2023年10月服饰内衣行业洞察报告

服饰行业 2023.10.1–10.31 本月重点内容 2023年10月，抖音平台以季节性、预备型需求服饰为主，裤装、羽绒服、外套销售额较高，淘系平台以即时性需求服饰为主，秋季、早冬毛针织衫、裤子、短外套等需求较高；平台销额TOP品牌以知名品牌为主，该季节品牌效应购买力较强，用户对品质敏感度高。 2023年10月正值秋冬换季，服饰内衣品牌代言人数量新增47位，鸭鸭品牌10月官宣5位合作艺人。 2023年10月，服饰内衣前十品牌平均合作艺人数量为4，相较于9月提升约1倍，同时合作艺人带货预估销售额前十品牌均值上涨约95%。 2023年10月，安德玛品牌赞助热血生存竞技真人秀《我可以47》，表达品牌态度；南波万潮牌冠名《南波万的聚会第二季》，品牌名与“团名”同名，打响潮流品牌知名度。 抖音电商“商品卡免佣”10月新政出炉 天猫双11预售火爆，337个服饰品牌1小时超去年全天 迅销集团2023财年业绩：大中华区创历史新高，收益及溢利双双大幅增长 耐克大中华区连续两个财季实现双位数增长 安踏收购瑜伽服饰品牌MAIAACTIVE 罗意威全新系列在得物App官方首发 芬兰品牌推出《心灵杀手2》服装：千元一件中国制造 1 01数据大盘 2023年10月服饰内衣行业概况 2023年10月，抖音平台以季节性、预备型需求服饰为主，裤装、羽绒服、外套销售额较高，淘系平台以即时性需求服饰为主，秋季、早冬毛针织衫、裤子、短外套等需求较高；平台销额TOP品牌以知名品牌为主，该季节品牌效应购买力较强，用户对品质敏感度高。 2023年10月抖音平台vs淘系平台服饰内衣品类预估销额对比 抖音平台服饰内衣护肤品类预估销额TOP淘系平台服饰内衣品类预估销额TOP 裤子羽绒服短外套毛呢外套毛针织衫 T恤卫衣/绒衫 夹克卫衣袜子 毛针织衫 裤子短外套连衣裙牛仔裤 夹克卫衣T恤 卫衣/绒衫套装/学生校… 2023年10月抖音平台vs淘系平台服饰内衣品牌预估销额对比 抖音平台服饰内衣品牌预估销额TOP淘系平台服饰内衣品牌预估销额TOP Romon/罗蒙YAYA/鸭鸭ROBINHOOD/罗宾汉 一只鱼V/雅鹿 SNOWFLYING/雪中飞 TUCANO/啄木鳥COCOZONE 波司登ALESSANDROPACCUCI 烈儿uniqlo/优衣库romon/罗蒙uniqlo/优衣库bosideng/波司登eifini/伊芙丽mo＆co．/摩安珂playboy/花花公子bosideng/波司登 ksoeur 注：淘系平台包括淘宝、天猫、天猫超市、天猫国际 source：艺恩营销智库、艺恩电商智库，数据统计周期：2023.10.1-2023.10.31 ©2023.11艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 2 2023年10月服饰内衣行业代言概况 2023年10月正值秋冬换季，服饰内衣品牌代言人数量新增47位，鸭鸭品牌10月官宣5位合作艺人，开启羽绒服冬季营销之旅，各类品牌合作艺人类型较为丰富。 序号 品牌 代言人 代言时间 代言title 1 鸭鸭YAYA 万茜 2023-10-20 品牌大使 2 鸭鸭YAYA 陈哲远 2023-10-31 品牌代言人 3 鸭鸭YAYA 陈意涵 2023-10-31 品牌挚友 4 鸭鸭YAYA 丞磊 2023-10-29 品牌代言人 5 鸭鸭YAYA 周翊然 2023-10-24 品牌代言人 6 Valentino华伦天奴 关晓彤 2023-10-24 品牌大使 7 Valentino华伦天奴 檀健次 2023-10-29 品牌代言人 8 巴拉巴拉Balabala 董璇 2023-10-19 其他 9 巴拉巴拉Balabala 韩天宇 2023-10-19 其他 10 361° 李缘 2023-10-5 品牌代言人 11 AmericanTourister美旅 米卡 2023-10-19 品牌大使 12 BottegaVeneta葆蝶家 