华熙生物(688363)股东大会交流实录-调研纪要

【东吴商社】华熙生物股东大会交流0602 时间：2023年6月2日 出席嘉宾：华熙生物董事长赵总等部分核心内容： 1.医美有较快增速 2.原料中，食品级增速较快，国际业务较多推进 3.之前重资产落成带来长期竞争力，未来的一些布局会考虑轻资产4. 消费品大环境有一定放缓，练好内功，提升产品力，降本增效 Q：美妆行 业的趋势如何看？ A：我们近几年赶上了这个护肤品的大的趋势，各方面的机遇，让我们过去几年快速增长。而另一方面，现在的大市也是，年轻人对于国产品牌有更高的认可度，喜欢功能性的护肤品。第三呢，是大事，我们一直在做事，用我们的科技力打造产品力，做行业的引领着和开创者，用产品力去塑造品牌力，让我们真正能穿越周期，我一直是坚持长期主义。这几年，华熙在功能性护肤品也是一个奇迹，3年来，创造了两个15亿级的品牌和两个近10亿的品牌。但快速增长也会有相应的阶段，今年的大环境是消费意愿不够强，经济环境是这样，但这对我们来说，未必不是好事，我们要把内功练好。市场好的时候，我们去抢份额，市场没那么好的时候，就要练好内功，今年我们就提出五大核心任务，1.数字化转型，我们的数据化记录已经做到了，如何读取？就是打通各个环节。昨天开始，公司已经都转用飞书。 2.提升组织能力，数字化是基础，更多是靠人，技术的突飞猛进，我们团队要求每个人都要去训练自己的AI助理，很多基础重复工作，要想不被替代，就要拿出和人工智能共生的能力来，我们企业内部都在积极学习， 3.合规经营，包括ESG等，都是我们要注重的，对整个公司的经营管理 4.安全生产 5.降本增效 Q：研发，工厂的资本开支，目前的情况？ 希望今年是公司高质量增长的一年。对生命健康的关注，是任何时代都要关注的，尤其是现在这个时代，我们是充满信心的，初心不变，基础研发不变，创新不变，大健康产业的发展趋势不变，做好的产品成为国际产品的方向不变，五大不变，是我们长期主义的思路，研发，供应链，这些都是慢变量，我们是要不断投入的。 A：持续不断的生命力是要有创新力的，是要转换成产品的，我们的投入主要是再生产和研发端，比如之前在天津投入20亿做的全球最大的中试转化平台，反哺研发，要从研发和专利，变成产品，是我们最需要做的，这也是中国最重要的优势之一，这是我们必须做的事情。现在智能化工厂，中试车间，等等的，都是我们要做的事情。不过未来，我们不是多投厂房了，而是轻资产投入更多设备和技术，会把资产轻一点。 Q：成分热度有波动，如何把握成分的波动？ A：任何一个成分都有生命周期，透明质酸20年前，那是个奢侈品，而现在变成一个基质，但消费需要新的成分的，需要有些新的物质，比如胶原蛋白，麦角硫因，伊可多因等。纯粹的成分叠加不是核 Q：医美业务情况？进展中的新项目？ 心，重要的是要有更多的独有的技术，比如说功能性护肤品要解决皮肤健康的问题，我们每个品牌都有自己独有的专利和技术，我们要把各个物质做深做透。透明质酸就是“水在人体间发挥作用的基础物质”，根据这个物质的特性，来不断延伸。最早鸡冠提取法只是用了眼科骨科，后面发酵和酶切发展起来以后，我们护肤品等都可以用，可以用在纸巾，纺织等各个领域，应用领域是在不断扩大。成分，是需要技术来赋能的，产品自信来自于科学技术自信。 A：过去两年，我们做了很多业务战略和产品上的梳理。一方面由润百颜向润致品牌过度。微交联的娃娃针，也是我们主推的一个产品，得到很多头部机构的认可，我们作为一个合规三类械产品，有相当优势。机构使用规模也有明显提升，微交联赛道我们作为中胚层的皮肤的一个超越水光的产品，把他做好。