行业观察室｜医美互动页新产品&口腔暑期玩法

营在大健康-医美行业 互动落地页产品上新&口腔行业暑期玩法推荐 本地服务业务部-大健康行业组 2023.07 百度使命-用科技让复杂的世界更简单 营在大健康-医美行业 互动落地页产品手册 本地服务业务部-大健康行业组 2023.07 百度使命-用科技让复杂的世界更简单 01 !"#$ 产品介绍|三大优势，让每一个客户必备互动页（可用于信息流/搜索） 1）线索转化率+20%：互动页用户体验感更加原生、新颖，弱化了传统落地页的营销感，从而可以提升医美的CVR转化率 2）线索有效率+5%：互动形式的选择过程，相当于过滤了一部分人群的意向度，整体的有效率也获得一定提升 3）跑量能力+18%：互动落地页通过转化率和有效率提升，影响该条广告的竞争力提升，目前头部广告主该页面消费占比在30%左右 什么是互动落地页？用户可在落地页内通过「点选互动」&「对话互动」，选择相关信息，最终通过表单或者咨询等方式获取用户线索互动落地页有什么优势？   产品介绍 新型落地页传统落地页 ★点选互动 ★对话互动 常规表单 对话表单 营销页 02 %&'( 1、在【基木鱼】-【站点管理】-【选择模板】可看到行业互动模板，选中即可开始编辑。 2、无论哪种形式【点选】or【对话】,都需先上传/修改头图。 ⚠ ·注意，有两种形式可供选择； ·按照行业分类进行选择。 ·注意尺寸大小，建议完成所有流程后； ⚠ ·结束新建后，请预览查看是否加载流畅、画面显示完全等。 如果您选择的是对话式 3、可自定义按需设置【客服头像、引导语、互动内容与互动转化】四部分。 ⚠ ·引导语：非必选项，为空即前端不展示； ·互动转化：支持表单与咨询两种类型。 如果您选择的是点选式 3、可按需设置【进度条、互动内容和互动转化】三部分。 ⚠ ·进度条：可支持样式和颜色选择； ·互动内容：支持按钮样式、图片样式等； ·互动转化：支持表单或咨询两种类型。 Q1：互动内容/问题是否有案例参考？ A1：不同模板已经预置了不同行业最常见的欢迎语和互动内容，大家可以按照需要自行选择。 Q2：互动落地页只能新建吗？以往的传统落地页可以修改为互动落地页吗？ A2：不是只能新建。已有落地页可增加『点选互动』组件，但不可增加『对话互动』。方式如下 ·在编辑器的【营销组件】中看到新增的【互动转化】组件·可拖拽进入页面，为现有页面加入【点选互动】组件 7月6日，互动落地页可支持【本地推广】目的下使用，可在【基木鱼】-【站点管理】-【选择模板】中看到【门店推广点选互动】与【门店推广对话互动】，具体操作步骤同上。 03 !")* 投放效果 互互动落地页对比传统落地页 动 页 面 A转化率提升28% 动 互 使用前 页 面 使用后 B成本下降11% 互 动 页 面 C 互 动 页 面 A 互 动 页 面 B 互 动 页 面 A 营在大健康-医美行业 口腔行业暑期玩法推荐 本地服务业务部-大健康行业组 2023.07 百度使命-用科技让复杂的世界更简单 1 口腔行业趋势 中国口腔医疗服务市场规模在2021年为1450亿元人民币，预计保持年均20%的增长。预计在2025年达到3000亿元人民币，市场前景广阔 ①政策利好 「全面推进健康中国建设」的过程中，将进一步推动我国口腔医疗行业的发展，持续增进人民的健康福祉（十四五规划和2035远景目标纲要） 25年口腔健康社会环境基本形成，口腔服务覆盖全人群、全生命周期，更好满足人民群众健康需求（2019健康口腔行动纲要） ②需求增长：聚焦消费+医疗双属性，就诊数增长 诊疗人次逐年增加：13年的不足2500万人次，到21年超4600万人次 中国老龄化趋势&口腔疾病并发数提升而增长，如种植、修复等 颜值经济下年轻人对于美的追求而增长，如正畸、洁牙等 CAGR 35~44年 55~64岁 65~74岁 人均缺牙数量 2.12 5.95 9.06 