小红书服饰行业内容合作策略

小红书商业产品中心小红书服饰行业内容合作策略小红书服饰行业内容合作策略 为什么要与KOL合作产出内容？为什么要与KOL合作产出内容？ X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N推广产品已定寻找卖点品牌专业号配合投前诊断Insight：洞察产品机会Expand：击穿赛道Advocate：聚拢品牌心智了解产品了解赛道历史诊断内容建议制定内容策略流量策略推广产品未定寻找赛道确定目标Define：定义产品与营销策略效果衡量蒲公英优选KOL创作者Feeds信息流+Sem高效流量加持打造爆文搜索广告531模型赛马内容，品合+信息流模式持续打造爆文，利用好内容扩大品牌影响力和传播力爆文+SEM精准承接，赛道卡位持续拉动消耗，对话精准TA更多创新玩法产品互动惊喜盒子搜索彩蛋定制H5......IP联动时尚IPREDesignREDay......持续内容营销品牌声量爆发 X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N博主帮助品牌放大「」营销价值，加速「」种草转化以博主为「」放大器「」加速器和，借助优质内容和人设背书，帮助品牌高效地完成“种草-决策-购买”链路品 牌 自 主 营 销 路 径博 主 营 销 ： 达 人 支 持 营 销 路 径博主内容认识产品感兴趣深入了解购买认识产品+破圈感兴趣+信任购买链路缩短转化提效价值“放大器”通过博主的优质内容和影响力为营销破圈加Buff,转化“加速器”通过博主背书提升用户信任感,缩短链路加速转化 如何高效与KOL进行合作？如何高效与KOL进行合作？ 小红书蒲公英平台蒲 公 英 平 台 是 小红 书官 方 优质 创作 者商 业服 务平 台， 它覆 盖海 量博 主和传播分享的价值小红书内容营销服务平台h t t p s : / / p g y . x i a o h o n g s h u . c o m 多 种 匹 配 能 力 ，提 供定 制 、招 募、 共创 多种 内容 合作 模式 ，全 方位 满足品 牌 的 内 容 营 销诉 求。 X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N五大核心服务价值打造优质、高效、安全的内容交易平台优质博主供给30+垂类覆盖14w+优质博主池权威榜单多维度匹配能力定向筛选能力平台智能匹配流量加持放大优 效 模 式 保 障 流 量广告加热扩大用户群交易安全保障丰富投后数据资金托管和异常赔 付 全 流 程 权 益 保 障真实数据多 维 度 衡 量 种 草 效 果12543蒲公英平台 X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N蒲公英服饰行业笔记合作增长状况Jan-21Mar-21May-21Jul-21Sep-21Nov-21Jan-22Mar-22May-22品牌数订单数服饰行业合作订单增长服饰博主人数增长入驻品牌数提升335%服饰行业订单量增加5倍+ 博主人数入驻博主数量增长超135%数据来源：小红书商业产品数据中台 X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N三大内容合作模式「 定 制 合 作 」 是通 过品 牌 对符 合营 销诉 求的 博主 发起 定制 邀约 ，实 现一 对一 内容 合作 模式 ，按 一口 价进 行结 算。博主圈层覆盖广入住博主均可合作支持自定义筛选品牌可自主精筛博主1对1合作内容创意把控度高定制合作一对一精准定向的一口价合作博主广场初筛博主主页精筛相似博主推荐博主筛选品牌博主 优质案例优质案例安踏——定制合作×服饰行业✓【博主选择】选择了符合以下条件的博主：有影响力能够覆盖核心用户笔记内容符合品牌调性的头部时尚博主（10w+粉丝）和腰部穿搭博主（1-5w粉丝），合作博主配比为20%头部博主和80%腰部博主。✓【笔记内容】根据当下热点话题，搭配出符合季节的服饰穿搭，如合作博主发布“谷爱凌同款”“冬奥会穿搭”为主题的穿搭笔记。使用品合笔记投放信息流，展现安踏运动系的时尚搭配力。