洋河股份(002304)股东大会交流要点-调研纪要

【安信食饮赵国防】洋河股份股东大会交流要点20230531业绩目标：完成十四五目标需要符合增速18%，超过15%的激励目标渠道更新：截止5月18号，23年销售开票率达到69%，开瓶率达到40-50%，符合市场发展规律。库效 比19%，目标20%，低于去年同期的30-35%。五一宴会场景开瓶好，商务场景恢复较弱，五一开瓶环 比改善但5.20号之后又有回落。全国化：导入成长期，重点做区域扩张、样板市场打造。成长成熟期，在样板市场打造的基础上做深 度全国化，注重省级单位10亿以上市场打造。重点以次高端价格产品运营，产品放量周期变长，近年 全国化围绕M6+做，省外取得较好效果。产品策略：（1）低度酒公司目前产品包括洋河微分子、果酒和鸡尾酒，公司产品逐渐偏向年轻化、低度化；（2）高度酒产品策略要根据高端消费群体选择决定，短期来看高端产品打法没有太大变化，之后要持 续聚焦高端市场，优化经销商布局，挖掘产品内涵；（3）酱酒作为公司未来重要发展方向，持续推进贵酒的发展，聚焦产品品质、品牌定位和产品规划。分红：去年分红比例达到了60.07%，是白酒行业中分红比例最高的，未来要根据公司发展制定新的政 策，为保障品牌和品质，会增加投入。