平均留牙颗数 29.88 26.05 22.94 ③供给增长：口腔医疗机构与人员数量逐年上涨 口腔医院数量总体上保持增长：由10年的300家，增长到21年1029家 我国口腔医院人员增长：由16年的5万人，增长到21年8.6万人 项目类型 市场规模 年增速 特点和客单价 种植牙 347亿 潜力约2000亿 43% 客单价：高价值（0.8~2.2万/颗）特点：非医保项目，面向50~65岁中老年 正畸 271亿 潜力约3000亿 16% 客单价：高价值（传统2万+、隐适美4~6万+）特点：非医保项目，面向年轻人 修复 234亿 13% 特点：中价值，但有可能升级为种植牙客户项目：活动义齿、固定修复（烤瓷牙全瓷牙） 美白和洗牙 164亿 10% 客单价：低价值，冷光美白900元/次、洗牙500/次、牙贴面和烤瓷牙0.3~0.5万/颗 拔牙 11.2亿 9% 补牙 9.4亿 9% 百度信息流投放推荐项目：种植牙业务为主85%，辅助修复10%和正畸5%业务 口腔行业广告主核心为民营专科医院、连锁/个体诊所：民营口腔发展迅猛增速远超公立，口腔专科医院中超79%为民营，口腔诊所中超90%为民营 口腔行业三四线城市潜力巨大：随着百姓的生活条件的提升，口腔意识健康意识的增长，市场需求增速很快，将主要从一二线城市发展，逐步向三四线城市扩长 流量增长：今年暑期口腔流量预计较22年增长18% 流量趋势：预计从7月10日开始增长，8月中旬达到高峰，然后缓慢回落至正常水平 全国分项目 流量占比 消费占比 PVR 填充率 CTR 点击率 ACP 点击价格 CPM千次展现消费 全国整体 100% 100% / 6%~7% 9~11 583~713 牙齿治疗 拔牙、补牙类） 52.0%~63.6% 26.6%~32.5% 低 5%~7% 7~8 395~483 牙齿矫正 16.6%~20.2% 21.4%~26.2% 高 5%~6% 10~12 565~690 种植牙 10.7%~13.1% 33.5%~40.9% 高 7%~9% 16~19 1273~1556 洗牙/洁牙 4.0%~4.9% 1.4%~1.8% 中 6%~7% 3~3 180~220 美容冠 3.2%~3.9% 4.0%~4.8% 高 6%~7% 8~10 537~656 牙齿美白 1.2%~1.4% 0.8%~1.0% 高 7%~8% 4~4 268~328 口腔治疗 0.9%~1.1% 1.3%~1.5% 中 6%~8% 9~10 612~749 牙贴面 0.9%~1.0% 0.6%~0.8% 中 5%~6% 8~9 387~474 （ 重点关注「暑期旺季矫正+牙齿治疗」流量机会 全国分省 流量占比 消费占比 PVR 填充率 CTR 点击率 ACP点击价格 CPM 千次展现消费 全国分省 流量占比 消费占比 PVR 填充率 CTR 点击率 ACP点击价格 CPM 千次展现消费 全国整体 100% 100% / 6%~7% 9~11 583~713 全国整体 100% 100% / 6%~7% 9~11 583~713 广东 10.7%~13.1% 13.6%~16.6% 高 5%~6% 12~15 698~853 陕西 2.3%~2.8% 3.7%~4.5% 高 5%~6% 12~15 669~818 江苏 7.1%~8.7% 9.8%~12.0% 高 5%~7% 12~14 696~851 广西 2.2%~2.7% 1.8%~2.2% 低 6%~7% 9~10 545~666 山东 6.4%~7.9% 3.5%~4.3% 中 5%~6% 6~7 331~405 山西 2.0%~2.5% 0.5%~0.6% 低 7%~8% 2~3 187~228 浙江 6.3%~7.7% 5.7%~6.9% 中 6%~8% 8~9 516~631 重庆 1.9%~2.3% 2.2%~2.7% 高 5%~6% 