2023 Q3亚马逊CPC数据报告

亚马逊Q3CPC数据报告 SaaS软件+数据 引领品牌出海新风向 skyrockets eCPM increases sponsoredads CTR 2023Q3CPCREPORT 概述 时间进入2023年第三季度，亚马逊7月举办了PrimeDay大促，Q3是亚马逊广告支出显著增长的季度。几乎所有的亚马逊广告支出的高峰都集中在7月，8月和9月的广告支出和去年相比较为平稳。PrimeDay期间，我们看到消费者依然较为理性地对待日常花销。 Q3亚马逊的热门搜索词包括夏季、返校季相关商品，例如Applewatch、文具、万圣节装饰等。 我们整合了Pacvue和Helium10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。 Q32023TRENDS 亚马逊关键数据 Q3亚马逊商品推广点击率CTR与上季度持平；品牌推广CTR略有下降1.9%。 商品推广和品牌推广CPC成本的季度环比和年度同比均出现上升。 商品推广的CVR持续上升，年度同比上涨13.4%；品牌推广的CVR较上季度上升3%，年度同比降低4.3%。 Q3商品推广和品牌推广的ROAS分别达到$5.08和$4.09，创今年新高，年度同比增长分别为2%和4.1%。 SPONSOREDPRODUCTADS----PositiveChangeNegativeChange TIME/CHANGE CTR CPC CPA CVR ACOS ROAS eCPM 2022Q3 0.30% $1.17 $6.61 17.75% 20.08% $4.98 $3.50 2022Q4 0.30% $1.17 $7.11 16.45% 19.90% $5.02 $3.55 2023Q1 0.34% $1.16 $6.60 17.57% 20.52% $4.87 $3.92 2023Q2 0.35% $1.21 $6.59 18.42% 19.83% $5.04 $4.23 2023Q3 0.35% $1.29 $6.43 20.13% 19.66% $5.08 $4.47 QoQChange 0.0% 6.6% -2.4% 9.3% -0.9% 0.8% 5.7% YoYChange 16.7% 10.3% -2.7% 13.4% -2.1% 2.0% 27.7% TIME/CHANGE CTR CPC CPA CVR ACOS ROAS eCPM 2022Q3 0.57% $1.62 $9.96 16.32% 25.42% $3.93 $9.25 2022Q4 0.54% $1.59 $10.75 14.79% 24.62% $4.06 $8.54 2022Q1 0.52% $1.54 $10.36 14.56% 26.15% $3.82 $7.81 2023Q2 0.52% $1.54 $10.18 15.16% 25.19% $3.97 $8.01 2023Q3 0.51% $1.64 $10.53 15.62% 24.46% $4.09 $8.33 QoQChange -1.9% 6.5% 3.4% 3.0% -2.9% 3.0% 4.0% YoYChange -10.5% 1.2% 5.7% -4.3% -3.8% 4.1% -9.9% SPONSOREDBRANDADS----PositiveChangeNegativeChange www.pacvue.cn 扫一扫关注，获取更多干货 Q3亚马逊CTR保持平稳 CTRCOMPARISON ----SponsoredBrandAdsSponsoredProductAds 0.57% 0.54% 0.52% 0.52% 0.51% 0.50% 0.40% 0.34% 0.35% 0.35% 0.30% 0.30% 0.30% 0.20% 0.10% 0.00% 2022-Q3 2022-Q4 2023-Q1 2023-Q2 2023-Q3 商品推广Q3的点击率和上季度同为0.35%；品牌推广Q3的点击率为0.51%，和上季度的0.52%基本持平。商品推广的CTR年度同比上升了16.7%；品牌推广CTR年度同比下降了10.5%。 www.pacvue.cn 商品推广和品牌推广的CPC均出现上升 CPCCOMPARISON $1.80 $1.62 $1.60 ----SponsoredBrandAdsSponsoredProductAds $1.59 $1.64 $1.51 $1.54 $1.40 $1.29 $1.20 $1.17 $1.17 $1.16 $1.21 $1.00 $0.80 $0.60 $0.40 $0.20 $0.00 2022-Q3 2022-Q4 2023-Q1 2023-Q2 2023-Q3 商品推广Q3的CPC为$1.29，季度环比上升6.6%，年度同比上升10.3%；品牌推广Q3的CPC为$1.64，季度环比上升6.5%，年度同比上升1.2%。 www.pacvue.cn 扫一扫关注，获取更多干货 商品推广和品牌推广的CVR有所上升 CVRCOMPARISON ----SponsoredBrandAdsSponsoredProductAds 25.00% 20.13% 20.00% 17.75% 16.45% 17.57% 18.42% 15.00% 16.32% 14.70% 14.56% 15.16% 15.62% 10.00% 5.00% 0.00% 2022-Q3 2022-Q4 2023-Q1 2023-Q2 2023-Q3 商品推广Q3的CVR为20.13%，季度环比上升9.3%，年度同比上升13.4%；品牌推广Q3的CVR为15.62%，季度环比上升3.0%，年度同比下降4.3% 商品推广和品牌推广的ROAS保持平稳 ROAS ----SponsoredBrandAdsSponsoredProductAds $6.00 $4.98 $5.02 $5.08 $5.00 $4.87 $5.04 $3.93 $4.06 $4.09 $4.00 $3.82 $3.97 $3.00 $2.00 $1.00 $0.00 2022-Q3 2022-Q4 2023-Q1 2023-Q2 2023-Q3 商品推广Q3的ROAS为$5.08，基本和Q2持平略有上 涨0.8%，年度同比上升2.0%；品牌推广Q3的ROAS为 $4.09，季度环比上升3.0%，年度同比上升4.1% 商品推广和品牌推广的日均广告花费持续上升。 