电商行业：2022Q4亚马逊沃尔玛CPC报告

引言 亚马逊商品推广的CPC本季度和Q3基本持平，品牌推广CPC略有下降。 沃尔玛付费商品广告点击率（CTR）季度环比和年度同比均大幅上升。 亚马逊&沃尔玛的广告花费在Q4出现大幅增长。 2022年Q4是刷新纪录的一次大规模假日促销活动，网络星期一当天在电商平台上创造了2400亿美元的销售额。后疫情时代的新消费习惯已经形 成，并推动电商行业突破新高度，预计至2023年底，电商销售额将达到 1.05万亿美元。 尽管整体增长迅猛，消费者在Q4仍面临着不确定性——72%的消费者表示，假日季商品价格持续上涨，近一半的人表示只会购买促销商品。 这对品牌意味着什么？可以预见，2023年消费者将更为理性务实。虽然不会放弃消费，但许多人会更看重实用价值而非品牌效应——76%的亚马逊消费者表示会更倾向购买平替商品。 2022年第四季度，亚马逊上的热门搜索是与节日相关的商品，如万圣节女装、圣诞装饰、圣诞袜小礼品、Squishmallow毛绒玩具和任天堂 Switch。 我们整合了Pacvue和Helium10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。 得益于集团公司的支持，Pacvue和Helium10充分整合资源助力电商品牌、卖家和代理商实现电商业务增长。这份报告将为您在亚马逊、沃尔玛平台上的表现提供行业参考基准，并分析行业趋势。 2 3 2022Q4趋势 4 亚马逊Q4商品推广的CTR保持平稳，品牌推广 CTR出现下降 商品推广广告的CTR季度环比趋于平稳，平均为0.31%；年度同比下降了8.8%。 品牌推广广告的CTR季度环比下降12.9%，降至0.54%，而品牌推广的CTR保持平稳，年度同比增长1.9%。 5 亚马逊商品推广CPC和上季度持平，品牌推广 CPC略有下降 2022年第四季度商品推广的CPC保持平稳，品牌推广的CPC略有下降。商品推广CPC和上季度一样，平均为1.21美元。品牌推广CPC季度环比小幅下降1.3%，平均为1.58美元。 商品推广广告的CPC年度同比下降14.8%，品牌推广年度同比下降8.1%。 6 2022年Q4亚马逊商品推广和品牌推广的ROAS 季度环比略有下降 2022年Q4，品牌推广广告支出回报率（ROAS）季度环比下降1.6%，年度同比增长1.3%，平均为3.77美元。同时，商品推广ROAS季度环比下降1.7%，年度同比增长4.4%，平均为4.73美元。 7 亚马逊商品推广和品牌推广的广告花费环比上升 2022年Q4商品推广的日均广告花费季度环比增长11%，年度同比小幅下降0.8%；品牌推广的日均广告花费季度环比增长8.5%，年度同比下降12.8%。 8 亚马逊商品推广和品牌推广广告的CPA季度环比均有上升 2022年Q4品牌推广广告CPA季度环比增长7.5%，至10.45美元；CPA年度同比增长10.8%。 商品推广广告CPA为6.91美元，季度环比增长6.6%，年度同比下降5.2%。 9 亚马逊商品推广和品牌推广的CVR持续下降 2022年Q4两种广告类型的CVR连续第四个季度持续下降。商品推广广告CVR季度环比下降6.7%，年度同比下降10.4%，平均为17.46%。品牌推广广告CVR季度环比下降8%，年度同比下降16.9%，平均为15.16%。 10 11 沃尔玛关键数据 在Q4假日消费热潮驱动下，沃尔玛付费搜索广告的花费季度环比大幅增长，涨幅为17.95%，年度同比增长31.49%。 沃尔玛商品广告CTR大幅飙升。 2022年以来商品广告CPC首次出现上升。 2022Q4趋势 12 沃尔玛付费商品广告CTR大幅上升 2022年Q4沃尔玛付费商品广告CTR持续快速增长，季度环比上升 21.57%，平均为0.62%；年度同比持续大幅增长，增幅高达106.67%。 13 沃尔玛付费商品广告CPC季度环比出现上升 2022年Q4沃尔玛广告主的CPC成本在全年首次出现上升。付费商品广告CPC季度环比增长16.07%，达到0.65美元。然而相较去年同期，CPC整体下降了25.29%。 14 沃尔玛付费商品广告的ROAS年度同比增长 82.53% 沃尔玛付费商品广告的ROAS在Q4出现全年来的首次下降，季度环比下降12.55%至6.06美元；年度同比增长82.53%。 15 沃尔玛付费商品广告的日均花费在Q4持续增长 沃尔玛付费商品广告花费季度环比大幅增长17.95%。这一大幅增长得益于亚马逊和其它主要电商平台有史以来最大规模的假日促销旺季。 2022年Q4，沃尔玛付费商品广告花费年度同比增长31.49%。 16 沃尔玛付费商品广告CPA季度环比大幅上升，年度同比下降 沃尔玛付费商品广告CPA全年来首次出现上升。2022年Q4CPA季度环比上升23.73%，至0.73美元；然而年度同比大幅下降32.41%。 17 18 2022Q4品类CPC数据 上述数据反映了所有商品类别的平均值，虽然大多数行业符合这些趋势，但一些品类的表现不同。 由于通货膨胀贯穿整个第四季度，加上亚马逊和沃尔玛同时举办了最密集的假日促销活动，几个代表品类的表现不同于以上整体趋势。 2022年Q4CPC报告提供的品类数据来自Pacvue和Helium10的专有亚马逊数据库。 玩具和游戏品类的商品推广ROAS、广告花费和CVR季度环比大幅增长。 第四季度，玩具和游戏品类商品推广的CPC保持季度环比持平，为0.49美元。ROAS季度环比大幅增长32.17%，平均为8.34美元。广告花费激增，季度环比增长113.4%。然而，11月和12月的广告花费年度同比都有所下降。CVR大幅增长，季度环比增长36.9%，达到13.28%。 19 20 鞋服珠宝品类的CPC、ROAS和商品推广广告花费季度环比均呈现上升。 鞋服珠宝品类的商品推广CPC从Q3的0.60美元增长1.7%，Q4达到 0.61美元。ROAS季度环比略有增长，第四季度平均为8.21美元，涨幅为1.23%。广告花费大幅增加，季度环比增长53.44%。CVR季度环比下降8%，第四季度平均为10.40%。 21 22 宠物用品品类商品推广的ROAS和CVR季度环比上升。 宠物用品品类商品推广的CPC季度环比下降15%，平均为1.70美元。ROAS季度环比增长11.7%，平均为4.50美元。广告花费较上一季度下降了10.43%。CVR有小幅上升1.42%，平均为24.34%。 23 24 25 关于Helium10 Helium10是一套电商工具软件，支持商家在亚马逊和沃尔玛上进行选品研究、查找关键词、识别趋势、优化列表、管理销售产品、数据分析等。Helium10全方位支持电商创业旅程，包括制定策略，建立、发展并扩大电商业务规模。 关于Pacvue Pacvue是用于电商广告、销量管理和商务数据智能分析的企业软件套件。企业客户可以通过Pacvue软件分析零售数据，并采取智能化建议制定商业策略，在亚马逊、沃尔玛等电商平台上实现降低成本、保持竞争优势，提升销售额。 扫一扫关注，获取更多广告干货或登录网站获取更多资讯：www.pacvue.cn 26