8~10 465~568 河南 5.2%~6.3% 1.5%~1.9% 低 6%~7% 4~5 294~360 云南 1.7%~2.1% 1.9%~2.3% 中 7%~8% 9~11 679~830 河北 4.4%~5.4% 2.3%~2.8% 中 6%~8% 4~5 317~387 黑龙江 1.7%~2.1% 0.9%~1.1% 低 6%~8% 5~6 353~432 四川 4.4%~5.4% 3.9%~4.7% 中 5%~7% 9~11 521~637 吉林 1.3%~1.6% 0.8%~0.9% 低 8%~9% 6~7 485~592 湖北 3.7%~4.5% 3.2%~3.9% 高 6%~7% 7~9 466~569 贵州 1.3%~1.6% 2.0%~2.4% 高 6%~8% 11~14 797~975 安徽 3.4%~4.2% 2.0%~2.4% 低 6%~8% 7~8 458~560 天津 1.2%~1.4% 4.0%~4.9% 高 5%~6% 26~32 1456~1780 湖南 3.3%~4.1% 2.7%~3.2% 中 7%~8% 6~7 462~565 内蒙古 1.1%~1.3% 0.5%~0.6% 低 7%~9% 4~5 315~386 北京 3.2%~4.0% 9.6%~11.7% 高 5%~7% 21~25 1235~1509 新疆 0.9%~1.2% 0.5%~0.6% 低 7%~9% 5~7 432~528 上海 3.2%~4.0% 6.1%~7.5% 高 5%~6% 16~20 847~1035 甘肃 0.9%~1.1% 0.9%~1.1% 低 7%~9% 8~10 637~779 福建 3.0%~3.7% 3.1%~3.8% 中 6%~7% 9~11 572~699 海南 0.5%~0.6% 0.3%~0.4% 低 6%~7% 8~9 508~620 辽宁 2.7%~3.3% 1.3%~1.6% 低 7%~8% 4~5 333~406 宁夏 0.3%~0.4% 0.2%~0.2% 中 7%~9% 4~5 295~361 江西 2.3%~2.9% 1.1%~1.4% 中 6%~8% 4~5 286~350 青海 0.2%~0.3% 0.1%~0.1% 低 8%~9% 4~5 337~412 重点关注「高流量占比+低消费占比+低PVR+低ACP+低CPM」城市机会 例如河南流量占比全国5.2~6.3%，消费占比全国1.5~1.9%，填充率和竞争度均较低 全国分省 流量占比 消费占比 PVR 填充率 CTR 点击率 ACP点击价格 CPM 千次展现消费 全国分省 流量占比 消费占比 PVR 填充率 CTR 点击率 ACP点击价格 CPM 千次展现消费 全国整体 100% 100% / 5%~6% 10~12 564~690 全国整体 100% 100% / 5%~6% 10~12 564~690 广东 10.9%~13.3% 15.9%~19.4% 高 5%~6% 16~19 788~963 广西 2.2%~2.6% 2.3%~2.8% 低 6%~7% 10~13 641~784 江苏 7.2%~8.8% 10.4%~12.7% 高 5%~6% 15~18 729~891 辽宁 2.1%~2.5% 1.0%~1.3% 低 6%~7% 5~6 315~385 浙江 6.3%~7.7% 6.4%~7.9% 高 6%~7% 9~11 566~692 重庆 2.1%~2.5% 2.2%~2.7% 高 5%~6% 9~11 459~561 山东 6.1%~7.4% 3.3%~4.1% 中 5%~6% 6~7 305~372 山西 2.0%~2.4% 0.7%~0.9% 中 6%~7% 3~4 223~272 河南 5.7%~7.0% 2.0%~2.5% 低 5%~6% 5~6 278~340 云南 1.7%