【信达食品】开工观察-2024春节白酒动销

【信达食品】开工观察-2024春节白酒动销 #总体情况：春节的白酒情况好于节前预期，走亲访友、家宴的需求相对刚性，不同价位白酒的动销均有所增长，而且价格比较稳健的，部分主销产品的价格有所抬升，春节的消费韧性仍在。 高端送礼较早表现，大个位数左右增长；乡镇市场的部分需求消费升级至次高端；大众价位的双位数增长较为确定，在返乡人流量较大的催化下，四五线市场的大众价位动销表现好于预期。 【信达食品】开工观察-2024春节白酒动销 #总体情况：春节的白酒情况好于节前预期，走亲访友、家宴的需求相对刚性，不同价位白酒的动销均有所增长，而且价格比较稳健的，部分主销产品的价格有所抬升，春节的消费韧性仍在。 高端送礼较早表现，大个位数左右增长；乡镇市场的部分需求消费升级至次高端；大众价位的双位数增长较为确定，在返乡人流量较大的催化下，四五线市场的大众价位动销表现好于预期。 □批发市场、商贸公司均是近两日开工，目前省内物流已恢复，省外物流预计在正月十五后恢复。 从节后补货需求看，#河南百荣市场今日发货量较大，集中在次高端，发货区域主要是地市和县城，与节前烟酒店备货预期、极端天气有一定关系；高桥批发市场的补货需求较为一般。 □春节前后价格平稳，茅台散瓶2700左右，整箱3000左右，散花飞天炒至7500左右；#五粮液批发市场报价普遍在940左右，节前出厂价上涨后对批价有20元左右的传导提振，但终端价格暂未明显上浮。 烟酒店在节前及过节期间多采取以价换量策略，多家酒企的涨价传导作用尚不明显，#节后各厂家对价格的治理工作需重点关注。 □#春节动销还是有分化，名酒的动销更好，尤其是名酒的大单品、在各价位的前三名单品。汾酒和剑南春在次高端依然是占据了绝对红利。 地产酒由于乡镇市场的升级，可能会迎来新的发展动力，年轻人当年龄到了一定阶段，还是会回到传统的白酒消费。 □白酒的春节动销，春节前占80%左右，春节后补货有20%，#元宵节前后还会有一个小高峰。 展望24年，行业还在去库存调整中，尤其要看厂家的压货动作，淡旺季可能会更加明显，同时品牌分化也会加剧，对头部公司未必是坏事，可能会抢占更多的市场份额。