2023年度TikTok生态发展白皮书

2 前⾔ 2023年，我们不得不深感TikTok⽣态的迅猛发展。 TikTok在商业化和⽤⼾体验⽅⾯的卓越表现，使其在海外市场⼤受欢迎。这⼀成功不仅推动了全球短视频和直播 ⾏业的繁荣，⽽且带动了其他平台如FacebookReels和YouTubeShorts的迅速增⻓。⽆论是在英美还是东南亚，TikTok的影响⼒⽇益扩⼤，为当地普通个⼈带来了更多的经济机会和视野。同时，TikTok也为当地的电商市场注⼊了新的活⼒，为中⼩企业提供了更多商业机会。 今年8⽉TikTokShop在美国正式上线，很快展现出了惊⼈的增⻓势头。仅仅数⽉之间，便有如TheBeachwaver、Wyze、SweetFurniture等商家在TikTok迅速起盘，单⽉销售额飙升⾄千万美元。根据FastMoss数据表现，TikTokShop美区在⿊五⼤促期间的出⾊表现，当⽇GMV达到3300万美元。充分展⽰了TikTok在美国市场的巨⼤潜⼒，也证明了TikTokShop作为电商平台的强⼤吸引⼒和市场渗透⼒。 TikTok巨⼤的商业价值吸引了Amazon、Shopify、Lazada、Shopee等平台⼤卖的⽬光，从观望到跑步⼊场，对TikTok已然形成“不⼊局，就出局”的共识。TikTok的商业价值不⽌于成为已出海商家的机会，也为更多“淘 ⾦者”提供了“热⼟”。 全球兴趣电商的新篇章正在缓缓展开，这是⼀场⽆声的变⾰，⼀场深度的洗牌。这不仅是每⼀个⾏业参与者的直观感受，也是FastMoss从数据中洞察到的未来趋势。为了进⼀步探讨和参与这⼀变⾰，我们FastMoss正积极筹备⼀场超万⼈的全球短视频直播⼤会。同时，我们根据FastMoss的数据撰写了2023年度TikTok⽣态发展⽩⽪书，以期为⾏业的深度理解和未来发展提供有⼒的参考。虽然我们在这个过程中付出了很多努⼒，但我们也深知报告中可能存在的不严谨之处。因此，我们欢迎各位读者对我们的报告提出批评和指正，也期待与⼤家的交流。 FastMoss创始⼈史⽂禄 3 ⽬录 ⼀、2023年TikTok美区及东南亚的数据⼤盘及⼗⼤事件 P6三、2023年TikTok⼩店发展变化及数据排名 P33 1.TikTok美区数据基本盘1.⼩店发展历程 2.TikTok东南亚数据基本盘2.数据基本盘 3.全托管3.全球及各国⼩店TOP20 4.TikTok⼴告市场4.优秀⼩店案例分析 5.⼗⼤事件5.专访： 6.专访：张筠WyzeLabs联合创始⼈&CEO JeremyTikTok美区头部带货达⼈ ⼆、2023年TikTok直播⽣态及数据 排名 P19 四、2023年TikTok商品发展变化及 数据排名 P49 1.数据基本盘 1.数据基本盘 2.全球及各国带货直播间TOP203.优秀带货直播间案例分析 2.全球及各国商品TOP203.优秀商品案例分析 4.专访： 4.专访： HartoFYC创始⼈ 王鲁健Jason恒健家具CEO 4 五、2023年TikTok内容创作者⽣态及数据排名 P63 七、2023年TikTok全托管市场及数据排名 P94 1.数据基本盘1.数据基本盘 2.全球及各国带货达⼈TOP202.美国全托管⼩店TOP20 3.优秀带货达⼈案例分析3.优秀全托管⼩店案例 4.专访 雅莹TikTok越南头部带货达⼈ 六、2023年TikTok⼴告市场及数据排名 1.数据基本盘 P77 ⼋、⼗⼤预测 九、附录 P98 P100 2.全球及各国⼴告TOP20 3.优秀⼴告案例分析 ⼗、关于FastMoss研究院 P103 4.专访： 王宇Eric浩⽅集团COOEfluencer(TSP&CAP) 胡⽅⾈蓝瀚互动副总裁 ⼗⼀、报告数据说明 P106 5 ⼀ 2023年TikTok美区及东南亚的数据⼤盘及⼗⼤事件 6 全球社交媒体消费⼒呈上升态势TikTok逐步释放美区电商增⻓势能 根据eMarketer数据显⽰，截⾄2023年，美国有1.076亿社交媒体消费⽤⼾，⽐前⼀年增加500万，电商消费基本盘增⻓空间充满想象⼒； TikTok电商销售额由80%达⼈挂链，20%直播带货和商城构成，丰富的达⼈⽣态带动美区电商⾼速增⻓。