舒淇 2023-10-26 全球品牌大使 13 Cat卡特 费启鸣 2023-10-12 中国区品牌大使 14 CHANEL香奈儿 张子枫 2023-10-5 品牌形象大使 15 CozySteps可至 万茜 2023-10-16 品牌代言人 16 Fendi芬迪 程潇 2023-10-10 品牌挚友 17 FILA斐乐 米卡 2023-10-13 其他 18 HAZZYS 官鸿 2023/10/11 品牌挚友 19 LANVIN浪凡 成毅 2023-10-26 全球代言人 20 Pomellato宝曼兰朵 刘宇宁 2023-10-8 品牌代言人 21 RAPIDO 宋佳 2023-10-13 品牌代言人 22 UNIQLO优衣库 宋轶 2023-10-11 品牌大使 23 Wolford沃尔福特 金晨 2023-10-20 全球品牌大使 24 艾莱依ERAL 宋佳 2023-10-16 品牌代言人 25 暴龙BOLON 王鹤棣 2023-10-30 全球品牌代言人 26 波司登BOSIDENG 杨紫 2023-10-27 品牌代言人 27 芬腾FENTENG 范丞丞 2023-10-17 品牌代言人 28 高梵 孙怡 2023-10-19 品牌挚友 29 海澜之家HLA 曾舜晞 2023-10-19 品牌代言人 30 蕉内Bananain 赵露思 2023-10-11 品牌代言人 31 帕莎Prsr 曾舜晞 2023-10-31 品牌代言人 32 全棉时代PurCotton 赵丽颖 2023-10-18 全球代言人 33 森马Semir 陈都灵 2023-10-17 品牌代言人 34 坦博尔TANBOER 孙怡 2023-10-16 品牌大使 35 万事利Wensli 丘索维金娜 2023-10-5 品牌挚友 36 爱可乐Echolac 付辛博 2023-10-31 品牌大使 37 Crocs卡骆驰 董宝石 2023-10-9 品牌大使 38 bebe 关晓彤 2023-10-19 品牌代言人 39 十如仕DETERMINANT 李健 2023-10-30 其他 40 拇指白小T 张云雷 2023-10-31 品牌代言人 41 cocotuuna 李一桐 2023-10-2 品牌代言人 42 AmazingSong 马思纯 2023-10-11 品牌代言人 43 FF仿佛时装 金晨 2023-10-16 品牌代言人 44 美力城MERRYCHENG 金晨 2023-10-24 品牌代言人 45 GP芝柏表 费翔 2023-10-09 品牌代言人 46 真美诗joy&peace 董洁 2023-10-16 品牌代言人 47 Polene 周雨彤 2023-10-24 亚太地区品牌代言人 2023年10月服饰内衣行业新增代言人 source：艺恩营销智库数据统计周期：2023.10.1-2023.10.31 ©2023.11艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 3 2023年10月服饰内衣行业代言概况 2023年10月，服饰内衣前十品牌平均合作艺人数量为4，相较于9月提升约1倍，同时合作艺人带货预估销售额前十品牌均值上涨约95%，头部品牌带货能力有所提升。 2023年10月服饰内衣行业商业合作艺人带货情况 合作艺人 带货预估销量 带货预估销售额 带货商品数量 FILA斐乐 3 7万+ 5465万+ 571 李宁LINING 3 6万+ 2139万+ 1984 安踏ANTA 13 5万+ 1874万+ 545 全棉时代PurCotton 2 11万+ 1639万+ 84 骆驼Camel 3 2万+ 1630万+ 147 TheNorthFace北面 2 0.7万+ 1323万+ 4 Adidas阿迪达斯 2 2万+ 1223万+ 120 Nike耐克 8 1万+ 1202万+ 243 雪中飞SnowFlying 3 0.7万+ 881万+ 