汾酒股东大会现场交流内容-调研纪要

汾酒股东大会现场交流内容： 股东大会主要围绕“五大聚焦”，“三大品牌协同”，渠道发展动能、驱动力，青花30发展等方面进行了畅所欲言的交流。 五个聚焦： 1、聚焦营销：22年全国可控终端数量超112万家；省外占比提升至61%，要强化优化市场布局，加大南方拓展力度；加强渠道终端掌控；优化产品结构； 2、聚焦品质路线； 3、聚焦文化赋能； 4、聚焦深化改革； 5、聚焦管理优化。 2023年经营规划： 要举全公司之力支持市场。 ①对2023年收入20%以上目标非常有信心； 营销重点： ②全面发力三大系列，具体看：玻汾培育消费；巴拿马、老白汾腰部产品加大市场投入，提升占有率，获得更多利润；青花以青20为中心引领品牌升级。另外，竹叶青&杏花村将加大市场投入聚焦重点市场，渠道终端要做到共享。 一个中心两个原则三项工作： 1、一个中心：坚定践行汾酒复兴纲领，实现汾酒营销又好又快； 2、两个原则：坚持三大品牌资源共享渠道共建资源共享，实现三大品牌协同发展；坚持国际市场双驱动一体化发展，加速汾酒市场拓展速递，全面提升汾酒品牌影响力； 3、三项工作：明晰三大产品品牌结构定位；扎实做好品牌相对应高效分销网络建设；做好营销队伍优化工作。 发展驱动力：虽节后青20批价略下滑，但近期价格已回升，渠道动能一直在，预计中秋节前价会进一步上升，品牌动力实现爆发，全年看，青花整体增速会如期完成，并且会超汾酒所有品类。 公司将在以下动能发力： 1、渠道动能：保障渠道利润； 2、品牌动能：做聚焦动作，广告资源按青花消费匹配； 3、管理动能：今年老白汾会进行升级，在宴席功能上更明确，沿着百万终端推下去就能发挥增长目标，现在公司聚焦青花20/30，有信心将青花品类打造成白酒行业的奇迹。 青花30的发展： 青花30还谈不到量价平衡，将实行两个转换三个聚焦： ①费用模式转换，青花30不能过度依赖渠道，要用文化支撑，青花30品质认同超越其他价位，品质好，要接受，局部形成绝对忠诚，聚焦美食与书画； ②从面覆盖转为点的深度挖掘，终端要合适； ③聚焦区域； ④聚焦圈层； ⑤聚焦文化，将青花汾酒体验店升级为青花博物馆；⑥聚焦数字化。 窜货的解决： 公司在有各类型市场成功经验基础上，将：构建扫码数据体系（与考核挂钩）；以渠道管理为中心的资源配置体系；区域前端强执行总部后台支撑的体系；构建过程&结果双考核体系。 清香品类优势： 清香白酒之前占据白酒半壁江山，口感和国际白酒比较接近，清香热是趋势也是回归，人们习惯更加理性，更加健康，清香白酒热，汾酒作为典型代表，一杆大旗就是汾酒复兴，如何逐步回归，第二件事，清香崛起，带动整个香型进一步向前发展，品类引领，首先做好品类引领，去年开始新一届SZF，杏花村专业证，唯一一个以企业命名专业证，整合杏花村发展，汾酒作为龙头企业，整合山西省内白酒企业，给我们两个机会，把山西整个白酒行业整合好，我们立足这个机会，把清香做大。第二个做好品牌协同，做好汾酒，杏花村，竹叶青，实现汾酒整体品牌价值跃升，只有这三家马车做好了，才能带动整个清香品类，汾酒文化底蕴也是清香文化底蕴。最后，守住品质底线，酿好酒，储老酒，杏花村镇酒空前团结，共创良好形态。