2022小红书内容合作策略方案

小红书服饰行业 内内容容合合作作策策略略 小红书商业产品中心 为为什什么么要要与与KKOOLL合作产出内容？ Insight：洞察产品机会 Define：定义产品与营销策略 历史诊断 了解产品 了解赛道 内容建议 Expand：击穿赛道Advocate：聚拢品牌心智 流量策略 推广 产品已定 持续 更多创新玩法 品牌 内容营销高效流量加持 打造爆文 产品互动声量爆发 制品蒲 确 寻 定 定 找 内 目 卖 容 标 点 策略 投牌公 前专英 诊业优 推广 产品未定 寻找赛道 选 断号 配 合KOL Feeds 信息流 531模型赛马内容，品合+信息流模式持续打造爆文，利用好内容扩大品牌影响力和传播力 + 搜 Sem REDesign 爆文+SEM精准承接， 惊喜盒子 搜索彩蛋 定制H5 …… IP联动 时尚IP 索 创 广 作 告 者 赛道卡位持续拉动消 REDay …… 耗，对话精准TA XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 效果衡量 XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 博主帮助品牌「放大」营销价值，「加速」种草转化 博主营销：达人支持营销路径 认识产品+破圈 认识产品 感兴趣 博主内容 价值“放大器” 通过博主的优质内容 和影响力,为营销破圈加Buff 感兴趣+信任 深入了解 购买 购买 转化“加速器” 通过博主背书提升用户 信任感,缩短链路加速转化 链路缩短 转化提效 品牌自主营销路径 以博主为「放大器」和「加速器」，借助优质内容和人设背书，帮助品牌高效地完成“种草-决策-购买”链路 如如何何高高效效与与KKOOLL进进行行合合作作？？ 小红书内容营销服务平台 小红书蒲公英平台 传播分享的价值 蒲公英平台是小红书官方优质创作者商业服务平台，它覆盖海量博主和多种匹配能力，提供定制、招募、共创多种内容合作模式，全方位满足品牌的内容营销诉求。 https://pgy.xiaohongshu.com XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 五大核心服务价值 1 5 蒲公英平台 2 4 3 打造优质、高效、安全的内容交易平台 优质博主供给 30+垂类覆盖 14w+优质博主池 权威榜单 多维度匹配能力 定向筛选能力平台智能匹配 流量加持放大 优效模式保障流量广告加热扩大用户群 交易安全保障 资金托管和异常赔付全流程权益保障 丰富投后数据 真实数据 多维度衡量种草效果 蒲公英服饰行业笔记合作增长状况 服饰博主人数增长 入驻博主数量增长超135% 服饰行业合作订单增长 入驻品牌数提升335% 服饰行业订单量增加5倍+ XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 博主人数 Jan-21Mar-21May-21Jul-21Sep-21Nov-21Jan-22Mar-22May-22 品牌数 订单数 数据来源：小红书商业产品数据中台 三大内容合作模式定制合作 「定制合作」是通过品牌对符合营销诉求的博主发起定制邀约，实现一对一内容合作模式，按一口价进行结算。 一对一精准定向的一口价合作 品牌博主筛选 博主广场初筛 博主主页精筛博主 相似博主推荐 XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 博主圈层覆盖广 入住博主均可合作 支持自定义筛选 品牌可自主精筛博主 1对1合作 内容创意把控度高 XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 优质案例安踏——定制合作×服饰行业 定制合作时尚穿搭博主 【博主选择】选择了符合以下条件的博主： 有影响力 能够覆盖核心用户 笔记内容符合品牌调性的头部时尚博主 （10w+粉丝）和腰部穿搭博主（1-5w粉丝）， 合作博主配比为20%头部博主和80%腰部博主。 整体CTR＞10% 品合笔记总曝光2500W+ 【笔记内容】根据当下热点话题，搭配出符合季节的服饰穿搭，如合作博主发布“谷爱凌同款”“冬奥会穿搭”为主题的穿搭笔记。使用品合笔记投放信息流，展现安踏运动系的时尚搭配力。 XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 三大内容合作模式招募合作 「招募合作」是通过「品牌发布招募需求，博主主动报名」实现的一对多内容合作模式，按一口价进行结算。 品牌 博主 一对多双向奔赴的一口价合作 发布任务 设定博主画像 明确预算及博主数量 多维标签体系高效智能匹配 自主报价 内容自荐 集体主动报名 智能匹配优选，提高合作效率主动报名，报价更灵活档期更可控前置灵感集结，内容多元有保障 XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 服饰行业专属玩法——置换合作 新产品能力预计上线时间：8月9日 “0费用”开启优质达人合作 博主范围：粉丝量在5w以下，1k以上蒲公英博主。