核心观点与关键数据
亚马逊美国市场：
- 商品推广CPC同比上升6.2%，广告支出同比增长9.1%。
- 品牌推广CPC同比上升2.5倍，达到1.85美元，支出同比增长9.1%。
- 商品推广ROAS为9.67美元，CVR为25.00%；品牌推广ROAS为3.92美元，CVR为20.73%。
- DSP广告支出环比下降22.4%，但日均支出同比增长25.4%，ROAS环比提升7.1%。
- DSP新客销售占比36.5%，产品详情页流量同比增长16%。
亚马逊欧洲市场：
- 商品推广CPC同比持平，广告支出同比增长6%。
- 品牌推广CPC上涨8.3%，广告支出同比下降7.5%。
- 商品推广ROAS为6.61美元，CVR为13.74%；品牌推广ROAS为5.16美元，CVR为19.39%。
Walmart Connect：
- 商品广告支出同比增长42.5%，ROAS同比增长5.1%。
- 品牌广告ROAS同比下降8.6%，但日均支出同比上升12.2%。
- 商品广告CPC同比上升23%，日均支出同比增长42.5%。
品类洞察：
- 宠物用品CPC同比上升23%，成为广告成本最高的品类，日均支出同比增长46%。
- 美妆个护CPC同比上升47%，ROAS同比下降8.6%，但转化率高达27.4%。
- 3C电子ROAS同比增长5.9%，达到11.48美元，成为ROAS最高的品类。
市场动态：
- 关税压力下，品牌优先考虑提高每笔零售媒体投入的可见性，以应对变化。
- 品牌推广CPC显著高于商品推广，但商品推广在转化表现上略优于品牌推广。
- 新关税政策促使品牌重新审视供应链、广告预算等多个方面。
展望未来：
- 品牌应聚焦数据衡量和战略合作伙伴关系，以减轻关税影响。
- 优先考虑自然转化和付费转化优化支出，专注于盈利能力更高的项目。
- 持续提升销量、扩大市场份额并提升盈利，即使在经济下行时期。
研究结论
2025年第一季度，亚马逊美国和欧洲市场的广告支出和CPC均有所增长，品牌推广CPC显著高于商品推广。Walmart Connect的广告支出和效果均有所提升。宠物用品成为广告成本最高的品类，而3C电子在ROAS方面表现最佳。面对关税压力，品牌应通过精细管理和优化策略来保持盈利。未来，品牌需更加注重数据衡量和战略合作伙伴关系，以应对市场变化。