AverageDailySpend ----SponsoredBrandAdsSponsoredProductAds 2022-Q3 2022-Q4 2023-Q1 2023-Q2 2023-Q3 商品推广Q3的日均广告花费创2023年新高，季度环比增长9.4%，年度同比增长16.2%；品牌推广Q3的日均广告花费季度环比上升18%，和去年同期基本持平，略增长0.3%。 PACVUEBRANDGUIDELINES Q22023TRENDS 趋势分析 商品推广 商品推广的CPC呈现季度上升趋势，CTR和上季度持平，这表明广告成本越来越高，一方面是因为7月PrimeDay带来的竞争加剧， CVR和ROAS保持上升趋势。 品牌推广 品牌推广的CPC持续升高，CTR低于上季度和去年同期，而ROAS保持上升趋势，CVR较上季度上升但低于去年同期。这可能是由于大促期间整体花费激增所致。 小结 在整体广告花费大幅增长的PrimeDay促销季，各行业整体CPC升高，在大幅加大投入后CTR保持平稳，ROAS和CVR有小幅增长，说明消费者集中在大促期间下单，对商家来说意味着竞争更为激烈，需要更加重视复购率和消费者粘性。 01.Q12023CPCIndustryImpacts 02.Trends:Grocery&GourmetFood 03.Trends:Beauty&PersonalCare 04.Trends:PetSupplies 05.Trends:Electronics 06.QuarterlyAmazonCategoryRecap 2023Q3CPCREPORT 品类趋势 CPC AMAZONKEYTAKEAWAYS 服饰鞋履 服饰鞋履品类Q3的日均广告花费7月出现大幅上涨，但整个Q3的平均花费低于去年同期。 BRANDAVGDAILYSPEND--2021--2022--2023 $3,000.00 $2,500.00 $2,000.00 $1,500.00 $1,000.00 $500.00 7月CPC达到了峰值，Q3平均为$0.64，整体高于去年和前年同期。 $0.00 1 234567 89101112 COST-PER-CLICK(CPC)--2021--2022--2023 $0.80 $0.70 $0.60 $0.50 $0.40 $0.30 $0.20 $0.10 $0.00 1 234567 89101112 AMAZONKEYTAKEAWAYS 服饰鞋履 RETURNONADSPEND(ROAS)--2021--2022--2023 $10.00 $9.00 $8.00 $7.00 服饰鞋履品类Q3的ROAS在8月达到峰值之后回落，平均为$7.94，和上半年相比有较大波动。 $6.00 $5.00 $4.00 $3.00 $2.00 CVR整体显著高于去年和前年同期，在8月达到峰值16.8%，之后出现回落。Q3CVR平均为15.5%。 $1.00 $0.00 1 234567 89101112 本类目的投入花费和转化效果存在一定滞后性，可能是大促结束后商家通过re-mar-keting再次吸引用户从而完成转化。 CONVERSIONRATE(CVR)--2021--2022--2023 18.0% 16.0% 14.0% 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0% 1 234567 89101112 AMAZONKEYTAKEAWAYS 美妆个护 BRANDAVGDAILYSPEND--2021--2022--2023 $3,500.00 $3,000.00 $2,500.00 美妆个护品类的日均广告花费今年整体高于前两年，呈现逐年上升的趋势。Q3期间7月达到高峰，美妆个护品类是PrimeDay大促中的热门，整体花费普遍水涨船高。 CPC的峰值出现在7月，达到$2.03，Q3CPC平均为$1.77，季度环比上升3.5%，年度同比上升7.3%。 $2,000.00 $1,500.00 $1,000.00 $500.00 $0.00 1 234567 89101112 COST-PER-CLICK(CPC)--2021--2022--2023 $2.50 $2.00 $1.50 $1.00 $0.50 $0.00 123456789101112 AMAZONKEYTAKEAWAYS 美妆个护 RETURNONADSPEND(ROAS)--2021--2022--2023 $4.00 $3.50 $3.00 Q3美妆个护品类的ROAS高于前两年同期，平均为$3.32，季度环比上升6.8%，年度同比上升16.9%。 $2.50 $2.00 $1.50 $1.00 CVR自Q2起整体高于去年同期，Q3较上季度持续上升，平均为27.1%，季度环比增长3.4%，年度同比上升16.3%。 $0.50 $0.00 1 234567 89101112 CONVERSIONRATE(CVR)--2021--2022--2023 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 123456789101112 AM