预调鸡尾酒渠道调研-反馈–20231215

讨论了关于注重消费者培育和营销以及品相的重要性。公司在加大渠道费用投放，并通过渠道促销动作来增加销量。对于无糖产品，公司在重点推广，并且预计在健康饮料市场有良好表现。 讨论了关于注重消费者培育和营销以及品相的重要性。公司在加大渠道费用投放，并通过渠道促销动作来增加销量。对于无糖产品，公司在重点推广，并且预计在健康饮料市场有良好表现。对于微信单品，公司希望通过精耕细作来保持其销量。清爽单品在下沉市场可能有增长潜力。公司面临的渠道问题是在夜场和餐饮市场的表现不佳。预调鸡尾酒需求依然稳定增长，尤其是对男性群体和高度酒精饮品需求的拓展。竞争格局相对稳定，百润仍然是龙头企业。总体而言，公司希望通过培育和教育来推动品类的发展。 Q&A 强爽在渠道里面可能再贡献一部分的增量吗？ 强爽在渠道里面可能再贡献一部分的增量，包括单个点位的品相增加和搭赠政策变化等动作。清爽这个单品的销售情况如何？ 清爽这个单品目前出现了一些分化的销售情况，过去没有太大的爆发，公司也没有持续投入去培育这个单品。清爽未来可能在哪些市场贡献增量？ 清爽未来可能在下沉市场贡献增量.但在浙江、湖南、华东等市场动作会偏少。预调鸡尾酒在渠道结构上发生了什么变化？ 预调鸡尾酒在渠道结构上没有发生太大变化，主要还是以流通渠道为主，餐饮和夜场在试图去突破。预调鸡尾酒品类的需求和竞争格局如何？ 预调鸡尾酒品类的需求稳定增长，持续拓展男性群体和其他高度酒精饮品有需求的群体，传统品类保持稳定复购。竞争格局稳定，龙头企业持续布局和加码有利于品类的培育和教育。 请总结一下本轮渠道新生调研的核心要点。请介绍一下各重点单品的产品周期。请介绍一下明年的增长情况。请介绍一下渠道的变化情况。请介绍一下供需情况。 从短期的销售情况来看，整个销售还是相对平稳，保持微 增的一个态势。分单品来看，微醺可能相对表现是比较好的。强爽由于高基数可能有一些下滑的压力，清爽相对来讲比较平稳，没有太大的一个变化。强爽现在刚走完爆发期，未来还有一定的成长性。清爽作为储备的大单品，未来可能还会持续的去培育教育，等待它爆发的这么样一个状态。普遍受访的经销商反馈能够维持在20%左右的这么一个增速区间。仍然以流通为主，没有太大的一个渠道的一个变化。微信更多的是修复湿地的这么样一个状态，去保持它比较平稳的一个月销水平。