亚马逊2023年度数据报告

1 目录 CONTENTS 01 亚马逊 全球市场概况 02 亚马逊平台的发展与变化 03 亚马逊销量及销售额分布 04 亚马逊卖家及类目数据 按月流量（单位：百万次访问量） Amazon eBayRakutenShopeeAliExpress EtsyWalmartMercadoLibreWildberries Ozon 05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500 4790 1210 563.4 559.6 525.5 447.3 407.6 2.9 342.9 316 36 5,000 来源：statista Shein、Temu、AliExpress的Web端流量 来源：SimilarWeb数据取样：2023年11月 亚马逊在美国零售（包括所有实体店）、电子商务领域和电子商务平台的份额 40% ofE-commerce 4%ofRetail 80%ofMarketplaces 41个国家/地区的32,510名受访者 来源：SimilarWeb数据取样：2023年9月 目录 CONTENTS 01 亚马逊 全球市场概况 02 亚马逊平台的发展与变化 03 亚马逊销量及销售额分布 04 亚马逊卖家及类目数据 3,000 2700.0 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 美国日本德国英国 2700.0 623.7 614.2 500.4 482.8 428.2 416.2 325.2 303 193.4 201.9 211.1 206.3 196.2 193.9 168.6 192.7 170.2 151 印度加拿大法国 意大利 巴西西班牙 2022年12月2023年12月 113.9112.4 75.6 63.1 41.0 51.2 26.5 28.8 23.0 25.418.7 20.2 17.6 16.6 17 16.4 15.6 16.3 8.38 0.23 120 100 80 60 40 20 0 墨西哥 澳大利亚 土耳其荷兰 阿联酋波兰 瑞典埃及 沙特阿拉伯 新加坡 比利时 2022年12月2023年12月 2020-2023年亚马逊Web端流量增长 250% 200% 150% 100% 50% 0% 墨西哥 澳大利亚巴西 120% 智能手机、电脑、平板端的流量和订单分布 2% 20% 1% 33% 66% 78% 100% 80% 60% 40% 20% 0% Trafficshare SmartphoneDesktopTablet Ordershare 来源：statista数据取样：2023年第四季度 60% 社交媒体给亚马逊的引荐流量占比（结合桌面和移动网络；排除app） 58.93% 10.67% 9.76% 8.28% 2.63% 50% 40% 30% 20% 10% 0% youtube.comfacebook.comtwitter.comreddit.comweb.whatsapp.com 来源：statista数据取样：2023年12月 目录 CONTENTS 01 亚马逊 全球市场概况 02 亚马逊平台的发展与变化 03 亚马逊销量及销售额分布 04 亚马逊卖家及类目数据 17 亚马逊销售额分布-近5年 (亿美元)2019年2020年2021年2022年2023年 国际站销售额747.21044.21277.91180.11312.0 国际站销售占比31%30%31%27%27% 北美站销售额1707.72362.92798.43158.73528.3 总销售(亿美元)2454.93407.14076.34338.84840.3 sellerservices (亿美元)NetrevenueOnlinestoresPhysicalstoresRetailthird-party Subscriptionservices AWSOther 亚马逊2023年全球净收入：GlobalnetrevenueofAmazon.com 2018年23291229.9172.2427.5141.7256.6101.1 2019年2805.31412.5171.9537.6192.1350.3140.9 2020年3860.71973.5162.3804.6252.1453.7214.5 2021年4698.22220.8170.81033.7317.7622333.2 2022年5139.72200.04189.631177.16352.18800.96419.73 2023-Q11273.6510.9648.95298.296.57213.54105.38 2023-Q21343.8529.6650.24323.3298.94221.40120.24 2023-Q31430.8572.6749.59343.42101.70230.59132.83 2023-Q41699.6705.4351.52435.59104.88242.04160.14 2023全年5747.82318.72200.31400.53402.09907.57518.59 亚马逊2023年全球净收入（单位：百万美元） 140,000 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 Q1´18 Q2´18 Q3´18 Q4´18 Q1´19 Q2´19 Q3´19 Q4´19 Q1´20 Q2´20 Q3´20 Q4´20 Q1´21 Q2´21 Q3´21 Q4´21 Q1´22 Q2´22 Q3´22 Q4´22 Q1´23 Q2´23 Q3´23 Q4´23 0 OnlinestoresPhysicalstoresRetailthird-partysellersevicesSubscriptionservicesAWS 亚马逊第三方卖家销售份额 9,000 