预调鸡尾酒渠道专家

讨论了代理RIO的情况及销售状况的调查结果。10月和11月的销售整体上增长平稳，但11月下半月销量开始放缓，与去年同期相比增长幅度较小。厂商销量下滑约30%，导致库存增加，尽管销量增长较慢，但全年销售目标仍有望达成。 讨论了代理RIO的情况及销售状况的调查结果。10月和11月的销售整体上增长平稳，但11月下半月销量开始放缓，与去年同期相比增长幅度较小。厂商销量下滑约30%，导致库存增加，尽管销量增长较慢，但全年销售目标仍有望达成。微醺产品增长原因不明确，可能与回归理性以及渠道适合大众消费有关。强爽产品在杭州的推广情况良好，购买者主要是年轻人，尤其是18岁到35岁的大学生。微醺产品在推广活动方面较薄弱，主要集中在小红书等平台。清爽产品的销量明显下降，可能是因为店铺铺货率低、产品价格没有竞争力和推广目的不好等原因。还讨论了预调酒行业的渠道结构和竞争态势，以及市场份额提升策略和挑战。 Q&A 打款口径的体量是多少？去年的打款口径是450万。今年预计能做到多少？ 今年的目标是600万。 从10月11月的销售情况，整体增长到什么水平？ 近两个多月的话，应该是还是比较平稳的。但是到月下半下半个月以后开始，就明显的放缓。十月份同比大概增长多少？ 如果单纯与去年10月份跟去年同期比的话，可能也没有多少成长。总体的话可能是有上升的，但增长不大。墙比较下滑的幅度大概有多少？ 现在的厂商销量的话，估计就只有去年厂商销量的百分之，领先的时候估计30%左右。今年11月份肯定是比不上去年的那个势头，对吧？ 今年11月份肯定是比不上去年的，但其他微醺这种销量是上升了。 那未来这个产品还有没有持续增长的空间？这个产品市场反馈怎么样？ 持续增长空间还是有的，但整体的自然增长率回归平静，回归理性了，每个月的销量都在走。市场反馈还不错，因为很多店里的零糖也都在卖，应该能够达到15%的销售占比。 华南区域已经开始推强爽的零糖系列，杭州现在有开始在推吗？ 有，6、7月份开始推的，现在在强爽里面大概能占到15%的销售占比。强爽在杭州的渠道铺货率还有空间吗？ 强爽的铺货率非常高，98%的正常开店的店都有在卖。强爽的真实购买和消费人群是哪些？ 强爽的消费人群主要是年轻人，普遍在便利店比较好卖。微醺现阶段遇到的问题是什么？未来怎么看？ 微醺现阶段市场推广活动比较薄弱，但还在推。公司重心在推广微醺，因为微醺客单价高，销售上升。微醺的味道忠实消费者，微醺也比较稳。您觉得还有可能再往往下走吗？ 市场容量缓慢成长，瑞亚按照趋势去做，没有市场预调节。行业突然间以每年30%或者50在成长，可能就没有这个概念。您觉得微醺这样的产品一旦没有很多强的促销力度或者对市场的持续教育，这种单品它还会保持一个比较稳定的销售吗？ 取决于市场逐步适当的提升和没有其他竞品加参与加入。如果市场容量缓慢成长，瑞亚按照趋势去做，没有市场预调节。行业突然间以每年30%或者50在成长，可能就没有这个概念。 您觉得清爽的走势和单品状态情况怎么样？ 销量明显下降，边缘化了。铺货率低，渠道不通畅，价格没有竞争力。关于消费者教育，三四线市场的教育是否不够？ 应该是这样，因为清爽它基本上都没怎么推过，现在你看清爽，因为它卖的不好，还是在做活动，十箱送一箱。关于渠道结构，您的渠道主要集中在大学吗？ 我的渠道基本上都是还是比较相对封闭的渠道，我们主要就是做大学。 关于电商渠道的占比，您了解吗？ 我不了解，因为他是这样的，他的路要公司在他的一个大的电商，像零售通，这种可能都在他们公司自己经营的。白酒企业在加大投入，对我们有冲击吗？行业竞争对我们的影响？ 短期内肯定会有冲击，但是市场还是有机会的。竞争是良性的，有利于整个行业的快速增长。如何加速预调酒行业市场占有率的提高？ 我们需要稳扎稳打，持续增长，加速市场占有率的提高。