同时，TikTok官⽅推出众多补贴和扶持政策，全⾯释放达⼈商业势能。 数据来源：【1、2】demandsage；【4】Statista 7 ⽤⼾规模 TikTok 1.6亿+美国TikTokMAU，接近美国总⼈⼝的45%,其中覆盖4140万Z世代⽤⼾【3】 在过去的两年⾥，TikTok在美国的⽤⼾增⻓105%【3】，还在快速增⻓中。 亚⻢逊 在全球，有近2.3亿消费者在亚⻢逊购物。在美国，有80%的消费者会在亚⻢逊平台进⾏购物【5】 在2023年4-7⽉，亚⻢逊美国⽇活⽤⼾数量减少了800万。 根据Capterra调查，99%的亚⻢逊中⼩卖家计划在其他电商平台开店销售。 使⽤时⻓ TikTok 根据Demandsage数据显⽰，⾄少65%的美国TikTok⽤⼾每天访问该平台， 每天访问TikTok应⽤程序9次，⽇均使⽤75分钟以上 亚⻢逊Data.ai数据显⽰，美国⽤⼾平均每天在亚⻢逊平台上花费约9.7分钟 电商收⼊ TikTok 根据FastMoss数据显⽰，TikTok电商美国GMV突破1600万美元/天。从6-11单⽉增⻓速度 是⾮常惊⼈的，其中⿊五当天，单⽇最⾼数据达到了3300万美⾦。预计2024年底，TT美国 闭环电商数据会做成1亿美⾦/天【4】 亚⻢逊2022年，亚⻢逊全球⽹上商店的GMV约为6.03亿美元/天 数据来源：【3】demandsage；【4】FastMoss；【5】Similarweb 8 东南亚电商市场增⻓迅猛 印尼、泰国、越南是TikTokGMV贡献主要⼒量 2023年双12，印尼全国⽹购⽇重新上线。2022年，TikTok印尼电商GMV占TikTok东南亚电商60%。封禁前，TikTok电商平台在当地有约600万活跃商家。CubeAsia数据显⽰2023Q1，TikTokShop在印尼实现25 亿美元GMV。根据FastMoss的数据显⽰，印尼是TikTok电商在东南亚的最⼤市场。12⽉印尼市场的回归将对TikTok在东南亚的未来发展产⽣很⼤的推动作⽤。 2023年5⽉，⻢来西亚TikTokShopMall正式启动，⽬前已有600个本地和国际品牌与TikTokShopMall合作。 Statista预测，2023⾄2027年泰国电商市场将迎来11.93%的增⻓，2027年其电商市场规模将达到328.1亿美元。 9 数据来源：【1、2】demandsage 10 -- 全托管助推跨境电商蓬勃发展 成为降低⻔槛、提升效率和优化⽤ ⼾体验的驱动⼒ 1 12 TikTok⼴告业务呈指数级增⻓未来突破性增⻓可期 TikTok作为全球最受欢迎的视频社交媒体之⼀，实现诸多商业模式的创新，推动⼴告业务的持续增⻓，表现出对⼴告市场巨⼤的吸引⼒，基于过去的表现和未来的前景，TikTok的⼴告收⼊增⻓前景可期。 数据来源：【1】OnlyAccounts 13 全球短视频社交平台的后起之秀TikTok全球⽤⼾量第五，主导使⽤时⻓ TikTok跻⾝全球⽤⼾量排名前五，⽤⼾使⽤时⻓居于⾸位，同时，TikTok所引发的热⻔标签内容也备受追捧，娱乐类标签搜索量⾼达5350亿次，⽤⼾对平台内容的表现出极⼤兴趣与参与度。TikTok作为全球短视频平台的表现出极⼤的影响⼒和⽤⼾留存能⼒。 数据来源：【1】demandsage 14 数据来源：【2】eMarketer【3】FastMoss 15 ⼗⼤事件 TikTokShop跨境主营类⽬管控上线，并开放⻝品类⽬ TikTokShop东南亚商城上线 TikTokShop“全托管模式”上线 TikTokShop越南超越Lazada成为当地第⼆⼤电商平台 TikTokShop跨境东南亚保证⾦下调 美国全闭环⼩店上线 TikTokShop美国站上线 英国TikTokShop上线“商城”功能 美国⿊五单⽇破3300万美⾦ 12⽉TikTokShop印尼站回归 16 专访 Jeremy HairstylistandContentCreator TikTok美区头部带货达⼈，多次上榜FastMoss美国带货达⼈榜TOP1。 