2022 Cyber 5 亚马逊&沃尔玛CPC报告

引言 ●与往年相比，今年“黑色星期五”的广告花费略少，更多的预算投放在周末和“网络星期一”。 ●网一商品推广广告支出激增12.83%，而品牌推广广告支出年度同比仅小幅增长0.69%。 ●从黑五前夕到整个黑五网一周末期间，商品推广和品牌推广的CPC 年度同比大幅下降。 据美国全国零售联盟（NationalRetailFederation）数据，2022年是电商品牌迅猛增长的一年，2022年黑五网一周末，在线下门店和线上购物的美国消费者比去年增加了1700万（总共达1.967亿人）。从感恩节到网络星期一的消费数据显示，尽管通胀成本飙升，但消费者并没有吝啬消 费。 今年消费者普遍关注的是折扣。零售商和品牌提供了大幅折扣，部分原因是最近几个月的库存积压。比往常更高的折扣、仅适用于线上消费的折扣以及“现在下单，以后付款”的选项直接促成了今年线上假日旺季的消费热潮。 与前几年相比，亚马逊的广告表现如何？总体来说，今年黑色星期五和网络星期一广告的效率更高，商品推广和品牌推广的CPC成本也明显降低。 今年7月的PrimeDay和10月的PrimeAccessSale让黑五网一的形势与往年大不相同，大量的折扣促销在假日旺季之前就启动了。 Pacvue收集了黑五网一期间不同广告主的表现并做出分析解读。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。 2 3 4 假日季广告支出趋势 黑色星期五当天，亚马逊商品推广的日均广告花费比上周上升128.23%。这一支出的增长被视作黑五网一和假日周末大促的开始，但值得注意的 是，黑色星期五当天商品推广广告的支出比去年略有下降1.47%。然而，网络星期一当天商品推广广告的支出年度同比大幅增长12.83%。 5 品牌推广广告支出也遵循同样的趋势，黑色星期五广告支出年度同比下降4.85%，网络星期一年度同比增长0.69%。商品推广和品牌推广的广告支出在黑五前几天以及网一之后的几天都表现出更积极的增长趋势。品牌推广广告也是类似趋势，较上周增长了115.12%。 2022年网络星期一的支出比黑色星期五大幅增加，广告主在网一的商品推广支出比黑五高17.14%，品牌推广支出网一比黑五高出2.94%。 6 CostPerClick 与去年相比，2022年黑五网一的商品推广和品牌推广广告的CPC成本在促销活动的前几天和期间均有下降趋势。 品牌推广CPC周环比仅上涨4.9%，黑五当天CPC年度同比下降8.06%，至1.71美元。网一当天CPC周环比上涨11.25%，年度同比下降2.24%，至1.78美元。与2021年相比，黑五和网一之间的周末两天，品牌推广的CPC分别下降4.60%和5.26%。 7 商品推广广告CPC今年有所下降，黑五年度同比下降13.97%至1.54美元，网一年度同比下降15.93%至1.53美元。 8 ROAS 随着转化率的提高，广告主通常会在黑五和网一看到比前一周更高的ROAS。黑五商品推广ROAS比上周上升47.24%，网一ROAS比上周上升6.61%。 与去年相比，2022年黑五商品推广广告的ROAS增长了46.97%。网一ROAS年度同比仅增长8.67%。 SponsoredProductsDailyAvgROASinYear2020-2022 $9.00 $8.00 $7.00 $6.00 $5.00 $4.00 $3.00 $2.00 $1.00 $0.00 ROAS_2022 ROAS_2021 ROAS_2020 9 品牌推广ROAS在感恩节和黑色星期五有所增加，但在周末有所下降，并在网一实现周环比飙升49.37%。这意味着黑五ROAS年度同比增长28.97%，网一ROAS仅增长7.69%。 10 CVR 黑五和网一的商品推广转化率分别达到21.62%和18.15%。