定制合作时尚穿搭博主整体CTR ＞10%品合笔记总曝光2500W+X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N三大内容合作模式招募合作「招募合作」是通过「品牌发布招募需求，博主主动报名」实现的一对多内容合作模式，按一口价进行结算。一对多双向奔赴的一口价合作品牌博主发布任务多维标签体系高效智能匹配集体主动报名智能匹配优选，提高合作效率主动报名，报价更灵活档期更可控前置灵感集结，内容多元有保障设定博主画像明 确 预 算 及 博 主 数 量自主报价内容自荐 X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N服饰行业专属玩法——置换合作新产品能力预计上线时间：8月9日“0费用”开启优质达人合作博主范围：粉丝量在5w以下，1k以上蒲公英博主。操作链路：招募内独立一类置换合作：· 选择置换招募—→完善招募的品牌和产品信息—→填写需要置换的产品—→选择计划招募的博主条件· 创建环节进行预付费—>博主报名—>1对1合作预付费：预付费用为服务费，按项目制，每项目100元。在78双月，服务费等比例返还广告券作为福利。现阶段产品需对直投品牌或代理品牌开白使用，有使用额度次数的限制。 X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N优质案例优质案例ACSENSE——品牌与博主的时尚双选✓博主自愿设置优惠价，以900元价格合作到广场报价1500元的博主目标博主合作意愿强✓双向选择下，品牌风格和博主调性更加契合，博主能够发挥自身长处真实种草，产出优质内容，达到1+1>2的宣传效果高品质内容种草实际CPV0.02元/阅读互动率7.26% X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N三大内容合作模式共创合作「共创合作」是通过「品牌设定成本单价及预算发布需求，平台智能打包报名博主」实现的一对多内容合作模式，按效果化进行结算，成本可控。一对多成本可控的效果化（CPM）合作品牌博主发布任务需求智能分发智能打包优选平台打包报名博主设 定 成 本 单 价 及 预 算明 确 博 主 画 像 及 数 量明确合作意向真实体验创作效果化结算，成本可控性价比高智能化打包，合作更高效真实多元创作，内容更具种草力 X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N服装配饰案例匠铸：新品发布，多元风格博主优质笔记收获人群破圈✓合作目标寻求优质博主传递产品涉及理念，批量传播✓合作背景新品发布，初试蒲公英平台营销投放✓案例特点1.内容质量高，多图得到品牌方高度赞许2. 多元风格博主，跨类目传播3. 爆文孵化，多篇爆文为品牌积累投流素材匠铸藻绿饰品X 共创合作效果数据预算：1万，共获得9篇笔记目标阅读：1.6万实际阅读：3.8万出价CPV：0.6元/阅读实际CPV：0.26元/阅读多元风格精品笔记 X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N服装配饰案例“素人博主风格多样化，完整传达产品设计理念”“博主多图展示产品细节，驱动评论区真实需求”素人博主多种标签多元风格，多图创作，打造产品故事性，展示产品细节。9篇笔记中，共计6篇互动量破百小爆文，爆文率高达67%，评论区原生种草。匠铸：新品发布，多元风格博主优质笔记收获人群破圈 X I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A NX I A O H O N G S H UFA S H I O NP L A N蒲公英平台三大博主合作模式对比定 制 合 作招 募 合 作共 创 合 作产品介绍产品定位合作形式结算模式价值差异覆盖博主预算设定可面向单个博主强定制品牌对单个博主一口价模式客户精准的找博主需求所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系精准建联博主，定制内容需求平台智能匹配博主包低门槛品牌对多个博主效果化结算预算有限想要尝试内容营销但结果不确定的问题目前针对10W粉丝以下博主基于客户预算自行设定发布效果话结算合作需求营销成本可控，智能打包合作基于博主报价灵活交易所有蒲公英博主找