也是提供一揽子全面部年轻化解决方案，是我们润致做的一件事情，让客户持续稳定实现复购到店，提供一整套完整方案，我们中台团队去给它赋能，让机构一些需求能被直接满足，对他们复购率和毛利率都有很大帮助。特别是是很多中小机构，这个全面部的解决方案可以非常好的解决他们的复购等痛点，覆盖率也是快速提升。1-5月增长势头还是不错的，我们也对未来有信心。打磨方法论是不确定性的，但是复制方法论是确定性的，我们现在也是有这样的信心，更大的覆盖和复购，带动我们润致在微交联赛道和全面部解决方案赛道的深耕。我们也针对下颌，眼周等部位，有一些针对性产品在准备，近期也会持续推出高附加值产品。 Q：透明质酸产品还有哪些突破和进步？公司希望哪些方面取得技术突破？ A：我们要将前沿的基因科技，比如基因编辑等，我们在这方面投入也很大，在北京建立了合成生物学为主的研发中心，在济南也同样布局，山东省科技厅对我们也是大力支持，对我们设立了山东省合成生物学省级重点实验室。以前华熙生物透明质酸以自主研发为主，现在是自主研发+外部联合研发，保证我们透明质酸合成技术，是全球领先的地位。 Q：如何看美妆行业未来2-3年的发展情况？ A：最近一段时间也看到消费者的需求的一定程度的下滑，消费品行业的增长是在放缓。2022年年底之后，也看到消费在不断进化，大家对科技的关注度是慢慢上升，对成分党来说，是有迭代的，他们不是关注单一成分，消费者的认知科技上，要有对原理，实证和第三方认可数据的了解。华熙生物是坚定不移的科技赋能的战略，这个形象得到市场上很多消费者的认可，研发投入也是长期名列前茅的，我们积累了非常多的技 Q：原料业务各个品类的增长和趋势如何？ 术，相当一部分的比例已经品牌化，产品化了，产品储备已经很大的池子了。我们品牌矩阵化以来，每个品牌都有锐化的形象，有垂直领域里面非常鲜明的品牌形象。 A：医药原料板块，在国际上拓展，持续推进，骨科和眼科的占比会持续提升。公司也会持续加大投入，在医美再生，交联剂等打造医药原料成长方向。个人护理品方面，我们也在提升高性能HA的部门，目前可用于个人护理的原料，有80种以上。食品行业里面，销量同比增长40%+，通过关注客户需求，对原有原材料进行升级，比如速溶透明质酸等。海外子公司也在积极拓展市场，用公司总部的技术支持，客户服务能力，在当地与相关行业协会和高校的交流互动很多。 Q：医美和功能性护肤品的未来空间展望？ A：2021年到2022年，我们医美增速其实是在下降的，我们那个时候是主动降了速，去解决一些问题，练好内功，这一年半的时间，我们做了非常多深刻的调整，产品，战略等各方面的梳理，到今年 Q：公司的企业文化？ 开始，刚好是消费线下复苏，我们开始发力，今年增速是快的，会比我们之前高挺多，内功练好了，增长趋势就出来了。包括原料业务，之前在打版，从单纯卖原料到现在的卖解决方案。功能性护肤品经过了三年的快速增长，带来了亮眼的业绩，但对内部组织能力等也提出了相当的挑战，有一些问题是要梳理的，在整个战略上，数字化运营，组织能力，降本增效，从高速发展，进入高质量发展阶段。主动采取了一些策略，让组织更健康，4月到5月开始，已经是回暖的。 A：公司使命是“让每一个生命都是鲜活的”，我们要不断推出我们的产品矩阵，我们要让消费者有获得感，是要是一个完整的解决方案，不是一支一支买，是一箱一箱买。3-5年，我们功能性护肤品要打造国民品牌，原料业务，要做解决方案提供商，医美，要做面部年轻化第一品牌。5年的目标是成为国际知名公司，有国际品牌出来。 本篇内容均来自公司股东大会，不代表我方观点