人担忧。 ■在我们关于 B2B客户未来一年的支付行为。36％企业，特别是钢铁金属行业， 相信会有恶化，而23%的人预计改进。 ■在保加利亚接受调查的公司也有不同的看法关于杰出销售天数(DSO)的前景。31% 许多企业告诉我们，他们预计DSO会恶化，但26%的人预计会有所改善，其余的人表示 不会有任何变化。 ■保加利亚所有行业47%的公司告诉我们他们希望诉诸战略信用管理 涉及使用信用保险作为他们的首选未来一年的信用风险管理选择。这 相比之下，44%的人将继续保留和管理内部客户信用风险。广泛使用信用证 在保加利亚接受调查的公司也预计会获得信贷。 强势转向信用保险支付行为关注 对未来一年的主要担忧 在保加利亚接受调查的公司是各种潜在的障碍业务增长。一个严重的挑战可能是关税 强制限制国际贸易，这将减少 保加利亚企业在全球的竞争力。另一个关注的特殊原因围绕着可能的负面因素减排目标的影响，这需要 fi不能投资并为公司带来更高的成本 各个部门进行了调查。保加利亚公司也报告担心未来可能出现的现金流问题 几个月，以及不确定的影响和高点趋势利率，这可能给企业带来额外的压力投资和家庭支出。 然而，展示了fi对未来前景的信心国内经济和家庭购买力 在接下来的12个月里，56%的企业在 保加利亚预计未来12个月的销售额将增长。44%的公司预计没有变化或减少 需求，并在化学品中表达了怀疑行业。fit利润率的前景不如积极 这是为了需求。45%的企业预计不会改变，而41%的人预计会增加。这表明人们担心对生产投入成本的影响将继续 敏锐地感受到，对吸收成本的能力产生不利影响不给客户增加价格。 与这种对增加能力的担忧一致 Profit利润率，因此用于运营的现金较少我们的调查发现，业务和履行付款义务对B2B客户支付前景的悲观看法 behaviour.36%ofcompaniespolledinBulgariatoldusthey 预计未来一年会恶化，特别是 由钢铁金属部门报告。23%的企业预期支付行为的改善，而 其余的人说不会有变化。类似的情绪是关于销售杰出天数的前景 (DSO)，31%的公司预计情况会恶化，尤其是在钢铁和金属领域。26%的企业预期DSO的改进。 明确转向更具战略性的信用风险方法 管理层在我们的调查中很明显。47%的公司 在保加利亚接受调查的人告诉我们，他们预计在优先于内部保留和管理 问题。这种战略方法涉及使用信贷保险，有fi的好处，如进入国际 商业智能。我们调查中的另一个finding是那么远保加利亚较少的公司将诉诸保理和 在来年的证券化中，只有42%的企业接受了调查期望走这条路。然而，广泛使用 信用证预计将继续。 以下页面上的关键fi图形和图表 Atradius支付实践晴雨表-保加利亚调查结果-2023年6 保加利亚 保加利亚 展望未来12个月，你