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0 2018-2027年净销售额预测（单位：亿美元） 3608 2884 7834 7091 6352 5626 4919 4240 16161230 1930 1413 1975 2223 2472 2729 2991 3256 3518 3788 2018 2019 2020 2021 20221Psales 20233Psales 2024 2025 2026 2027 来源：statista 亚马逊顶级卖家中中国卖家的市场份额 46.10% 44.03% 45.08% 48.72% 47.34% 39.85% 41.55% 43.00% 35.15% 30.06% 23.86% 25.84% 26.29% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Jan'18Jul'18Jan'19Jul'19Jan'20Jul'20Jan'21Jul'21Jan'22Jul'22Jan'23Jul'23 亚马逊顶级卖家中美国卖家的市场份额 亚马逊从卖家收入中的抽成 佣金、配送、仓储、广告以及其它费用 亚马逊卖家费用支出占比 60% 50% 40% 30% 20% 10% 35.18% 42.99% 39.99% 51.80% 45.70%45.79%47.97% 60% 50% 40% 30% 20% 10% AdvertisingUpto15% FulfillmentbyAmazon20-35% ReferralFees8-15% 0% 20162017201820192020202120220% 来源：亚马逊前台/卖家精灵插件 2022年VS2027年的销量分布预测 2022年至2027年亚马逊增长最快的产品品类 （按复合年增长率计算） Electricals Fashionandapparel 24.70% 28.30% 28.60% Fashionandapparel 12.4% Leisureandentertainment HomeandDlYHealthandbeauty OtherEdiblegroceryHouseholdandpetcare Office 6.40% 6.60% 6.70% 6.40% 4.20% 3.60% 3.50% 3.30% 3.00% 3.00% 12.50% 12.30% 10.70% 10.40% 25.70% Healthandbeauty Electricals OfficeLeisureandentertainment 12.1% 11.6% 11.6% 11.1% 2022年2027年 0%5%10%15%20%25%30%35% 0%2%4%6%8%10%12%14% 2023年亚马逊美国站购物活动销量分布 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% BlackFriday PrimeDay CyberMonday Thanksgiving NewYears PrimeEarlyAccessSale SuperSaturday 0% 34% 17% 13% 10% 7% 6% 5% 2023年亚马逊美国站会员日购物者购买的主要产品品类 26% 24% 21% 19% 19% 15% 14% 12% 12% 0%5%10%15%20%25%30% HomegoodsHouseholdessentialsApparel&shoesConsumerelectronicsBeautyandcosmeticsHealthandwellnessToys&videogames PetcareSmallappliancesSmarthomedevices 28% 亚马逊PrimeDay美国热门品类销售额同比增长 35% 26% 18% 8%8% BeautyandpersonalcareHealthandhouseholdClothing,shoesandjewelryToolsandhomeimprovement Allcategories 目录 CONTENTS 01 亚马逊 全球市场概况 02 亚马逊平台的发展与变化 03 亚马逊销量及销售额分布 04 亚马逊卖家及类目数据 32 站点查询次数占比 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 14.9%14.7% 12.9% 11.3%10.3%10.2% 3.8% 0.0% 21.7% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 14.8% 13.2%13.0% 10.9% 9.4% 8.7% 3.6% 0.0% 26.4% 0.0% 美国英国德国加拿大法国意大利西班牙日本印度 取样：卖家精灵关键词反查2023年12月 0.0% 美国德国英国加拿大法国意大利西班牙日本印度 取样：卖家精灵关键词反查2023年12月第1周 60.0% 54.8% 站点查询次数占比变化 （每个站点查询人次均上升，但不同站点关注格局发生变化） 21.7% 14.9% 9.5% 14.7% 10.9% 12.9% 11.3% 5.4% 10.3% 4.5% 10.2% 4.7% 3.8% 6.4% 3.8% 0.1%0.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 美国 英国德国 加拿大 2022 法国2023 意大利 西班牙日本印度 美国站2024.01.01更新 Total Top1% Top5% Top10% Top25% Totals（在售商品数，最大SalesRank值） 849,291,970 8,492,920 42,464,599 84,929,197 212,322,993 Clothing,Shoes,&Jewelry 261,753,854