这意味着黑五年度同比增长3.99%，网一年度同比下降14.31%。 11 品牌推广转化率在黑五和网一分别达到20.59%和19.74%。这意味着黑五年度同比下降5.98%，网一同比下降16%。 12 品牌日均销量 2022黑五前几天商品推广带来的日均销量超过了去年同期，但在网一结束后的几天出现回落。感恩节销量年度同比增长29.13%，黑五同比增长44.70%，网一同比增长22.74%。 13 2022黑五网一期间品牌推广带来的日均销量也高于去年同期，但在网一之后几天表现较弱。感恩节销量年度同比增长26.07%，黑五同比增长22.68%，网一同比增长8.56%。 14 15 Cost-per-click 2022年亚马逊3C电子品类的CPC年度同比上升了12.5%，达到1.80美元，去年为1.60美元。然而，家居厨房品类CPC大幅下降32.56%，从去年的2.18美元降至今年的1.47美元。体育户外品类CPC从去年的1.49美元略微下降2.01%，至1.46美元。 16 ROAS 亚马逊3C电子品类的ROAS年度同比大幅下降，从去年的16.11美元降至今年的12.31美元，降幅为23.58%。与此同时，家庭厨房品类的ROAS大幅增长109.8%，从去年的4.99美元增至今年的10.47美元。体育户外品类ROAS从去年的6.38美元增至今年的8.79美元，涨幅为37.77%。 17 CVR 亚马逊3C电子品类今年的转化率略有下降，从去年的10.52%下降到今年的8.02%，下降了23.76%。家居厨房品类的转化率今年大幅上升了36.04%，从去年的14.01%上升到今年的19.06%。体育户外品类的转化率年度同比也大幅增长31.26%，从去年的15.96%增至今年的20.95%。 18 19 沃尔玛广告趋势 自去年黑五网一以来，沃尔玛做出了很多重大调整，包括对搜索相关性算法的改进。这些新的增强功能不仅改善了沃尔玛的搜索结果，还帮助品牌推广产品，出现在相关的搜索结果中。这一变化还允许相同的产品同时出现在付费广告位和自然搜索结果中。沃尔玛调整为第二竞价模式，这使CPC成本大幅降低。 沃尔玛的“黑色星期五”促销和DealsforDays在今年黑五网一之前，通过11月每周一提供各种商品的大幅折扣，提前调动了消费者的下单意愿。 20 假日季广告支出趋势 黑五期间，沃尔玛的日均广告支出较上周大幅增加，涨幅达160.33%。日均广告支出从黑五前3天至周六期间高于去年同期，周日和网一当天支出继续上升，但低于去年同期。沃尔玛付费商品广告的平均支出在感恩节年度同比增长14.31%，在黑五同比增长10.24%。 21 CostPerClick 今年，沃尔玛付费商品广告从黑五网一预热期至结束期CPC成本大幅下降。黑五当天CPC年度同比下降20.22%，从去年的0.89美元降至今年的 0.71美元。网一的CPC年度同比下降20.21%，从去年的0.94美元降至今年的0.75美元。 22 ROAS 由于转化率的提高，广告主通常会在黑五和网一看到比前一周更高的ROAS。沃尔玛付费商品广告的ROAS在黑五网一预热期至结束期都有所提升。黑五的ROAS同比增长18.12%至5.93美元，网一的ROAS则同比增长2.85%至5.41美元。 23 品牌日均销量 2022黑五网一期间，沃尔玛付费商品广告日均销量（网一当天除外）均高出去年同期。感恩节日均销量年度同比增长27.25%，黑五同比上升30.13%，网一同比小幅下降2.10%。 24 关于Pacvue Pacvue是集合电商广告、销量管理和商务数据智能分析的企业级软件。品牌卖家可以通过Pacvue软件分析零售数据，采用智能化建议制定商业策略，实现电商广告精细运营&数据驱动的用户决策，在亚马逊、沃尔玛等电商平台降本增效，保持领先，提升转化。 扫一扫关注，获取更多广告干货 或登录网站获取更多资讯： www.pacvue.cn 25