操作链路：招募内独立一类置换合作： ·选择置换招募—完善招募的品牌和产品信息—填写需要置换的产品—选择计划招募的博主条件 ·创建环节进行预付费—>博主报名—>1对1合作 预付费：预付费用为服务费，按项目制，每项目100元。在78双月，服务费等比例返还广告券作为福利。现阶段产品需对直投品牌或代理品牌开白使用，有使用额度次数的限制。 优质案例ACSENSE——品牌与博主的时尚双选 目标博主合作意愿强 博主自愿设置优惠价，以900元价格合作到广场报价 1500元的博主 高品质内容种草 XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 实际CPV 0.02元/阅读 互动率 双向选择下，品牌风格和博主调性更加契合，博主能够发挥自身长处真实种草，产出优质内容，达到1+1>2的宣传效果 7.26% 三大内容合作模式共创合作 「共创合作」是通过「品牌设定成本单价及预算发布需求，平台智能打包报名博主」实现的一对多内容合作模式，按效果化进行结算，成本可控。 一对多成本可控的效果化（CPM）合作 品牌博主 发布任务 设定成本单价及预算明确博主画像及数量 需求智能分发智能打包优选 平台打包报名博主 明确合作意向真实体验创作 XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 效果化结算，成本可控性价比高智能化打包，合作更高效真实多元创作，内容更具种草力 XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 服装配饰案例匠铸：新品发布，多元风格博主优质笔记收获人群破圈 效果数据 预算：1万，共获得9篇笔记 目标阅读：1.6万 实际阅读：3.8万 出价CPV：0.6元/阅读 实际CPV：0.26元/阅读 多元风格 精品笔记 匠铸藻绿饰品X共创合作 合作背景 新品发布，初试蒲公英平台营销投放 合作目标 寻求优质博主传递产品涉及理念，批量传播 案例特点 1.内容质量高，多图得到品牌方高度赞许 2.多元风格博主，跨类目传播 3.爆文孵化，多篇爆文为品牌积累投流素材 服装配饰案例 匠铸：新品发布，多元风格博主优质笔记收获人群破圈 “素人博主风格多样化，完整传达产品设 计理念” 素人博主多种标签多元风格，多图创作，打造产品故事性，展示产品细节。 “博主多图展示产品细节，驱动评论区真实需求” 9篇笔记中，共计6篇互动量破百小爆文，爆文率高达67%，评论区原生种草。 XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 蒲公英平台三大博主合作模式对比 可面向单个博主 平台智能匹配博主包 发布效果话结算合作需求 低门槛 营销成本可控，智能打包合作 品牌对多个博主效果化结算 预算有限 想要尝试内容营销但结果不确定的问题 目前针对10W粉丝以下博主基于客户预算自行设定 可面向多个博主 发布一口价合作需求招募博主报名参与 高效率 平台智能匹配，双向选择合作 品牌对单个博主一口价模式 找优选博主的效率问题所有蒲公英博主 基于博主报价灵活交易 产品介绍 发布一口价合作邀请，与博主沟通内容 及档期，确定合作关系 产品定位 强定制 精准建联博主，定制内容需求 合作形式 结算模式 价值差异 品牌对单个博主一口价模式 覆盖博主 预算设定 客户精准的找博主需求所有蒲公英博主 基于博主报价灵活交易 营销工具优效模式 「优效模式」是蒲公英基于品牌进行一口价博主合作的流量保障模式，通过优质流量助推帮助笔记达成确定的曝光量级。 创建订单时选择优效模式 流量有保障，效果更确定 高于该博主近期80%笔记 一站式购买操作更便捷 无需额外操作，直接勾选 XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 优质流量提升爆文几率 精准用户优选，优化互动指标流量质量兼得 进程可追踪，不干扰广告投放 笔记同步可投放广告，拆分流量数据不干优效模式目标达成 优效模式案例分享-某服饰客户 保量目标全部达成，曝光成本大幅降低 XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 5 笔记数 ↓17.2% 相比同期行业CPE 100% 曝光量目标达成率 ↓89.3% 相比同期行业CPM XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN XIAOHONGSHUFASHIONPLANXIAOHONGSHUFASHIONPLAN 营销工具评论区组件 「评论区组件」是蒲公英笔记的一种原生营销工具，它以品牌跳转按钮的形式，固定展示在合作笔记评论区首位，支持跳转搜索结果页/商品详情页，打造从浏览到成功种草的完整营销链路，有效提升种草效率。 TYPE.1 跳店铺or跳商品 TYPE.2 跳搜索结果页 直观展示产品详情 减少二次搜索流失 强化消费