76 特步XTEP 3 2万+ 790万+ 304 前十品牌均值 4 4万+ 1817万+ 408 品牌名称相关商业 商业合作艺人 商业合作艺人 商业合作艺人 source：艺恩营销智库数据统计周期：2023.10.1-2023.10.31 ©2023.11艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 4 2023年10月服饰内衣行业赞助概况 2023年10月，服饰内衣品牌与剧综合作形式多样，如安德玛品牌通过后期包装/现场植入/赞助的多元形式，植入热血生存竞技真人秀《我可以47》，多频次曝光的同时表达品牌态度；《南波万的聚会第二季》启航，品牌名与“团名”同名，南波万品牌通过冠名方式深度打响潮流品牌知名度。 2023年10月服饰内衣行业剧综赞助及曝光情况 品牌名称 赞助视频 投放渠道 投放形式 品牌漏出总频次 UnderArmour安德玛 我可以47 腾讯视频 后期包装/现场 植入/赞助 506 植入/支持 海澜之家HLA你好种地少年爱奇艺后期包装/现场 171 李宁LINING我要逆风去爱奇艺植入11 安踏ANTA问心腾讯视频植入2 周大生ChowTaiSeng问心腾讯视频片尾鸣谢1 南波万南波万的聚会第二季芒果TV冠名 source：艺恩营销智库数据统计周期：2023.10.1-2023.10.31 ©2023.11艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 5 02行业动态 •抖音电商“商品卡免佣”10月新政出炉 关键词：抖音电商、货架、免佣卡 内容摘要：为大力发展货架场景，帮助商家抓住抖音商城和搜索的货架生意新机会，今年3月，抖音电商正式推出“商品卡免佣”政策。商家设置好商品卡，无需开播、发短 视频，即可获得商城和搜索推荐展示。用户通过点击商品卡后进入商品详情页，直接成交或加入购物车后成交的订单，即计为商品卡订单，可享受免佣政策。9月，新报名入驻商家超20万，单商家最高获得免佣金额超250万。近日，为了帮助商家更好的部署货架场经营，抖音电商对“商品卡免佣”政策的返现时间做了进一步升级，在长期免佣至2023年12月31日的基础上，施行实时免佣。目前，“商品卡实时免佣”政策已于10月1日正式生效。（亿邦动力网） •天猫双11预售火爆，337个服饰品牌1小时超去年全天 关键词：双11、预售、服饰品牌 内容摘要：今年天猫双11，女装开局强劲，仅1小时，108个女装品牌预售超去年全 天，其中Basichouse仅用36秒就达到了去年全天成交。内衣品类也表现不俗，Ubras、维秘、奶糖派、tbh野兽派、素肌良品、觅橘等内衣品牌预售1小时，同比增长均超过100%。潮流新锐品牌在今年双11脱颖而出，以甜酷学院风受到无数年轻人喜爱的韩国潮牌Nerdy，预售1小时成交同比去年增长1761%。潮鞋品牌Undefeated仅6分钟超去年预售首日全天。“帽圈顶流”NewEra，预售1小时成交同比去年增长418%。新锐潮牌在预售首日集体“杀疯”了。配饰也迎来了销售高潮。雷朋、暴龙、海伦凯勒、佐川、陌森等眼镜品牌，仅仅30分钟成交均超越去年预售全天，其中海伦凯勒预售15分钟即超越去年全天； 跟着品牌看直播成为今年天猫双11预售一大消费趋势。100多个服饰品牌店播预售首 日成交同比超500%，鄂尔多斯、VICTORIA'SSECRET、Ubras、江南布衣、Lee等品牌预售前4小时成交大幅超同期，同比均翻倍增长。而今年服饰新增了垂类达人直播，首次参与双11预售就突破了1.5亿。在双11这样重要节点，全球顶尖潮牌、设计师品牌、明星主理店等都已习惯将重磅新品在天猫首发。据悉，今年全球500家潮牌在天猫双11扎堆上新，超千万潮流服饰新品在天猫发售，其中包含大量限量款、首发、天猫独家与品牌新品。天猫以经营确定性持续吸引商家，越来越多的品牌将天猫作为主阵地，天猫双11也成为品牌商家销售增长最重要的战场。（界面新闻） 6 03