17 Q：可以简单介绍⼀下你⾃⼰和你在TikTok的 发展经历吗 A：我觉得⾃⼰好像意外地成为了TikTok达 ⼈。我喜欢创作内容，但之前在其他平台发布并没有太⼤成功。我上传了⼀个未经编辑的烫发视频，在TikTok上突然获得了 ⼀百万次观看，我就对这个平台产⽣了浓厚兴趣！我发布了⼤约⼀年的内容，但真正开始取得成功是当我每天都进⾏直播，与⼈们分享我的烫发技巧。随着我的名声逐渐扩⼤，我开始将我的账号视为⼀个⼯作⽽不是⼀个爱好，并开始专注于TikTok。我认为TikTok与其他应⽤不同的地⽅在于，分享的内容更趋向真实和原始。说实话，制作TikTok视频的最简单⽅法就是做⾃⼰，保持原创性，并具有娱乐 精神。 ⾃从成为TikTok全职内容创作者后，我的 ⽣活在许多⽅⾯都发⽣了变化。作为⼀名发型师，现在我能够获得以前⽆法想象的机会。创作者经济正在不断增⻓，为了保持竞争⼒，我认为你现在必须拥有⼀个坚实的社交媒体品牌和社区，尤其是如果你希望推出⾃⼰的品牌！ Q：你觉得TikTok带货达⼈需要具备哪些核⼼ 能⼒和素质？短视频带货和直播带货有哪 些不同点？你⼀般会采取什么样不同的策略？ A：我认为最重要的品质是在刚开始并且⽆法 负担团队或者助⼿的时候，你必须要有组织性。很多影响者想要创作内容变得有名，但创作内容的背后还有商业层⾯是不能忽视的。专业的内容产出也是你成为达 ⼈的重点策略之⼀，这能让你与其他⼈区别开来。 当我考虑这个产品是否可以进⾏视频带货的时候，我会看⼀些因素，⽐如它是否正在流⾏、价格是否与其他购物应⽤相竞争、以及是否有⾜够的库存来⽀持我的视频在TikTok传播时的需求。直播则会有所不同，因为我可以选择多个产品，但总体上相同的规则仍然适⽤。我喜欢选择打折商品，⽽在我垂直领域（美容和发型）的商品在这⽅⾯表现得更好。闪购商品总是优先考虑，以及新的和热⻔的产品。我总是在我的直播产品套装中保留⼀些畅销产品，但保持新鲜感的混搭也很重要。18 ⼈们基于情感购买，我认为在直播中保持兴奋感可能是增加销售量最重要的事情。 Q：在选择带货的产品时，有哪些选品标准和 策略？通常与品牌商合作的⽅式是怎样 的？如何选择合作品牌？ A：我是⼀个糟糕的演员，所以我必须真的喜 欢⼀个产品才能推⼴它，否则就不会奏效。⾃然⽽然，与头发相关的⼀切对我来说总是最畅销的。然⽽，HotCheetos也是我特别喜欢的零⻝，所以销售了成千上万美元。因此，在选择产品时，我总是从我已经使⽤并喜爱的东西开始。我喜欢与那些相信我和我的内容，⽽不仅仅是利⽤我进⾏销售的品牌合作。有些卖家竟然给我发了⼀些⽤错名字的邮件，这些邮件我会 ⽴刻删除。我总是愿意与各种类型的品牌合作，但在商业关系中，关系对我很重要，我也希望感觉这将是⼀个我们可以⻓期发展和维持的关系。 Q：在节⽇和⼤促之前，你会做哪些准备？在 这期间你会创作什么样的内容，采取什么样的策略来提⾼⾃⼰的热度？ A：这就是我作为⼀个直播主播和视频内容创 作者的独特之处。我能够每天通过直播与我的社区保持联系，在活动和促销发⽣之前提前预告，以便⼈们能够有条理地安排他们的花费。另⼀⽅⾯，当提前得知促销 ⽇历和活动时，我可以提前⼏天创作内容并上传，以便视频在算法中有充⾜的时间积累，希望在促销期间能够⾛红。我认为这也是⼀致性占据主导地位的地⽅，因为现在有这么多创作者在TikTok商店上销售，当促销开始时，购物者会直接来找你 ⽽不是其他创作者。 Q：你在美国对TikTok电商⾏业的变化趋势有 什么样的感受 A：令⼈兴奋的是，这是⼀个全新的领域，尤 其是在上个⽉TikTo